作為A股3400多家上市公司中為數(shù)不多的百元股和價值投資重要標(biāo)的的“白馬股”洋河股份，其三季度的業(yè)績表現(xiàn)受到了格外多的關(guān)注與分析。在洋河10月28日發(fā)布2017年三季報中可以看到，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入168.78億元，同比增長15.08%；凈利潤為55.82億元，同比增長15.3437%。這份成績單在白酒上市公司中橫向?qū)Ρ瓤烧f是中規(guī)中矩，也完全符合洋河在2017半年報中對三季度業(yè)績預(yù)測的10%-20%區(qū)間。

從“物質(zhì)文化需要”到“美好生活需要”的轉(zhuǎn)變，反映在白酒消費(fèi)領(lǐng)域，體現(xiàn)的是從物質(zhì)消費(fèi)需求向文化品位需求的轉(zhuǎn)變，洋河作為中國白酒行業(yè)“新文化”和“新消費(fèi)”的引領(lǐng)者，又是憑借什么持續(xù)為盛世打CALL，與時代同步的？

1、偉大的產(chǎn)品基因——綿柔

1999年，“老八大名酒”之一的洋河在“以香定位”的白酒行業(yè)中，首度提煉出“綿柔”這一偉大基因，進(jìn)入了新的發(fā)展紀(jì)元。2003年，洋河推出“藍(lán)色經(jīng)典”系列產(chǎn)品，引領(lǐng)消費(fèi)者從“吃香”走向了“吃味”，從此確立了黃淮白酒產(chǎn)區(qū)“以味定位”的差異化優(yōu)勢。在當(dāng)時80、90后消費(fèi)群體壯大，酒類消費(fèi)日趨多元化和個性化的時代背景下，洋河極具前瞻性推出的“綿柔型”白酒，全方位滿足了新消費(fèi)群體全新的消費(fèi)需求，瞬間從競爭紅海跳了出來，闖出了屬于自己的新路。

綿柔的洋河有著特殊的口感——綿、甜、軟、凈、香，在這當(dāng)中，前四個定義均指向了洋河酒體的“口感特質(zhì)”，這使得洋河“綿柔鼻祖”的定位無比自然。而隨著藍(lán)色經(jīng)典系列在消費(fèi)市場上一路高歌猛進(jìn)和“綿柔的，洋河的”傳播訴求的深入人心，洋河也將“綿柔”這一創(chuàng)新基因推向了極致，創(chuàng)造了洋河的品牌奇跡和銷售神話。

2、飽滿的品牌架構(gòu)——藍(lán)色

社會學(xué)家普遍認(rèn)為，紡錘形社會結(jié)構(gòu)比金字塔型社會結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，對國家也最為有利。其實(shí)對企業(yè)而言也是如此，紡錘形的品牌架構(gòu)相對金字塔型結(jié)構(gòu)，有著更大的市場回旋空間和產(chǎn)品盈利空間，更有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展。

與其他一線龍頭企業(yè)相比，洋河的品牌結(jié)構(gòu)已經(jīng)近乎完善的紡錘型——既非完全的以高端產(chǎn)品為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形態(tài)，失之于消費(fèi)小眾化，不落地。又非金字塔基座般過于龐大，失之于低端化，盈利低。

在洋河的品牌架構(gòu)中，有著白酒行業(yè)最多的超級品牌——海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢之藍(lán)、雙溝珍寶坊、洋河微分子、夢之藍(lán)·手工班，中檔以及中高檔產(chǎn)品占比較大，且整體增速保持長期高速增長，順應(yīng)了中產(chǎn)消費(fèi)崛起的時代大勢。而在高端、次高端價位段，洋河夢之藍(lán)系列又用“M3-M6-夢之藍(lán)手工班-M9 ”的產(chǎn)品組合，分別打造了500元、800元、1500元等價位的超級武器，進(jìn)一步細(xì)分高端市場，迎合了白酒消費(fèi)升級的多層次特征，極大提升了品牌的高端化和成長可持續(xù)性。

3、強(qiáng)悍的戰(zhàn)略基礎(chǔ)——營銷

在營銷模式方面，洋河不曾發(fā)明深度分銷，卻將深度分銷模式做到了極致。洋河率先打造了品牌商加經(jīng)銷商的“1+1”模式，并推動了一系列營銷模式的創(chuàng)新，例如“4×3”模式、“5382工程”等，在行業(yè)中樹立了營銷典型。在渠道運(yùn)營方面，洋河4000多人的銷售隊伍深度管理著八千多家經(jīng)銷商，直接控制了3萬多地面推廣人員，全國的營銷網(wǎng)絡(luò)總和達(dá)到十萬之眾。

