每經(jīng)記者 袁 園 每經(jīng)編輯 王可然

在剛剛祭出重拳規(guī)范人身險(xiǎn)銷(xiāo)售亂象之后，保監(jiān)會(huì)又對(duì)“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品的消費(fèi)者打起了“預(yù)防針”。

2018年1月3日，保監(jiān)會(huì)針對(duì)消費(fèi)者選購(gòu)“開(kāi)門(mén)紅”保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)提示，要求消費(fèi)者謹(jǐn)防保險(xiǎn)企業(yè)“炒停”營(yíng)銷(xiāo)和夸大宣傳，理智選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，并認(rèn)真了解分紅型、投資連結(jié)型、萬(wàn)能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品的收益和存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不盲目跟風(fēng)，根據(jù)自身實(shí)際需求，合理安排保險(xiǎn)保障。

“監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)提示和對(duì)銷(xiāo)售亂象的管理，應(yīng)該會(huì)貫穿2018年全年，險(xiǎn)企的開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)也有待考察?！币患译U(xiǎn)企內(nèi)部人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前市場(chǎng)上確實(shí)存在一些銷(xiāo)售亂象，多數(shù)是出在代理人端，監(jiān)管層此舉也有利于整頓市場(chǎng)。

提醒消費(fèi)者：不盲目跟風(fēng)沖動(dòng)消費(fèi)

每逢歲末年初，保險(xiǎn)公司都會(huì)開(kāi)展“開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)。“開(kāi)門(mén)紅”是現(xiàn)有銷(xiāo)售行業(yè)中特有的一個(gè)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，為促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，在此期間產(chǎn)品的宣傳推廣以及銷(xiāo)售推動(dòng)力度相對(duì)較大。

目前市場(chǎng)上可供選擇的保險(xiǎn)保障產(chǎn)品越來(lái)越多，消費(fèi)者在選購(gòu)“開(kāi)門(mén)紅”保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，也容易受到市場(chǎng)影響，對(duì)此，保監(jiān)會(huì)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)局對(duì)消費(fèi)者發(fā)出風(fēng)險(xiǎn)提示：謹(jǐn)防“炒?！睜I(yíng)銷(xiāo)和夸大宣傳。

在產(chǎn)品銷(xiāo)售端，一些代理人和銷(xiāo)售人員為沖業(yè)績(jī)，有的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員利用活動(dòng)炒作概念，以“即將停售”、“限時(shí)限量”、“產(chǎn)品打折”等概念向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，利用消費(fèi)者在信息不對(duì)稱(chēng)、不透明情況下的盲從心理，誘導(dǎo)其沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品。

此外，對(duì)于分紅型、投資連結(jié)型、萬(wàn)能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品，很多消費(fèi)者的認(rèn)知并不準(zhǔn)確。為獲公司高額獎(jiǎng)勵(lì)，有的銷(xiāo)售人員利用活動(dòng)期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策夸大宣傳，違背保險(xiǎn)最大誠(chéng)信原則。比如：在介紹分紅型、投資連結(jié)型、萬(wàn)能型等人身保險(xiǎn)新型產(chǎn)品時(shí)，存在以歷史較高收益率進(jìn)行披露、承諾保證收益等夸大宣傳或不實(shí)宣傳的行為，進(jìn)而誤導(dǎo)消費(fèi)者投保。