當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月13日，歐盟委員會(huì)已根據(jù)歐盟合并條例批準(zhǔn)了中國(guó)美的集團(tuán)有限公司收購(gòu)德國(guó)庫(kù)卡股份有限公司。

相關(guān)報(bào)道：中企掀對(duì)德并購(gòu)熱潮 文化差異成“攔路虎”

10月13日晚，美的集團(tuán)發(fā)布最新公告顯示，美的要約收購(gòu)庫(kù)卡機(jī)器人一案已獲得歐盟委員會(huì)批準(zhǔn)。

而實(shí)際上，早在今年5月美的正式對(duì)外披露發(fā)起對(duì)德國(guó)企業(yè)庫(kù)卡并購(gòu)案后，德國(guó)就表現(xiàn)得“很不舍得”?！霸诳鐕?guó)并購(gòu)之后，如何做好多方的信息溝通非常重要，否則很容易阻礙并購(gòu)進(jìn)程?！钡聡?guó)VPC集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Marcus Kapust近日接受南方日?qǐng)?bào)跨國(guó)連線(xiàn)專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)需重視信任機(jī)制的建立，合理引入比如公關(guān)公司這樣的中介機(jī)構(gòu)，有利于為自己找到信息的“裁縫”。

Marcus Kapust長(zhǎng)期居住在德國(guó)，多年來(lái)一直擔(dān)任德國(guó)公關(guān)公司高管，并將于近日飛往佛山參加本月19日舉行的首屆中德企業(yè)投資與并購(gòu)論壇。

他認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)是中德兩國(guó)企業(yè)互相吸引的關(guān)鍵所在，但跨國(guó)之間巨大的文化差異往往是并購(gòu)過(guò)程中的“攔路虎”，為此，Marcus Kapust建議企業(yè)要重視跨國(guó)并購(gòu)雙方信任機(jī)制的搭建，必要時(shí)通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，縮小企業(yè)之間信息的鴻溝。

海外并購(gòu)需“信息裁縫”助力

“在Marcus Kapust看來(lái)，在跨國(guó)并購(gòu)中，如何做好多方溝通非常重要，一旦沒(méi)有建立起良好的信任機(jī)制，很容易阻礙并購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)程。而公關(guān)公司在企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)時(shí)，充當(dāng)著類(lèi)似于 信息裁縫 的角色，教會(huì)買(mǎi)方企業(yè)學(xué)會(huì)如何進(jìn)行多方的良好溝通。”

南方日?qǐng)?bào)：中資企業(yè)正在掀起一輪對(duì)德并購(gòu)熱潮。跨國(guó)并購(gòu)?fù)枰獙?zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行。我們注意到一個(gè)趨勢(shì)，在許多中德并購(gòu)案當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)跨國(guó)公關(guān)公司的身影。一個(gè)跨國(guó)并購(gòu)團(tuán)隊(duì)里，會(huì)計(jì)師事務(wù)所等的存在大家已習(xí)以為常，那么為何需要公關(guān)公司呢？

Marcus Kapust：公關(guān)公司主要的工作是傳播和交流。企業(yè)想要產(chǎn)生良好的伙伴關(guān)系，我們就必須要做好溝通工作，這是第一要?jiǎng)?wù)，而在國(guó)際并購(gòu)當(dāng)中就更是如此。

在跨國(guó)并購(gòu)的實(shí)際操作中，對(duì)于買(mǎi)方，比如對(duì)于媒體和資本市場(chǎng)的代表，需要通過(guò)溝通來(lái)建立信任機(jī)制。如果你不讓利益相關(guān)方知道你的計(jì)劃和意圖，最終就會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)導(dǎo)致不信任。這兩者都會(huì)阻礙并購(gòu)項(xiàng)目的進(jìn)程。

南方日?qǐng)?bào)：那么，你們會(huì)怎么做？

Marcus Kapust：在這個(gè)過(guò)程中，我們充當(dāng)?shù)氖恰靶畔⒉每p”的角色，具備針對(duì)不同目標(biāo)受眾的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。也就是我們會(huì)建議客戶(hù)說(shuō)什么話(huà)、什么時(shí)候說(shuō)、怎么說(shuō)、還有誰(shuí)去說(shuō)等。

總的來(lái)說(shuō)，第一，我們?cè)诓①?gòu)過(guò)程中的角色是顧問(wèn)；第二，我們具備所有必須的技能和經(jīng)驗(yàn)，譬如文案的撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)和落實(shí)網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)家溝通。第三，我們可以確?？蛻?hù)的想要傳達(dá)的信息傳達(dá)到對(duì)的人。

南方日?qǐng)?bào)：在許多大型的跨國(guó)并購(gòu)案中，我們觀察到，有時(shí)候也會(huì)有一些不太好的聲音。公關(guān)公司在這個(gè)層面怎樣幫助并購(gòu)雙方增進(jìn)信任？

Marcus Kapust：兩國(guó)之間的不信任是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等。信任是建立在充分信息的基礎(chǔ)之上的。我們?cè)谛畔⒌奶幚矸矫媸菍?zhuān)家，通過(guò)組織資訊、傳遞情報(bào)、判斷資訊的價(jià)值，來(lái)幫助一個(gè)項(xiàng)目中的利益相關(guān)人更加熟悉彼此，通過(guò)這樣的方法來(lái)建立互相信賴(lài)的伙伴關(guān)系?？偟膩?lái)說(shuō)，我們要縮小企業(yè)之間的信息鴻溝。

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