通常一個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)總代理，直接和開(kāi)發(fā)商談下來(lái)代理銷售的就是總代理，總代下面有眾多分銷商和個(gè)人銷售。在唐山房產(chǎn)銷售當(dāng)中，有一些較為知名的代理商和中介公司，也有一些民間房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)，而更多的是小代理公司，甚至還有一些銷售通過(guò)個(gè)人關(guān)系獨(dú)立銷售。

對(duì)長(zhǎng)期處于不溫不火狀態(tài)的唐山開(kāi)發(fā)商而言，賣了大家都賺錢，賣不了也沒(méi)什么損失。上述代理銷售公司人士表示，他具體為代理公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目對(duì)外宣傳和蓄客，開(kāi)發(fā)商配合提供售樓處和簽約等程序。

在銷售唐山項(xiàng)目，這些代理銷售把在環(huán)京樓市銷售策略施展得淋漓盡致，用低價(jià)、交通規(guī)劃、畫(huà)餅等方式，吸引了大量北京及環(huán)京市場(chǎng)的潛在客戶，“客戶還是原來(lái)環(huán)京客戶，只不過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)挪到了唐山。”

當(dāng)時(shí)，燕郊房?jī)r(jià)已經(jīng)突破3萬(wàn)元，大廠、香河、固安等環(huán)京地區(qū)房?jī)r(jià)普遍達(dá)到2萬(wàn)元，而唐山房?jī)r(jià)在5000元左右，“2015年初燕郊房?jī)r(jià)也就1萬(wàn)元左右，已經(jīng)漲了兩倍，唐山四五千的房?jī)r(jià)，銷售們給客戶描述2017年漲到1萬(wàn)元，這對(duì)投資客很有吸引力?！?/p>

該人士表示，剛開(kāi)始，代理公司在代理銷售一個(gè)樓盤時(shí)，要求相對(duì)比較嚴(yán)格，只有五證中下來(lái)四證的才會(huì)去代理，沒(méi)有土地證的一律不碰，“其實(shí)，銷售唐山樓盤時(shí)用的還是環(huán)京那一套策略，很簡(jiǎn)單，一兩個(gè)月后，本地開(kāi)發(fā)商和銷售也熟悉了，再加上整個(gè)市場(chǎng)慢慢也起來(lái)了，唐山開(kāi)發(fā)商開(kāi)始?jí)旱蛡蚪穑械拈_(kāi)發(fā)商干脆自己做。”

在這種情況下，一些代理公司開(kāi)始瞄上那些問(wèn)題樓盤，“說(shuō)實(shí)話，唐山問(wèn)題樓盤很多，但有的問(wèn)題不大，就是因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)不好，開(kāi)發(fā)商回不了款，項(xiàng)目擱置了，只要賣得好都能順利交付。但五證都沒(méi)有的項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)就比較大?！鄙鲜隼确淮礓N售人士表示。

君德城上城顯然屬于問(wèn)題嚴(yán)重項(xiàng)目，不僅是新民居項(xiàng)目，而且至今連國(guó)有土地使用證也未辦理下來(lái)。

購(gòu)房一般由原始價(jià)格、電商費(fèi)和加價(jià)三部分構(gòu)成，原始價(jià)格也是網(wǎng)簽價(jià)格，歸屬開(kāi)發(fā)商；電商通常由開(kāi)發(fā)商、一級(jí)代理和銷售員分成，6萬(wàn)元電商費(fèi)，銷售通?？梢阅玫?.5萬(wàn)元，代理銷售拿1萬(wàn)元，剩余歸開(kāi)發(fā)商；加價(jià)一般為總代理的收入。

值得關(guān)注的是，在唐山房地產(chǎn)市場(chǎng)中，來(lái)自外地投資客多數(shù)通過(guò)外地銷售購(gòu)買，而且投資客中有相當(dāng)一部分為銷售本人，在6月21日外地投資客與政府、開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決問(wèn)題的近百人隊(duì)伍中，至少有十分之一為北京及環(huán)北京地區(qū)的銷售人員。