大伙兒都經(jīng)常去逛超市，但是，你可注意到以下這些行為？

口香糖、電池、安全套這三種物品總是放在超市收銀臺(tái)旁邊？三者之間有什么聯(lián)系嗎？

展柜里的面包為啥比日光燈下好看？

你明明只想進(jìn)超市隨便看看，可為什么出來(lái)后卻買(mǎi)了大一堆不在計(jì)劃中的東西？

別急，咱們一起來(lái)聊聊超市這些事兒。

1、與視線平行的商品利潤(rùn)高

你最容易拿到手的就是商家最想賣(mài)的。一般利潤(rùn)較高或快過(guò)期的產(chǎn)品會(huì)放在1.5米到1.7米的高度之間。

記住，你只要踮踮腳或彎彎腰，就可能選到物美價(jià)廉的商品。

2、薄利多銷(xiāo)品放入口

面對(duì)特價(jià)商品，保持冷靜。因?yàn)樵绞侨菀卓吹?、拿到的商品，越是超市利?rùn)較高或急于出售的商品。

3、新鮮商品擺在最里面

超市里擺放牛奶、冷藏柜食品時(shí)，多把最新鮮的產(chǎn)品擺在最里面，每天逐漸更換。

想買(mǎi)最新鮮的，那就把最里面的商品“掏”出來(lái)。

4、蔬菜水果利潤(rùn)高

為什么蔬菜水果多在超市里的中心位置？

第一，該區(qū)域多承包給供應(yīng)商，雖然價(jià)格比菜市場(chǎng)貴，但也能賣(mài)出去。

第二，人類(lèi)對(duì)色彩繽紛的食物有一種本能的興奮。購(gòu)買(mǎi)欲望容易被激發(fā)。

5、價(jià)格“拆東補(bǔ)西”

超市會(huì)使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”。

暈輪效應(yīng)：指當(dāng)認(rèn)知者對(duì)一個(gè)人的某種特征形成好或壞的印象后，他還傾向于據(jù)此推論該人其他方面的特征。本質(zhì)上是一種以偏概全的認(rèn)知上的偏誤。

簡(jiǎn)單的說(shuō)：

對(duì)于生活必需品的價(jià)格定低一些，你會(huì)覺(jué)得這家東西都好便宜。

但是，超市會(huì)把別的物品價(jià)格抬高，把錢(qián)掙回去。

6、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)以味誘人

食物香味會(huì)刺激人體消化酶的分泌，讓你不知不覺(jué)增加購(gòu)買(mǎi)量。

冷靜啊親！吃多少買(mǎi)多少！

7、兒童的錢(qián)最好賺

一到周末，一家三口逛超市的不要太多好么！孩子最容易沖動(dòng)消費(fèi)，而且還能操縱父母的錢(qián)包。

所以，超市是這樣干的：

精心布置兒童產(chǎn)品展柜

在孩子必經(jīng)之路上放誘人的食品

把兒童產(chǎn)品擺在女性必需品的附近

8、買(mǎi)一贈(zèng)一要小心

超市里買(mǎi)一贈(zèng)一的商品很多，但是有些超市是這樣做的：

悄悄提高商品價(jià)格再送贈(zèng)品

將快過(guò)期的商品與正品捆綁銷(xiāo)售

還是那句話，保持冷靜，看清后再下手！

9、慎買(mǎi)切開(kāi)的水果

超市里每天有大量水果因外觀或變質(zhì)等問(wèn)題無(wú)法銷(xiāo)售。

處理方法就是分裝銷(xiāo)售。

10、利用燈光以“色”誘人

燈光會(huì)讓食品更誘人。消費(fèi)者也就忍不住要掏腰包了。

11、收銀臺(tái)是最后一道購(gòu)物關(guān)

被“困”在結(jié)賬隊(duì)伍中的人，購(gòu)買(mǎi)貨架商品的幾率為25%。

安全套，顧客結(jié)賬時(shí)順便買(mǎi)走，不會(huì)覺(jué)得尷尬。

口香糖，不是生活必需品，大都是顧客沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

電池，顧客想買(mǎi)又容易忘記的東西，在收銀臺(tái)看到后會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)。

還有不少消費(fèi)者為了湊滿(mǎn)金額得到返券，就會(huì)買(mǎi)收銀臺(tái)旁邊的商品。