進(jìn)入冷靜期長(zhǎng)達(dá)半年之久的股權(quán)型眾籌在剛過(guò)去3月重新迎來(lái)小爆發(fā)。人創(chuàng)咨詢(xún)最新的《2017年3月中國(guó)眾籌行業(yè)月報(bào)》顯示，作為樣本的國(guó)內(nèi)10家重要的股權(quán)型眾籌平臺(tái)在3月共成功41個(gè)項(xiàng)目，成功項(xiàng)目總?cè)谫Y額約1.42億元，總投資人次3632。相比2月，成功項(xiàng)目數(shù)增加了156.25%，成功項(xiàng)目總?cè)谫Y額劇增583.32%，成功項(xiàng)目總投資人次增加了340.24%。三者相較上月均顯著增長(zhǎng)。

股權(quán)眾籌或?qū)崿F(xiàn)觸底反彈，這無(wú)疑提振了沉寂多時(shí)的眾籌行業(yè)士氣。

人人投領(lǐng)銜本輪股權(quán)眾籌行業(yè)復(fù)興

人人投作為股權(quán)眾籌行業(yè)中垂直的實(shí)體店鋪眾籌平臺(tái)，在3月股權(quán)眾籌活力復(fù)蘇中率先萌動(dòng)。

人創(chuàng)咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2017年3月人人投成功融資項(xiàng)目8個(gè)，融資金額達(dá)2070萬(wàn)元，是2月的8倍，成功項(xiàng)目的投資者人次從2月的115激增至599人。

與此前形成強(qiáng)烈反差的是，自去年9月開(kāi)始，人人投平臺(tái)融資項(xiàng)目數(shù)量、總金額以及參與人數(shù)一直持續(xù)低迷，處在經(jīng)營(yíng)管理轉(zhuǎn)型陣痛期。

但是3月，人人投突然發(fā)力，與此同時(shí)，股權(quán)眾籌行業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo)也暴漲近六倍，終于打破了因?yàn)閲?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體艱難復(fù)蘇導(dǎo)致的眾籌行業(yè)冷靜與慢速發(fā)展局面。股權(quán)眾籌行業(yè)重新復(fù)蘇的征兆明顯。

毫無(wú)疑問(wèn)，人人投是眾籌行業(yè)的一面鏡子。從平緩發(fā)展到3月提振，人人投的調(diào)整、轉(zhuǎn)變成為股權(quán)眾籌行業(yè)的縮影，讓我們重新看到了眾籌行業(yè)發(fā)展的新思路和行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的出路。

回歸眾籌行業(yè)痛點(diǎn)的解決

歷經(jīng)半年的低迷不振，人人投讓實(shí)體餐飲眾籌熱度重新提升。這并非偶然，而是眾籌思路調(diào)整之后厚積薄發(fā)的結(jié)果。

早期的眾籌，參與者強(qiáng)調(diào)的是籌錢(qián)籌人籌資源，從本質(zhì)上來(lái)看，強(qiáng)調(diào)的是眾籌的資金端價(jià)值；隨后行業(yè)逐漸發(fā)現(xiàn)，雖然實(shí)體店眾籌項(xiàng)目是海量的，但是真正優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)卻難以進(jìn)入到眾籌行業(yè)，而會(huì)更早的被其他傳統(tǒng)投資機(jī)構(gòu)搶奪消化，留給眾籌的只剩一些并不那么優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

這種資產(chǎn)端的問(wèn)題對(duì)投資者也將產(chǎn)生影響，眾籌項(xiàng)目中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)事件往往都是從項(xiàng)目方不誠(chéng)信、資產(chǎn)不優(yōu)質(zhì)開(kāi)始，影響到投資者的收益，因此一些投資者對(duì)眾籌投資變得更為謹(jǐn)慎。但投資者潛在的投資需求依舊旺盛，亟待找到投資的突破口。

人人投在實(shí)體店眾籌領(lǐng)域最早啟動(dòng)，也率先發(fā)現(xiàn)投資過(guò)程中項(xiàng)目質(zhì)量的參差帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)差異。

人人投創(chuàng)始人鄭林介紹，2015年，人人投平臺(tái)完成了對(duì)300多個(gè)品牌店鋪的眾籌，融資額達(dá)9個(gè)億左右，將精力與資金分散到大量項(xiàng)目之中，增加了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)和風(fēng)控成本，同時(shí)對(duì)項(xiàng)目的扶持效果仍需提升。

基于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，更是對(duì)眾籌投資規(guī)律逐漸深刻的認(rèn)識(shí)，人人投在2016年下半年開(kāi)始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，重新調(diào)整眾籌模式。

人人投將這種調(diào)整后的發(fā)展思路叫做“精品戰(zhàn)略”。

精品破題眾籌資產(chǎn)難題

2016年下半年開(kāi)始，人人投開(kāi)始踐行精品戰(zhàn)略，所謂精品戰(zhàn)略，從項(xiàng)目選擇上來(lái)說(shuō)，僅選擇全國(guó)知名品牌、全國(guó)知名品牌子品牌、全國(guó)知名品牌子公司、地方知名品牌、上市公司或者上市公司子公司、上市公司背書(shū)的項(xiàng)目等11類(lèi)。

