公司開展的各類市場推廣活動和市場推廣費(fèi)情況

招股書顯示，2012年-2017年1-6月，公司銷售費(fèi)用率分別為8.32%、11.65%、15.51%、17.60%、17.45%、18.54%。2012年-2016年，同行業(yè)可比公司銷售費(fèi)用率平均值分別為21.76%、25.32%、24.08%、23.75%、25.34%。公司稱，其銷售費(fèi)用率呈上升趨勢。公司銷售費(fèi)用率低于同行業(yè)公司且呈上升趨勢，主要系業(yè)務(wù)模式的差異和銷售策略不同所致。

2012年-2017年1-6月，公司市場推廣費(fèi)分別為1,827.84萬元、3,998.52萬元、6,257.15萬元、7,477.03萬元、7,685.84萬元、4,167.18萬元。公司稱，2014-2016年，公司市場推廣費(fèi)較上期分別增長了56.49%、19.50%及2.79%，總體呈上升趨勢。

以上數(shù)據(jù)計算得出，2014年-2016年，公司市場推廣費(fèi)合計2.1億元。

2014年-2016年，公司市場推廣費(fèi)較上期分別增長了56.49%、19.50%、2.79%，總體呈上升趨勢，主要系公司自2013年度以來，公司對奧拉西坦注射液、米氮平片等自有產(chǎn)品的銷售渠道進(jìn)行了梳理，投入了更多的資源，減少了代理層級，并加大市場推廣力度，以提升產(chǎn)品銷量和盈利能力。

證監(jiān)會發(fā)審委在首發(fā)申請反饋意見中對哈三聯(lián)的市場推廣費(fèi)用等提出諸多問詢。報告期內(nèi)，發(fā)行人銷售費(fèi)用率較高，主要為市場推廣費(fèi)用。請在招股說明書“管理層討論與分析”章節(jié)中補(bǔ)充披露：（1）發(fā)行人市場推廣費(fèi)的具體構(gòu)成，報告期內(nèi)是否存在與業(yè)務(wù)事實(shí)不符或與憑證不符的異常資金流出，現(xiàn)金交易的占比，各期前五大交易對手方及對手方的基本情況（包括但不限于成立時間、注冊資本、經(jīng)營范圍、主要股東、與發(fā)行人合作年限、主要提供服務(wù)等），相關(guān)憑證是否齊全，市場推廣費(fèi)的增長趨勢與營業(yè)收入是否匹配；（2）各期廣告宣傳費(fèi)大幅增長的原因，各期的廣告宣傳費(fèi)的主要供應(yīng)商、采購產(chǎn)品、采購金額等。

主要產(chǎn)品產(chǎn)能利用率低