鄭州一臨街商鋪掛出轉(zhuǎn)讓牌

河南商報記者 唐韜/攝

河南商報記者 李興佳 吳軍

幾年前，20平方米的店鋪轉(zhuǎn)讓費高達十幾萬元；如今，實體經(jīng)濟遇冷，降租呼聲四起，轉(zhuǎn)讓費成了不可言說之痛……幾經(jīng)更迭，規(guī)則主事的商業(yè)體系下，店鋪轉(zhuǎn)讓費正遭遇著熱捧和冷對的雙重待遇。

有市場轉(zhuǎn)讓費被明令禁止，這緣于對規(guī)則的敬畏；有市場對商戶私下收轉(zhuǎn)讓費默許，是出于對人情的禮讓。

紛繁蕪雜的轉(zhuǎn)讓費背后，或許能透出一個信息：實體商業(yè)正在回春。

縱向?qū)Ρ纫?

市場增多，轉(zhuǎn)讓費從

上百萬元降至十幾萬元

事實上，轉(zhuǎn)讓費依據(jù)不同行業(yè)和行業(yè)所處的不同階段，也在發(fā)生變化。

多個受訪人士稱，近年來轉(zhuǎn)讓費整體呈下降趨勢。

隨著鄭州城市框架的拉大，不但商戶增多，批發(fā)市場也越來越多。

原來的服裝批發(fā)市場，火車站商圈只有敦睦路市場，后來有了銀基商貿(mào)城，再后來又有了錦榮商貿(mào)城、世貿(mào)商城、金城童裝商場、歡樂湖童裝商場等；原來賣建材的市場，只有東建材，后來有了西建材，又有了金馬凱旋等；原來的電動車市場，只有一兩家，后來變成了全鄭州市哪個區(qū)都有好幾家；原來的花卉市場，只有陳砦國基路店一家，現(xiàn)在變成了5家……

而商戶們也有了更多選擇。

一位做調(diào)料生意十幾年的商戶稱，2009年，在北環(huán)路一個水產(chǎn)市場，一個50平方米的商鋪，因為生意紅火，轉(zhuǎn)讓費從三四十萬元漲至五六十萬元，最后飆至100萬元。

該商戶稱，后來隨著水產(chǎn)市場的增多，很多市場為了搶商戶，就開出了很優(yōu)惠的租金價格，而轉(zhuǎn)讓費也一落千丈，現(xiàn)在水產(chǎn)市場的轉(zhuǎn)讓費也就十來萬元。

高額的轉(zhuǎn)讓費，也讓一部分人從中看到了商機。

宛航電動車市場副總袁自良講了一個事。2015年，有一個老板在該電動車市場賣驢肉火燒，他的店是臨街商鋪，被一個做電動車的看中，人家說“給你8萬元轉(zhuǎn)讓費，把店盤給我吧”，這個老板一合計，一年辛辛苦苦頂多就掙10萬元，這一下子就有8萬元，換個位置未嘗生意就不好，就把店轉(zhuǎn)了。現(xiàn)在，這個老板還在該電動車市場附近開店，因為老客戶多，生意也沒比從前差到哪兒去，反而因為收轉(zhuǎn)讓費賺了幾萬元。

縱向?qū)Ρ榷?

曾經(jīng)轉(zhuǎn)讓費3萬元

如今轉(zhuǎn)讓費3000元

鄭州世貿(mào)購物中心一招商營銷人士稱，2014年到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)讓費整體降幅在20%~30%。

“三四年前，鄭州火車站服裝市場一鋪難求，五六十平方米的店轉(zhuǎn)讓費高達三四十萬元?！被疖囌旧倘ι虉龉芾砣耸糠Q，“比如，生意好時，15平方米女裝店鋪，年租金價格在17萬元~20萬元，現(xiàn)在則降到了12萬元?！?/p>

在電動汽配商尹建鋒印象中，幾年前摩配生意最火的時候，一間店鋪裝讓費動輒一二十萬元，“那時候物資缺乏，好位置一鋪難求，一年就賺回來了?！?/p>

對于尹建鋒的說法，袁自良也有同感。

“上個世紀90年代時，航海東路的航母城是摩配市場，那時，因為一鋪難求，一間商鋪的轉(zhuǎn)讓費高達十幾萬元。”袁自良說。

后來，隨著摩配市場的變更，商鋪轉(zhuǎn)讓費也發(fā)生了變化。

2008年前后，宛航電動車市場位置靠里的商鋪轉(zhuǎn)讓費是3萬元左右，但從2015年至今，轉(zhuǎn)讓費直降至最低3000元。而同樣是賣電動車，在慶豐街的航母城電動車市場，不但沒有轉(zhuǎn)讓費，甚至，市場方愿意讓出一兩個月的房租給商戶。

