作為A股3400多家上市公司中為數(shù)不多的百元股和價值投資重要標的的“白馬股”洋河股份，其三季度的業(yè)績表現(xiàn)受到了格外多的關(guān)注與分析。在洋河10月28日發(fā)布2017年三季報中可以看到，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入168.78億元，同比增長15.08%；凈利潤為55.82億元，同比增長15.3437%。這份成績單在白酒上市公司中橫向?qū)Ρ瓤烧f是中規(guī)中矩，也完全符合洋河在2017半年報中對三季度業(yè)績預(yù)測的10%-20%區(qū)間。

從“物質(zhì)文化需要”到“美好生活需要”的轉(zhuǎn)變，反映在白酒消費領(lǐng)域，體現(xiàn)的是從物質(zhì)消費需求向文化品位需求的轉(zhuǎn)變，洋河作為中國白酒行業(yè)“新文化”和“新消費”的引領(lǐng)者，又是憑借什么持續(xù)為盛世打CALL，與時代同步的？

1、偉大的產(chǎn)品基因——綿柔

1999年，“老八大名酒”之一的洋河在“以香定位”的白酒行業(yè)中，首度提煉出“綿柔”這一偉大基因，進入了新的發(fā)展紀元。2003年，洋河推出“藍色經(jīng)典”系列產(chǎn)品，引領(lǐng)消費者從“吃香”走向了“吃味”，從此確立了黃淮白酒產(chǎn)區(qū)“以味定位”的差異化優(yōu)勢。在當(dāng)時80、90后消費群體壯大，酒類消費日趨多元化和個性化的時代背景下，洋河極具前瞻性推出的“綿柔型”白酒，全方位滿足了新消費群體全新的消費需求，瞬間從競爭紅海跳了出來，闖出了屬于自己的新路。

綿柔的洋河有著特殊的口感——綿、甜、軟、凈、香，在這當(dāng)中，前四個定義均指向了洋河酒體的“口感特質(zhì)”，這使得洋河“綿柔鼻祖”的定位無比自然。而隨著藍色經(jīng)典系列在消費市場上一路高歌猛進和“綿柔的，洋河的”傳播訴求的深入人心，洋河也將“綿柔”這一創(chuàng)新基因推向了極致，創(chuàng)造了洋河的品牌奇跡和銷售神話。

2、飽滿的品牌架構(gòu)——藍色

社會學(xué)家普遍認為，紡錘形社會結(jié)構(gòu)比金字塔型社會結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，對國家也最為有利。其實對企業(yè)而言也是如此，紡錘形的品牌架構(gòu)相對金字塔型結(jié)構(gòu)，有著更大的市場回旋空間和產(chǎn)品盈利空間，更有利于企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。

與其他一線龍頭企業(yè)相比，洋河的品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)近乎完善的紡錘型——既非完全的以高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)，失之于消費小眾化，不落地。又非金字塔基座般過于龐大，失之于低端化，盈利低。

在洋河的品牌架構(gòu)中，有著白酒行業(yè)最多的超級品牌——海之藍、天之藍、夢之藍、雙溝珍寶坊、洋河微分子、夢之藍·手工班，中檔以及中高檔產(chǎn)品占比較大，且整體增速保持長期高速增長，順應(yīng)了中產(chǎn)消費崛起的時代大勢。而在高端、次高端價位段，洋河夢之藍系列又用“M3-M6-夢之藍手工班-M9 ”的產(chǎn)品組合，分別打造了500元、800元、1500元等價位的超級武器，進一步細分高端市場，迎合了白酒消費升級的多層次特征，極大提升了品牌的高端化和成長可持續(xù)性。