正確看待“彎道超車”機(jī)遇

截至2016年底，全國共有134家城商行，1114家農(nóng)村商業(yè)銀行、8家民營銀行、40家農(nóng)村合作銀行。值得注意的是，這些中小銀行與大型商業(yè)銀行之間存在同質(zhì)化競爭現(xiàn)象。為明晰中小銀行應(yīng)如何激烈的競爭環(huán)境下合理定位，找到自身的突破方向，圓桌對話環(huán)節(jié)，綿陽市商業(yè)銀行行長孫偉、江陰銀行董秘陸建屾、達(dá)州銀行董秘廖春云等多位中小商業(yè)銀行高管展開了熱烈討論。

關(guān)于中小銀行是否有機(jī)會實現(xiàn)“彎道超車”這一問題，孫偉態(tài)度審慎：“中小銀行所處的環(huán)境是‘彎道’不錯，‘超車’更多是我們的愿景，要實現(xiàn)超車還有很長一段路要走?！彼J(rèn)為，小銀行更應(yīng)該判斷好“彎道”的情形，通過引進(jìn)戰(zhàn)略投資、梳理戰(zhàn)略規(guī)劃等方式提高發(fā)展的速度，提升發(fā)展的態(tài)勢。

孫偉指出，中小銀行應(yīng)改變現(xiàn)在的資本結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)方式則是大力引進(jìn)戰(zhàn)略投資?！巴ㄟ^戰(zhàn)略投資的導(dǎo)入和引入，中小銀行的資本結(jié)構(gòu)能得以改變，同時也能帶來發(fā)展的理念、文化和技術(shù)，這種改變對我們目前中小銀行實現(xiàn)‘彎道’發(fā)展是一個比較難得的歷史機(jī)遇?！彼f。

孫偉提出的另一個發(fā)展思路是重視戰(zhàn)略。以綿陽市商業(yè)銀行來說，該公司選擇將戰(zhàn)略進(jìn)行重構(gòu)：“2014年，我們?nèi)嬷匦率崂砹算y行的發(fā)展戰(zhàn)略。原來國際大公司做發(fā)展戰(zhàn)略有個特點，比較高大上，不太接地氣，我們拿來做方案很漫長，或者有些沒辦法實現(xiàn)落地，這次做重構(gòu)戰(zhàn)略的時候，我們則做到了戰(zhàn)略和落地同步。”

這種“落地”的觀點也得到了陸建屾的贊同。他認(rèn)為，當(dāng)下，中國的銀行還處在一個發(fā)展階段，跟國外銀行的差距很大。

結(jié)合優(yōu)勢實現(xiàn)特色化經(jīng)營

作為國內(nèi)中小商業(yè)銀行的代表，參與圓桌對話的三家銀行都非常清醒地認(rèn)識到，中小金融機(jī)構(gòu)應(yīng)注重差異化發(fā)展，與大型商業(yè)銀行互為補(bǔ)充，共同為實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。

孫偉就提出了打造“區(qū)域最佳銀行”的愿景：“我們沒辦法從法人機(jī)構(gòu)層面和工農(nóng)中建四家銀行競爭，但在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域內(nèi)，我們可以打造最好的?！蓖瑯犹岢觥暗赜蚨ㄎ弧备拍畹倪€有廖春云。他把這種轉(zhuǎn)型策略總結(jié)為八個字——堅守本土，區(qū)域生根，“我們既要夯實基礎(chǔ)，又要‘彎道超車’?！?/p>

他提供了三條“彎道超車”的思路。其中，第一點就是所謂地域意義上的定位，即：回歸本土，實現(xiàn)特色化、差異化，除了傳統(tǒng)的物理空間，還要和社群對接，完善服務(wù)體系。第二點則關(guān)于客戶群的定位。怎么抓住客戶群？廖春云表示，需要做的就是圍繞本土產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分市場。“像達(dá)州這個地方，經(jīng)濟(jì)比較活躍，我們現(xiàn)在不僅做供應(yīng)商，還要做它們的咨詢機(jī)構(gòu)和培育者，同時提供一些建議，服務(wù)國家產(chǎn)業(yè)和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革?！?/p>

廖春云給出的最后一點“彎道超車”的思路則涉及轉(zhuǎn)換機(jī)制的問題。他指出，在機(jī)制模式轉(zhuǎn)換的情況下，機(jī)制要跟上，管理架構(gòu)和流程體系也要跟上。除此之外，中小銀行還需要擁抱互聯(lián)網(wǎng)?！霸谶@個基礎(chǔ)上，建立互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，與互聯(lián)網(wǎng)支付公司鑒定戰(zhàn)略合作協(xié)議。嫁接互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，向消費(fèi)金融推進(jìn)。”