9月19日，三只松鼠官方對外宣布，截至當(dāng)天上午9點(diǎn)，三只松鼠在天貓平臺(tái)累計(jì)銷售突破100億元，成為天貓平臺(tái)首家破百億的快消品牌。這一天也是三只松鼠天貓的超級品牌日。三只松鼠天貓旗艦店與天貓超市成交額突破3100萬，全渠道銷售額突破3900萬。

2012年登陸天貓，到如今百億銷售額，三只松鼠用五年時(shí)間，與美的、小米等品牌一起，成功躋身天貓百億俱樂部。

相比較于平均單價(jià)數(shù)千元的家用電器和數(shù)碼3C產(chǎn)品，對于均價(jià)十幾塊一包的堅(jiān)果，100億元的銷售額意味著三只松鼠已經(jīng)賣出了近6億包夏威夷果、碧根果和松子。這個(gè)銷售額無限逼近中國網(wǎng)民總數(shù)，粗略地平均下來，每一個(gè)網(wǎng)民都在天貓上買過一包三只松鼠。

2012年2月，三只松鼠成立，四個(gè)月后，便正式在天貓上線。只松鼠雙十一首日其天貓店便達(dá)到766萬元的銷售額，躍居堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。　

“對于一個(gè)線下的零售企業(yè)，成立半年，一天賣700多萬是不可能的。當(dāng)時(shí)對我自己也是很大的顛覆?！闭铝窃f。

三只松鼠自成立之初，定位就是做純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。目前，三只松鼠互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售中，超過70%的訂單來自天貓。

天貓對三只松鼠的賦能是無法跳過的話題。在章燎原看來，賦能來自技術(shù)賦能和理念賦能。天貓利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)據(jù)構(gòu)建了一個(gè)橋梁，在這個(gè)過程中，生產(chǎn)者和品牌方需要不斷地創(chuàng)新且迎合消費(fèi)者的需求，才能在這個(gè)平臺(tái)存活。

天貓連接品牌方，三只松鼠連接的則是上游的供應(yīng)鏈。在這個(gè)開放的平臺(tái)上，天貓、供應(yīng)商、商家以及消費(fèi)者形成一個(gè)共生的關(guān)系，消費(fèi)者的行為會(huì)通過數(shù)據(jù)直接反哺企業(yè)，讓企業(yè)完成自我進(jìn)化。

目前三只松鼠擁有兩百多家上游供應(yīng)商，以及七千萬用戶，通過云中央品控中心來檢測各個(gè)環(huán)節(jié)。

而天貓上每一個(gè)用戶的評價(jià)，以及阿里的后臺(tái)，包括數(shù)據(jù)魔方、生意參謀提供的數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)三只松鼠更好地管理供應(yīng)鏈，并進(jìn)行有效的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和營銷。這就意味著，三只松鼠不必將過多的時(shí)間成本放在與渠道商的斡旋上，只需利用好大數(shù)據(jù)，反哺產(chǎn)品，完成變現(xiàn)。原來，三只松鼠的產(chǎn)品研發(fā)周期長，而在大數(shù)據(jù)的支持下，可按用戶的口味，每個(gè)月推出新品，縮減了產(chǎn)品的迭代周期。

2017年1到8月，天貓上有近500個(gè)快消品牌銷售破億。天貓大快消負(fù)責(zé)人靖捷曾表示，未來天貓將與國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌商一起，探索基于各個(gè)行業(yè)場景和需求的新零售模式創(chuàng)新。

去年，阿里巴巴吹響了新零售的號角，2016年9月，三只松鼠在根據(jù)地蕪湖開了第一家三只松鼠線下門店，用戶可以在這些投食店里購物、休閑以及上網(wǎng)。截至到現(xiàn)在，線下投食店的數(shù)量已經(jīng)在全國范圍內(nèi)增加到12家。

三只松鼠已經(jīng)意識到線上用戶存量的空間已經(jīng)不大，那些無法在線上完成的服務(wù)，在線下依然存在廣闊的市場。在章燎原看來，新零售的本質(zhì)就是基于大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的零售變革，使流量成本更低、零售成本更低，用戶的服務(wù)體驗(yàn)更好。

目前，阿里在做的天貓小店、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、零售通，以及即將推出的品牌號，都旨在打穿線下環(huán)節(jié)的不透明，降低成本，解決貨物流動(dòng)成本過高的問題。目前，三只松鼠在全國開有12家線下投食店，章燎原表示，年底預(yù)計(jì)線下零售店將30多家，明年這個(gè)數(shù)字將突破一百家。所有的線下店鋪依然會(huì)和天貓緊密合作。比如菜鳥網(wǎng)絡(luò)正在做的一盤子計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將會(huì)打通所有鏈條上倉庫的存貨：三只松鼠自己的倉庫有多少貨，天貓的倉庫有多少貨，代理商有多少貨，門店有多少貨，信息全部會(huì)打通，提高效率。

毫無疑問的是，天貓已成中國最大的快消平臺(tái)，但它已經(jīng)不僅僅是品牌銷售的重要渠道，更是成為品牌運(yùn)營與營銷的重要陣地。與此同時(shí)，電商的高速發(fā)展，深刻影響著傳統(tǒng)的線下分銷模式，全渠道營銷已經(jīng)成為零售發(fā)展的必然趨勢。