在賈亞權(quán)正式加盟奇瑞，執(zhí)掌奇瑞國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)一個(gè)月后，《證券日?qǐng)?bào)》記者近日從奇瑞內(nèi)部了解到，賈亞權(quán)已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)銷公司內(nèi)部的調(diào)整行動(dòng)。

據(jù)了解，10月13日，奇瑞汽車股份有限公司下發(fā)了關(guān)于調(diào)整營(yíng)銷公司機(jī)構(gòu)的通知文件，根據(jù)該文件，公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置將發(fā)生變動(dòng)，同時(shí)，聘任25位營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)。

對(duì)于奇瑞的營(yíng)銷水平，可以說(shuō)一直飽受詬病。有奇瑞經(jīng)銷商私下向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，奇瑞的高管團(tuán)隊(duì)幾乎都是技術(shù)出身，對(duì)品牌傳播缺乏一定經(jīng)驗(yàn)，直言期待“懂銷售”的管理層。

汽車分析師鐘師也表示：“奇瑞歷史上的多數(shù)銷售總經(jīng)理，都不是銷售出身，奇瑞在銷售層面一直缺乏金牌執(zhí)掌人，專業(yè)化程度不夠?！?/p>

據(jù)了解，自6月份以來(lái)，奇瑞就在進(jìn)行大營(yíng)銷體系的建設(shè)，包括國(guó)際銷售和國(guó)內(nèi)銷售。有接近奇瑞人士在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，此次的調(diào)整是賈亞權(quán)到任后所做出的對(duì)營(yíng)銷公司層面上的調(diào)整，是基于銷售市場(chǎng)做出的變動(dòng)。在他看來(lái)，這次調(diào)整對(duì)于營(yíng)銷公司來(lái)說(shuō)是“合適”且“科學(xué)”的。

調(diào)整營(yíng)銷體系

《證券日?qǐng)?bào)》記者從奇瑞內(nèi)部了解到，在10月13日下發(fā)的文件中，對(duì)營(yíng)銷公司的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行了調(diào)整。

具體來(lái)看，調(diào)整后的機(jī)構(gòu)設(shè)置為市場(chǎng)與產(chǎn)品部、品牌傳播部、銷售部、大客戶部、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部、售后服務(wù)部、客戶關(guān)系部、計(jì)劃與運(yùn)營(yíng)部等。同時(shí)，聘任王瑯、張貴兵、范星等25人出任營(yíng)銷公司領(lǐng)導(dǎo)干部職務(wù)。

對(duì)于這樣的調(diào)整，奇瑞內(nèi)部人士的評(píng)價(jià)是肯定的?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者了解到。此次調(diào)整與6月份奇瑞股份有限公司層面的人事調(diào)整不同，僅是在營(yíng)銷公司層面上做出的調(diào)整。

在上述人士看來(lái)，賈亞權(quán)到任后，針對(duì)營(yíng)銷方面做出調(diào)整也是“應(yīng)當(dāng)?shù)摹?。同時(shí)，據(jù)他表述，此前奇瑞的高管團(tuán)隊(duì)多為技術(shù)出身，在設(shè)置上不科學(xué)，通過(guò)此次基于營(yíng)銷市場(chǎng)的調(diào)整，將變得更為合適。

有不愿具名的分析師向記者表示，近年來(lái)奇瑞在自身產(chǎn)品、技術(shù)、平臺(tái)等方面已經(jīng)具備了明確的優(yōu)勢(shì)，但目前來(lái)看，健全營(yíng)銷體系與強(qiáng)化營(yíng)銷能力，成為其未來(lái)發(fā)展的重大難題。記者注意到，自6月份高新華回歸產(chǎn)品開(kāi)發(fā)崗位后，奇瑞營(yíng)銷公司總經(jīng)理職位出現(xiàn)空缺。9月初，隨著賈亞權(quán)的正式到任，全面接手奇瑞國(guó)內(nèi)銷售和營(yíng)銷事務(wù)的消息一出，便引發(fā)了業(yè)內(nèi)極大的期待。

上述分析師表示，擁有豐富市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的賈亞權(quán)，將為奇瑞今后的銷售和營(yíng)銷推廣帶來(lái)強(qiáng)有力的推動(dòng)甚至變革。而從此次的調(diào)整來(lái)看，賈亞權(quán)已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)，未來(lái)可以期待奇瑞在營(yíng)銷方面逐漸發(fā)力。

根據(jù)公開(kāi)資料顯示，賈亞權(quán)于1996年加入長(zhǎng)城汽車，歷任長(zhǎng)城汽車銷售有限公司副總經(jīng)理、國(guó)內(nèi)部總經(jīng)理、長(zhǎng)城汽車股份有限公司副總裁；2012年，出任福田汽車國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理；2015年，擔(dān)任寶沃汽車（中國(guó)）有限公司副總裁兼營(yíng)銷公司總經(jīng)理。

多輪人事調(diào)整

值得注意的是，自4月份陳安寧履新奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理一職后，奇瑞已經(jīng)傳出了多輪的人事變動(dòng)消息。6月中旬以來(lái)，奇瑞對(duì)公司副總級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)和分工作出了新一輪的調(diào)整。彼時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這樣的組織架構(gòu)調(diào)整，釋放出了模塊化、專業(yè)化、年輕化的積極信號(hào)。

其中引起廣泛關(guān)注的，即銷售板塊負(fù)責(zé)人的“輪換”。原分管國(guó)際銷售的副總經(jīng)理何曉慶將分管國(guó)內(nèi)銷售；原分管國(guó)內(nèi)銷售的副總經(jīng)理高新華將分管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；原分管產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的潘燕龍將分管國(guó)際銷售。

對(duì)此，陳安寧表示，“按照奇瑞‘V’字形正向體系，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心來(lái)自市場(chǎng)，最后還要再回歸市場(chǎng)。我們需要懂產(chǎn)品、懂市場(chǎng)、懂后臺(tái)的跨領(lǐng)域高層團(tuán)隊(duì)，需要連接前臺(tái)與后臺(tái)之間的關(guān)鍵人物。”

但在奇瑞頻繁的人事變動(dòng)與內(nèi)部調(diào)整背后，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，與其當(dāng)前所處的境況不無(wú)關(guān)系。在上周傳出“將被整體打包出售”傳聞的奇瑞，雖然公司在第一時(shí)間進(jìn)行了否認(rèn)，但其回應(yīng)也從側(cè)面證實(shí)了，奇瑞可能正在尋找合作伙伴，以緩解資金壓力。

記者注意到，根據(jù)《奇瑞汽車股份有限公司2017年度第一期超短期融資券募集說(shuō)明書(shū)》顯示，截至2016年6月末，奇瑞公司（合并）資產(chǎn)總額724.64億元，負(fù)債總額542.95億元；2013年-2015年以及2016年6月末，奇瑞資產(chǎn)負(fù)債率分別為74.35%、74.46%、74.76%和74.93%。上述分析師表示，從奇瑞目前所掌握的核心技術(shù)以及產(chǎn)品戰(zhàn)略部署情況來(lái)看，其要“打包出售”的可能性確實(shí)不大，但無(wú)風(fēng)不起浪，企業(yè)缺錢是事實(shí)。他表示，接下來(lái)奇瑞如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，仍是關(guān)注的重點(diǎn)。