不知道你身邊是否有這樣的朋友，他們會(huì)花費(fèi)幾萬甚至幾十萬來購買一個(gè)手機(jī)靚號(hào)，有些是拿來做生意，認(rèn)為靚號(hào)撥出去之后對(duì)方顯示出來的視覺效果好。

有些則是用作投資，因?yàn)樗麄兩钌钕嘈攀謾C(jī)靚號(hào)會(huì)越來越稀缺，價(jià)格肯定也會(huì)只升不降。

事實(shí)真的如此么？變革家的好奇寶寶專門去采訪了這個(gè)行業(yè)的資深人士寶哥，通過寶哥我們可以了解靚號(hào)市場(chǎng)的一些生存規(guī)則，究竟什么號(hào)碼是具備交易價(jià)值的？一起來看看吧，也歡迎掃描文末二維碼訂購我們拆解學(xué)院的付費(fèi)內(nèi)容，更多新興消費(fèi)項(xiàng)目和趨勢(shì)，為您全方位解讀！

■口述丨靚號(hào)代理 寶哥 訪談/整理丨大鼎

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前段時(shí)間爆出來18888888888 這個(gè)手機(jī)號(hào)賣了1.25個(gè)億，其實(shí)這根本就是假消息，不信你可以撥打一下這個(gè)號(hào)碼試試。

但這個(gè)消息一放出來，對(duì)我們的靚號(hào)銷售有直接的影響，我們第一時(shí)間就重新購買了百度排名，這樣大家搜索出來的第一個(gè)頁面就是我們的靚號(hào)銷售頁面。

很多人很好奇為什么手機(jī)靚號(hào)可以賣這么多錢，而且還有人買，卻不知道我們黃牛黨背后的辛酸史。

首先從三大運(yùn)營商進(jìn)購靚號(hào)是最貴的渠道，新號(hào)出來運(yùn)營商會(huì)自動(dòng)把手機(jī)號(hào)分類，將靚號(hào)賣給代理商，因?yàn)樗麄儾荒茏约焊邇r(jià)賣靚號(hào)，如果消費(fèi)者舉報(bào)，輕則罰款，重則直接吊銷營業(yè)執(zhí)照。

所以他們一般會(huì)給一些企業(yè)關(guān)系戶準(zhǔn)備靚號(hào)，其次就是出售給我們代理商，這樣的號(hào)碼多數(shù)套餐價(jià)格都很高，養(yǎng)護(hù)成本就不小。

其次是從其他的運(yùn)營商代理拿號(hào)，等級(jí)高的代理商會(huì)直接將靚號(hào)加價(jià)出售，因?yàn)殚L期合作的緣故，價(jià)格不會(huì)太高。

就像最近聯(lián)通的中間是888或者XXX連號(hào)的手機(jī)號(hào)，這批手機(jī)號(hào)要綁定『冰激凌』套餐，199一個(gè)月，兩年的合約算下來4776元的成本。

因?yàn)楹霞s期內(nèi)不能辦理停機(jī)，在這些合約號(hào)出來各家運(yùn)營商代理會(huì)首先考慮到我們，這樣他們的銷量才能做起來，我們會(huì)在XXX連號(hào)中盡量選擇比較受歡迎的，先拿下來。

前期也是為了跑量，每個(gè)號(hào)會(huì)加價(jià)幾百塊錢出售，號(hào)段好的稍微貴一點(diǎn)要加一千左右。對(duì)于我們和運(yùn)營商來說這是互贏的，我們幫他們銷售號(hào)碼也會(huì)有提成，特別好的靚號(hào)我們還會(huì)另外加錢，這部分的成本就轉(zhuǎn)嫁到了買這些靚號(hào)的消費(fèi)者身上。

