■本報(bào)記者 夏 芳

距離史上最嚴(yán)奶粉新政的最后大限不足3個(gè)月，然而，目前仍有眾多企業(yè)沒(méi)有拿到嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)。對(duì)于已經(jīng)獲得配方注冊(cè)的乳企們，它們已經(jīng)開(kāi)啟了新一輪的戰(zhàn)略布局，試圖搶占退出奶粉品牌留下的市場(chǎng)份額。

昨日，外資品牌美贊臣大中華區(qū)新任總裁睿恩達(dá)（Enda Ryan）接受媒體采訪時(shí)表示，此輪奶粉注冊(cè)制會(huì)有50%的奶粉品牌退出市場(chǎng)，美贊臣接下來(lái)會(huì)抓住歷史機(jī)遇，進(jìn)行渠道下沉，而三、四線及農(nóng)村市場(chǎng)將是美贊臣重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。

搶占三、四線市場(chǎng)份額

據(jù)了解，今年8月份，國(guó)家食藥監(jiān)局公布了首批獲得嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品注冊(cè)批準(zhǔn)名單，美贊臣旗下安兒寶、鉑睿和藍(lán)臻三個(gè)品牌九個(gè)配方均在其中，成為首批名單中獲得配方注冊(cè)數(shù)量最多的外資企業(yè)。

對(duì)于率先獲得配方注冊(cè)一事，履新美贊臣大中華區(qū)總裁3個(gè)月的睿恩達(dá)表示，配方注冊(cè)的落實(shí)，會(huì)將企業(yè)重新聚集到產(chǎn)品質(zhì)量和科研創(chuàng)新上，未來(lái)高品質(zhì)產(chǎn)品將會(huì)受到市場(chǎng)追捧。

他引述相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)分析稱，隨著二胎政策的放開(kāi)，以及消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)，未來(lái)5年包括美贊臣在內(nèi)的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)將迎來(lái)每年7%—10%的增長(zhǎng)，這會(huì)為科研領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)秀的企業(yè)帶來(lái)更好的市場(chǎng)機(jī)遇。

對(duì)于美贊臣未來(lái)的發(fā)展，睿恩達(dá)表示，在渠道方面，隨著部分產(chǎn)品的退出，也會(huì)為三、四線市場(chǎng)騰出更多的空間。接下來(lái)，美贊臣會(huì)按照所批準(zhǔn)的配方和標(biāo)簽積極組織生產(chǎn)和供應(yīng)鏈安排，通過(guò)進(jìn)一步加深渠道伙伴關(guān)系、加大研發(fā)投入力度，不斷布局新興城市網(wǎng)點(diǎn)等手段，推出更加積極的市場(chǎng)策略，“美贊臣將非常有信心使業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)行業(yè)平均增速。”

事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)全面實(shí)行嬰幼兒配方奶粉注冊(cè)制，標(biāo)志著該領(lǐng)域進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代，這促使消費(fèi)者對(duì)自己的選擇更加理性。在中國(guó)市場(chǎng)有著多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的睿恩達(dá)給美贊臣提出了新的思考，那就是從“心”出發(fā)，思考未來(lái)。

在美贊臣看來(lái)，一家嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品公司，絕不僅是簡(jiǎn)單地進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，它更應(yīng)該是一個(gè)將社交關(guān)系與消費(fèi)行為緊密聯(lián)系的場(chǎng)所，與之對(duì)應(yīng)的，是消費(fèi)行為中企業(yè)與消費(fèi)者都將更加關(guān)注“人”的意義，即附加在嬰幼兒產(chǎn)品上的可感知的理念、價(jià)值與服務(wù)。在E時(shí)代，這種回歸到對(duì)“人”的意義的追求，正在積極地指導(dǎo)著美贊臣傳遞關(guān)愛(ài)、服務(wù)市場(chǎng)，延展企業(yè)價(jià)值。