中國房地產(chǎn)報：回頭看，當(dāng)時您身處和看到的大環(huán)境和房地產(chǎn)是什么樣的情景？

　　陳勁松：1992年，深圳房地產(chǎn)市場開始起步，很多企業(yè)對于房地產(chǎn)開發(fā)幾乎沒有什么認識，也多是在市場中亂撞；二手房的交易、評估也是剛剛開始?？傊?，內(nèi)地的房地產(chǎn)市場還沒有成形。

　　用一句通俗的話講，1992年內(nèi)地的房地產(chǎn)從業(yè)人士是“沒有吃過豬肉也沒有見過豬跑”，關(guān)于房地產(chǎn)是如何開發(fā)的市場上只有一本書，叫《香港房地產(chǎn)》，但這本書還是一個資料的羅列與匯集，其他國家房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗介紹幾乎難以看到。

　　而房地產(chǎn)行業(yè)的開發(fā)、銷售、運營這一系列模式我在香港見識過，包括香港房地產(chǎn)市場的預(yù)售制度、住房按揭、土地招拍掛制度及賣樓花、顧問、策劃等營銷手段，這些專業(yè)經(jīng)驗非常重要。

　　“想法與思考很重要”

　　中國房地產(chǎn)報：您到深圳創(chuàng)業(yè)后第一筆生意是什么？

　　陳勁松：世聯(lián)行的第一筆收入主要來自處理寶安廣場。當(dāng)時市場正經(jīng)歷房地產(chǎn)行業(yè)的第一輪泡沫與調(diào)控，深圳、海南等省市出現(xiàn)了很多積壓樓，很多人都在做處理積壓樓的生意。這個時期的很多人都有一個特點，口袋里沒有錢，又不是地產(chǎn)開發(fā)商，唯一能干的是解決積壓樓。

　　當(dāng)時這個項目賣了半年沒有賣動，于是停工、爛尾在那里。我們拿到這個項目后根據(jù)市場特點進行了調(diào)整，主要是把面積改小，大面積的寫字樓是沒有人會買的，一改小就好賣了，沒有靠加價、促銷等方法，就靠這個方法賣掉了，所以說想法與思考很重要。

　　中國房地產(chǎn)報：當(dāng)時您就堅定地看到一張清晰的房地產(chǎn)商業(yè)戰(zhàn)略圖了么？

　　陳勁松：當(dāng)時對于內(nèi)地房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展情況并不十分清晰，但是當(dāng)時堅定了一個信念，即不做投資與開發(fā)，就做營銷顧問也能賺到錢。從那個時候起，世聯(lián)行從來沒有買過地做過開發(fā)，就做營銷顧問這件事。一直這樣做，非常堅定。