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在運(yùn)營商對(duì)靚號(hào)最低消費(fèi)之前，手機(jī)靚號(hào)很炙手可熱，人人都可以炒，但是最近幾年運(yùn)營上開始對(duì)手機(jī)靚號(hào)推行最低消費(fèi)，導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)放棄這些靚號(hào)。這時(shí)候我們出手，通過網(wǎng)上的渠道收靚號(hào)，然后養(yǎng)起來擇機(jī)賣出。

現(xiàn)在不是很好做的原因是一個(gè)人名下只能綁定一家運(yùn)營商的五個(gè)號(hào)碼，我們也需要去找干凈的身份證，占用這些靚號(hào)，充實(shí)自己的號(hào)碼庫。

但是要是在五年前，一個(gè)三連號(hào)至少能買1萬左右，銷售利潤加上運(yùn)營商的返點(diǎn)，利潤真的可觀。有些大黃牛每個(gè)月能賣幾百個(gè)這樣的號(hào)，月入百萬真的不算什么。

現(xiàn)在就不行了，運(yùn)營商針對(duì)靚號(hào)定制的高價(jià)月租、最低消費(fèi)讓靚號(hào)的保存成本和養(yǎng)號(hào)成本加大，一般個(gè)人黃牛很難做的長久，有些號(hào)段不是很好賣，市場(chǎng)給的價(jià)格也不算很高。

這樣在號(hào)碼出售前，這些成本就很高了，原來還可以停機(jī)保號(hào)，現(xiàn)在根本不行了。

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不過消費(fèi)者也不是很在意購買靚號(hào)的成本。

有些人可能會(huì)覺得不值，買靚號(hào)也是有原因的，比如打電話時(shí)對(duì)方的來電顯示上顯示出來的視覺效果號(hào)，有些號(hào)段甚至有震懾力。

接電話的人天然不敢小瞧打來電話的這個(gè)人，在打電話的時(shí)候就會(huì)更加自信，有公司從我們這邊大量采購手機(jī)靚號(hào)給公司的銷售用。

除了買號(hào)碼自己用的顧客也有那種買了靚號(hào)當(dāng)做收藏的，有些號(hào)段的號(hào)碼確實(shí)會(huì)很稀缺，價(jià)值是有增長，像1390、13999、這樣的號(hào)段再加上連號(hào)88888等就可以賣出天價(jià)。

當(dāng)然也存在有價(jià)無市的情況，我們也會(huì)去低價(jià)收一些這樣的號(hào)，這其中有很大的利潤。

一般我們遇見再好的號(hào)也要壓價(jià)到很低才會(huì)買，不會(huì)超過三萬，否則風(fēng)險(xiǎn)就大了。

這樣的號(hào)碼收過來我們會(huì)掛在十萬左右，直接翻幾倍。因?yàn)橹背鍪朱n號(hào)的個(gè)人賣家肯定也是實(shí)在沒有人買才會(huì)找到我們，我們自然不會(huì)出價(jià)太高。

不過這是我們機(jī)構(gòu)的行為，有些倒買倒賣靚號(hào)的個(gè)人就不會(huì)這么理智了，有人吃肉就有人割肉。

其實(shí)國人大都受傳統(tǒng)文化的影響，對(duì)手機(jī)號(hào)碼還是比較在意的，這是根深蒂固的事情，除了手機(jī)靚號(hào)，車牌靚號(hào)的水也不淺，但是正真能獲利的還是少部分人，并且這都是灰色行業(yè)。

變革家生意筆記：

1、黃牛從運(yùn)營商拿手機(jī)號(hào)是最貴的，但是有返點(diǎn)和提成，好的號(hào)段還可以加價(jià)

2、從代理商拿手機(jī)號(hào)比較穩(wěn)定，長期合作價(jià)格不會(huì)太高，老的手機(jī)號(hào)可辦理停機(jī)避免月租費(fèi)用。

3、回收靚號(hào)要壓低價(jià)格，低于市場(chǎng)價(jià)的五倍左右，這樣才比較穩(wěn)妥。

4、中國人受傳統(tǒng)文化影響天然對(duì)靚號(hào)感興趣，但是價(jià)格更加重要。

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