除了多元化布局之外，董明珠也在渠道上下過大力氣。其中，較為重點(diǎn)的舉措是與國美、蘇寧兩大宿敵重修于好，同時(shí)，加強(qiáng)格力電器自身電商能力的建設(shè)。

比較有代表性的轉(zhuǎn)變發(fā)生在董明珠和張近東之間。2016年初，董明珠和蘇寧集團(tuán)董事長張近東互訪，結(jié)束了雙方長達(dá)21年的關(guān)系僵局。他倆之間一度被形容為“勢(shì)同水火”，每當(dāng)張近東對(duì)外稱董明珠“強(qiáng)勢(shì)”，董明珠都會(huì)立刻反駁稱“他才強(qiáng)勢(shì)”。而關(guān)于雙方關(guān)系的緩和，張近東在一次飯局后稱，“就當(dāng)是我先妥協(xié)的，我叫她一聲大姐”。

但格力電器業(yè)績并未因與渠道關(guān)系緩和有所改善，其在電商領(lǐng)域的布局，也落后同行。根據(jù)格力電器和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美的集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)來看，后者在電商整體銷售數(shù)據(jù)比前者多1倍。而前述接近董明珠的人士稱，“格力自建的格力電器商城數(shù)據(jù)并不好，董明珠曾經(jīng)也宣傳過格力電器商城的做法，但是，最近也很少提了。”

于是，格力電器多元化步伐再進(jìn)一步。

2016年11月，格力電器發(fā)布公告稱擬以130億元全資收購珠海銀隆，涉足電動(dòng)汽車領(lǐng)域，隨后，該計(jì)劃遭股東大會(huì)否決。

進(jìn)入手機(jī)和新能源車這兩個(gè)新興行業(yè)，還有一說是習(xí)慣了鮮花掌聲和閃光燈的董明珠，在家電行業(yè)整體成為夕陽產(chǎn)業(yè)時(shí)，希望以此得到更多的關(guān)注。這種說法雖然無法印證，但的確符合董明珠喜歡新事物、愛出風(fēng)頭，甚至有些任性的“董小姐”特征。但她沒想到的是，關(guān)注更多了，隨之而來的并不是掌聲而是倒彩。于是，董明珠好斗、強(qiáng)悍的性格，以及當(dāng)時(shí)的不平、焦慮和壓力，統(tǒng)統(tǒng)都在2016年10月的那次股東大會(huì)上爆發(fā)了。

不過，董明珠的執(zhí)著性格也在這件事上充分體現(xiàn)。在造車計(jì)劃遭遇否決的那年11月，董明珠對(duì)外喊出：堅(jiān)決不會(huì)放棄造車夢(mèng)的口號(hào)，并隨即個(gè)人名義拉來了王健林、劉強(qiáng)東等人旗下企業(yè)，聯(lián)手對(duì)珠海銀隆進(jìn)行了投資。

截至目前，董明珠持有珠海銀隆的股權(quán)比例已升至約18%，位列第二大股東。2017年2月20日，格力電器發(fā)布公告稱，將在一年內(nèi)相互購買產(chǎn)品和服務(wù)，涉及金額不超過200億元。

一時(shí)之間，在造車夢(mèng)這條路上，董明珠儼然變身第二個(gè)賈躍亭。9月20日，格力電器宣布入股海立股份約占總股本5%股份。海立股份是國內(nèi)規(guī)模最大的全封閉式制冷壓縮機(jī)電機(jī)供應(yīng)商。業(yè)內(nèi)人士稱，從收購意圖上看，除了強(qiáng)化空調(diào)上游產(chǎn)業(yè)鏈之舉，海立股份也有提供新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，董明珠此舉意在一魚多吃，強(qiáng)化汽車布局。

如今，格力電器已經(jīng)與當(dāng)初厘定的不會(huì)多元化擴(kuò)張的戰(zhàn)略漸行漸遠(yuǎn)，在手機(jī)失利之后，新能源車是否會(huì)成為董明珠繼續(xù)強(qiáng)勢(shì)執(zhí)掌格力電器的最后一根稻草，暫未能知。

對(duì)格力電器多元化路徑，與董明珠相識(shí)多年的業(yè)內(nèi)專家劉步塵，甚至用“糟糕的策略”，來形容其過去多年的表現(xiàn)。另一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，格力電器依然是業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)，且現(xiàn)金流充裕，如果可以找準(zhǔn)并購目標(biāo)，做好產(chǎn)業(yè)布局，仍然可以實(shí)現(xiàn)在營收上對(duì)美的、海爾的追趕。

一件耐人尋味的事情是：去年年底，格力電器創(chuàng)始人、原董事長朱江洪現(xiàn)身珠海某論壇，并主動(dòng)談及企業(yè)多元化發(fā)展等問題。退休五年的朱江洪表示，如果他繼續(xù)執(zhí)掌格力，應(yīng)該不會(huì)讓格力造手機(jī)、造汽車。因?yàn)楫?dāng)年空調(diào)老大春蘭就是敗于多元化，才成就今天格力空調(diào)崛起的機(jī)會(huì)。

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cover計(jì)劃·騰訊新聞出品 | 第1期

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