3、強(qiáng)悍的戰(zhàn)略基礎(chǔ)——營銷

在營銷模式方面，洋河不曾發(fā)明深度分銷，卻將深度分銷模式做到了極致。洋河率先打造了品牌商加經(jīng)銷商的“1+1”模式，并推動(dòng)了一系列營銷模式的創(chuàng)新，例如“4×3”模式、“5382工程”等，在行業(yè)中樹立了營銷典型。在渠道運(yùn)營方面，洋河4000多人的銷售隊(duì)伍深度管理著八千多家經(jīng)銷商，直接控制了3萬多地面推廣人員，全國的營銷網(wǎng)絡(luò)總和達(dá)到十萬之眾。

在洋河“營銷鐵軍”的推進(jìn)下，洋河對本土市場的精耕細(xì)作達(dá)到了令人嘆為觀止的程度——2017年不僅在原有基礎(chǔ)上在江蘇市場取得了恢復(fù)性增長，實(shí)現(xiàn)了百億級銷售。在省外的“新江蘇”市場同樣所向披靡，省外市場增速連續(xù)超過省內(nèi)增速。尤其夢之藍(lán)系列的高速增長，必將成就洋河的二次騰飛。

營銷領(lǐng)域的大智大勇，成為洋河進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略落地，進(jìn)一步鞏固全國化中高端品牌市場地位的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。

4、永恒的品牌文化——夢想

藍(lán)色代表著科技、未來、時(shí)尚，以及人們對美好生活的向往，這是一種夢想，而夢想，正是洋河的靈魂。洋河藍(lán)色經(jīng)典誕生之初，就一改過去白酒行業(yè)紅黃一片的包裝風(fēng)格，用藍(lán)色文化去詮釋世界的、開放的、包容的現(xiàn)代理念，為白酒行業(yè)納入一股清新之風(fēng)，讓白酒品牌文化創(chuàng)新有了新的想象空間，堪稱創(chuàng)舉。

更為難能可貴的是，洋河以其創(chuàng)新的文化基因和前瞻的戰(zhàn)略視野，深刻地感受到了中國大國復(fù)興腳步的勢不可擋，適時(shí)推出“一個(gè)夢想，兩個(gè)夢想，三個(gè)夢想，千萬個(gè)夢想，中國夢?夢之藍(lán)”這一品牌訴求，中國夢和洋河從此緊緊地捆綁在一起。

不僅如此，洋河一直秉承這一文化理念筑夢、圓夢，成立了“夢之藍(lán)公益基金”，支持“夢想星搭檔”、“中國夢想秀”等為夢想者加油。而隨著參與“一帶一路高峰論壇”、冠名“博鰲高端論壇”等創(chuàng)新傳播事件的持續(xù)發(fā)酵，一個(gè)承載了大國夢想，代表了綿柔正統(tǒng)的洋河，也牢牢鞏固了其不可撼動(dòng)的“時(shí)代新國酒”品牌地位。以2017年10月26日洋河股價(jià)122.66元計(jì)算，其時(shí)的洋河市值已經(jīng)高達(dá)1848億元，屬于中國A股市場上最頂尖的一批企業(yè)。歷數(shù)白酒行業(yè)調(diào)整期以來洋河的業(yè)績表現(xiàn)，其在如此龐大銷售基數(shù)下實(shí)現(xiàn)連續(xù)的高速成長實(shí)屬難能可貴。但與此同時(shí)，深入分析洋河今年以來的歷次報(bào)告我們發(fā)現(xiàn)，洋河在2017年1-9月份的營業(yè)收入已經(jīng)接近2016年全年業(yè)績171.83億元。這一方面得益于洋河省內(nèi)外市場的全面開花，省外市場增速甚至超過省內(nèi)。另一方面則來自于高端系列“夢之藍(lán)”的利潤貢獻(xiàn)，僅8月夢之藍(lán)的銷售增幅就超過了100%，夢之藍(lán)M9也將成為洋河麾下又一個(gè)10億級超級大單品。