服裝市場的轉(zhuǎn)讓費轉(zhuǎn)折發(fā)生在2014年。相關(guān)人士透露，一家新的服裝市場每月每平方米租金在300元~370元，“如今降幅達30%，就這商戶還不愿意去?！?/p>

尹建鋒說得很直白，“現(xiàn)在生意不景氣，轉(zhuǎn)讓費也降了很多?！?/p>

橫向?qū)Ρ?

市場統(tǒng)一招商，方便自我調(diào)整和升級

或許，我們可以再以橫向切面為角度，去分析不同行業(yè)、不同市場，對于商鋪轉(zhuǎn)讓費的態(tài)度。

鄭州一大型服裝市場嚴令不許私自轉(zhuǎn)讓，公司大多為自持物業(yè)，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運營，想退租的商戶只能通過市場方申請退掉，一則避免了過高的轉(zhuǎn)讓費，二則打消新入場商戶的疑慮。

另外一家大型服裝市場則有私自轉(zhuǎn)讓現(xiàn)象?！盀榱嘶仞侁P(guān)系好的大戶，市場方以極低的價格租給商戶，后者再以市場價轉(zhuǎn)讓。所以這個市場的商戶忠誠度很高，老總往哪里，商戶就愿意跟到哪里，不管新項目咋樣。這也是市場方維系關(guān)系的一種方式?！币幻麅?nèi)部人士分析。

該人士總結(jié)稱，一種是敬畏商業(yè)規(guī)則的高度商業(yè)化市場，一種則是人情和商業(yè)化雙規(guī)并行的市場。

就他個人而言，他傾向于前者，“市場統(tǒng)一招商，能夠不斷進行自我調(diào)整和升級。商業(yè)并不是一成不變的，需要補充新鮮血液，更新才是實體商業(yè)的魅力?！?/p>

專家觀點

實體經(jīng)濟正在復(fù)蘇

但傳導至批發(fā)業(yè)尚需時日

在采訪中，河南商報記者發(fā)現(xiàn)，即便因為市場所處行業(yè)不一帶來租金和轉(zhuǎn)讓費的不同，但有幾個點仍是共通的。

一名商場資深運營者指出，從轉(zhuǎn)讓費來看，也許經(jīng)濟大環(huán)境不太好，但事實上，黃金位置的商鋪價格依然堅挺。

比如，陳砦花卉集團在鄭州共有5家市場，老市場的國基路店，只有1%的空鋪率。

“陳砦花卉國基路店存在19年了，作為一個老市場，它已經(jīng)被廣大消費者所熟知，而且周圍的商圈也都比較成熟。”陳砦花卉國基路店辦公室主任宋利敏說，相對而言，鄭汴路店和大學路店，作為最近兩年新開業(yè)的市場，周圍的商圈仍有待培育。

批發(fā)市場即將發(fā)生的另一個變化則是，“實體零售業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了反彈和復(fù)蘇，但真正傳導到批發(fā)業(yè)，尚需時間?！鄙鲜鋈耸糠Q。

零售業(yè)的反彈從以下數(shù)據(jù)上就可佐證。

今年4月19日，省統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，1~3月份，全省商品房銷售面積1611.28萬平方米，同比增長32.2%。其中，住宅銷售面積增長29.7%，商業(yè)營業(yè)用房銷售面積增長78.6%。就銷售額來講，住宅銷售額增長44.7%，商業(yè)營業(yè)用房銷售額增長102.9%。

從上述數(shù)據(jù)可以看出，無論是銷售面積還是銷售額，商業(yè)營業(yè)用房的增幅均比住宅的增幅要高得多。

是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>

對此，省社科院工業(yè)經(jīng)濟研究所所長張富祿分析認為，這就說明河南的實體經(jīng)濟在反彈和復(fù)蘇，所以，商業(yè)營業(yè)用房才會賣得好。