從平臺(tái)服務(wù)模式上來(lái)說(shuō)，不僅解決實(shí)體店鋪所屬的中小企業(yè)融資難問(wèn)題，同時(shí)提出多元化、一站式的解決方案。

精品戰(zhàn)略實(shí)際上是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的源頭把控，并重度參與到融資項(xiàng)目全生命周期之中。

如此重大的調(diào)整必然會(huì)帶來(lái)陣痛，但最終會(huì)孵化出新的生命力。歷經(jīng)半年的精品戰(zhàn)略探索與積累，人人投在3月收獲最豐盛的轉(zhuǎn)型成果。8個(gè)項(xiàng)目融資成功，月成功項(xiàng)目融資額實(shí)現(xiàn)2000萬(wàn)的突破，實(shí)際上驗(yàn)證了精品戰(zhàn)略的可行性，并為眾籌行業(yè)拉開(kāi)調(diào)整理念、專(zhuān)注服務(wù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的大幕。同時(shí)，通過(guò)對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)端的挖掘，也充分帶動(dòng)了眾籌投資者市場(chǎng)人氣的恢復(fù)。

具體來(lái)說(shuō)，人人投3月份融資8個(gè)項(xiàng)目：我為豬狂2個(gè)標(biāo)、伊爾曼都烤肉、喜印王子酒店、碩果文化酒店、三三農(nóng)業(yè)、華納兄弟影城、麻辣誘惑。

上述項(xiàng)目，或?yàn)槿珖?guó)知名企業(yè)單店，或?yàn)閰^(qū)域內(nèi)或行業(yè)內(nèi)龍頭品牌。上線(xiàn)項(xiàng)目的顯著變化，已經(jīng)展現(xiàn)出精品戰(zhàn)略的充分落地，人人投將自身首創(chuàng)的實(shí)體店眾籌模式從過(guò)去的小店、單店眾籌，逐漸調(diào)整為以品牌眾籌、連鎖品牌單店眾籌為主的實(shí)體店眾籌2.0模式。

以人人投3月成功完成的眾籌融資的麻辣誘惑項(xiàng)目為例，麻辣誘惑作為一家知名餐飲機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)大中城市擁有極高的知名度與消費(fèi)者口碑。麻辣誘惑以日均15000人以上、客流量超過(guò)10億的銷(xiāo)售額，被評(píng)為“全國(guó)餐飲優(yōu)秀企業(yè)”和入選“最受消費(fèi)者歡迎餐廳”。

人人投與麻辣誘惑攜手，探索出品牌眾籌的合作模式，一方面能夠?yàn)槁槔闭T惑品牌進(jìn)一步打開(kāi)客戶(hù)市場(chǎng)，同時(shí)大品牌作為投資標(biāo)的也能夠給投資者帶來(lái)更加穩(wěn)定的收益保障。

精品戰(zhàn)略在投資者市場(chǎng)上產(chǎn)生的效果也驗(yàn)證了模式的正確性。如3月成功融資的我為豬狂連鎖餐飲品牌，旗下五家單店上線(xiàn)人人投平臺(tái)進(jìn)行眾籌，均一上線(xiàn)就被投資者秒殺。不僅如此，人人投還與我為豬狂達(dá)成5000萬(wàn)戰(zhàn)略合作，在為品牌提供融資服務(wù)的基礎(chǔ)上，為品牌提供多元化、一站式的解決方案，反過(guò)來(lái)進(jìn)一步打響品牌的社會(huì)知名度。

人人投轉(zhuǎn)變策略，選擇精品，并伴隨企業(yè)成長(zhǎng)到上市，對(duì)于作為融資方的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪中送炭。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，則既能夠?qū)L(fēng)險(xiǎn)控制在可控范圍內(nèi)，又能夠收獲更大的投資回報(bào)。

鄭林表示，希望通過(guò)新的模式、新的項(xiàng)目，為投資者打造收益更可觀(guān)、分紅更穩(wěn)定、回報(bào)方式更多元化的眾籌投資體驗(yàn)，并幫助優(yōu)秀的消費(fèi)類(lèi)連鎖品牌快速成長(zhǎng)，為市場(chǎng)創(chuàng)造更大價(jià)值。

人人投如此，推至整個(gè)股權(quán)眾籌行業(yè)亦然。

而事實(shí)上，股權(quán)眾籌整個(gè)行業(yè)也開(kāi)始向挖掘優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的方向進(jìn)行重新調(diào)整和再出發(fā)。2016年，股權(quán)眾籌行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)始密集出現(xiàn)，究其根源，主要是在于進(jìn)入眾籌視野的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)少，同時(shí)眾籌對(duì)資產(chǎn)端服務(wù)的不到位。

在前一階段風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)的警示下，重新重視優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的挖掘和服務(wù)，已經(jīng)成為越來(lái)越多眾籌平臺(tái)的工作重點(diǎn)。人人投作為先行者，其在這條路上的成功經(jīng)驗(yàn)必然也將對(duì)其他平臺(tái)產(chǎn)生示范效應(yīng)。