在洋河“營銷鐵軍”的推進(jìn)下，洋河對本土市場的精耕細(xì)作達(dá)到了令人嘆為觀止的程度——2017年不僅在原有基礎(chǔ)上在江蘇市場取得了恢復(fù)性增長，實(shí)現(xiàn)了百億級銷售。在省外的“新江蘇”市場同樣所向披靡，省外市場增速連續(xù)超過省內(nèi)增速。尤其夢之藍(lán)系列的高速增長，必將成就洋河的二次騰飛。

營銷領(lǐng)域的大智大勇，成為洋河進(jìn)一步推動企業(yè)戰(zhàn)略落地，進(jìn)一步鞏固全國化中高端品牌市場地位的強(qiáng)大驅(qū)動力。

4、永恒的品牌文化——夢想

藍(lán)色代表著科技、未來、時尚，以及人們對美好生活的向往，這是一種夢想，而夢想，正是洋河的靈魂。洋河藍(lán)色經(jīng)典誕生之初，就一改過去白酒行業(yè)紅黃一片的包裝風(fēng)格，用藍(lán)色文化去詮釋世界的、開放的、包容的現(xiàn)代理念，為白酒行業(yè)納入一股清新之風(fēng)，讓白酒品牌文化創(chuàng)新有了新的想象空間，堪稱創(chuàng)舉。

更為難能可貴的是，洋河以其創(chuàng)新的文化基因和前瞻的戰(zhàn)略視野，深刻地感受到了中國大國復(fù)興腳步的勢不可擋，適時推出“一個夢想，兩個夢想，三個夢想，千萬個夢想，中國夢?夢之藍(lán)”這一品牌訴求，中國夢和洋河從此緊緊地捆綁在一起。

不僅如此，洋河一直秉承這一文化理念筑夢、圓夢，成立了“夢之藍(lán)公益基金”，支持“夢想星搭檔”、“中國夢想秀”等為夢想者加油。而隨著參與“一帶一路高峰論壇”、冠名“博鰲高端論壇”等創(chuàng)新傳播事件的持續(xù)發(fā)酵，一個承載了大國夢想，代表了綿柔正統(tǒng)的洋河，也牢牢鞏固了其不可撼動的“時代新國酒”品牌地位。以2017年10月26日洋河股價122.66元計算，其時的洋河市值已經(jīng)高達(dá)1848億元，屬于中國A股市場上最頂尖的一批企業(yè)。歷數(shù)白酒行業(yè)調(diào)整期以來洋河的業(yè)績表現(xiàn)，其在如此龐大銷售基數(shù)下實(shí)現(xiàn)連續(xù)的高速成長實(shí)屬難能可貴。但與此同時，深入分析洋河今年以來的歷次報告我們發(fā)現(xiàn)，洋河在2017年1-9月份的營業(yè)收入已經(jīng)接近2016年全年業(yè)績171.83億元。這一方面得益于洋河省內(nèi)外市場的全面開花，省外市場增速甚至超過省內(nèi)。另一方面則來自于高端系列“夢之藍(lán)”的利潤貢獻(xiàn)，僅8月夢之藍(lán)的銷售增幅就超過了100%，夢之藍(lán)M9也將成為洋河麾下又一個10億級超級大單品。

在2007年至2012年，洋河曾連續(xù)7年保持年均50%以上的增長，高于行業(yè)平均增幅近30%。在增速高峰2010年，營收同比增長率為90.38%。對比以往洋河的凌厲增長，2017年三季報讓我們看到了洋河的另一面——穩(wěn)健、均衡。省內(nèi)外市場的同步增長，多個大單品的平衡增長，銷量與售價的有序增長……我們欣喜地看到，洋河正從一位短跑沖刺能手，完成向耐力型馬拉松健將的轉(zhuǎn)換，其發(fā)展態(tài)勢高度契合中國當(dāng)前可持續(xù)穩(wěn)定增長的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。

從大歷史到新未來，從夢想家到實(shí)力派，洋河已經(jīng)完成了對“一線品牌+頂級品質(zhì)+超高顏值+完善價格”的全面布局，一個穩(wěn)健均衡、后勁綿長的洋河，正在用她獨(dú)到的商業(yè)智慧鼎定“時代新國酒”的行業(yè)地位，懷抱著夢想引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)一路前行。