趣頭條的積分運(yùn)營(yíng)機(jī)制，有點(diǎn)像航空公司的里程積分，可以兌換一些獎(jiǎng)勵(lì)；此外，基于社交關(guān)系鏈推動(dòng)，以裂變式的傳播方式，在獲客的同時(shí)也具有留客優(yōu)勢(shì)。相較于其他資訊聚合類平臺(tái)的用戶登錄率不到30%，趣頭條的用戶登錄率高達(dá)95%。這讓趣頭條更加了解用戶，即便用戶更換手機(jī)，但仍能憑借唯一的賬號(hào)為用戶推薦定制化內(nèi)容，大大提升了用戶體驗(yàn)。

來自易觀的數(shù)據(jù)顯示，2017年，有超過一半的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶集中在下沉市場(chǎng)。目前下沉市場(chǎng)總?cè)丝谑?0億人，移動(dòng)設(shè)備5億臺(tái)，平均每人0.5臺(tái)移動(dòng)設(shè)備；一二線市場(chǎng)約3.63億人，移動(dòng)設(shè)備4.6億臺(tái)，平均每人1.3臺(tái)移動(dòng)設(shè)備，未來下沉市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

趣頭條的下一站

8月28日，企鵝智庫旗下智酷研究中心發(fā)布的《中國(guó)三四五線城市網(wǎng)民時(shí)間&金錢消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》也指出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利在最優(yōu)市場(chǎng)已經(jīng)觸頂，三四五線城市網(wǎng)民在整體移動(dòng)網(wǎng)民中的占比已經(jīng)超過了一半。

趣頭條創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)譚思亮表示，在三線及以下城市，互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)老大的滲透率一直沒有超過20%。也正因?yàn)槿绱耍绾慰焖僬莆杖奈寰€城市網(wǎng)民特征和需求，成為了目前最為關(guān)切的話題。

如果說以前趣頭條是低調(diào)生長(zhǎng)，而上市讓它一夜成名，作為公眾公司暴露在聚光燈之下，上市后趣頭條的下一步呢？

如今，國(guó)內(nèi)的資訊APP競(jìng)爭(zhēng)已然白熱化，各家都采用信息流方式，各大巨頭紛紛殺入三四五線市場(chǎng)，可想而知未來對(duì)于下沉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將成為一片紅海。趣頭條董事長(zhǎng)譚思亮深知上市只是一個(gè)階段性的成功，他保持了一貫的冷靜和執(zhí)著：

趣頭條還是一家很年輕的公司，上市不是終點(diǎn)，而是下一個(gè)十年，下一段精彩里程的起點(diǎn)。

趣頭條CFO王靜波說出了未來的一些計(jì)劃：

1、做付費(fèi)內(nèi)容，比如小說、動(dòng)漫等內(nèi)容

2、做內(nèi)容電商的拓展

3、豐富廣告形式，比如沉浸式視頻廣告，包括互動(dòng)廣告，比如游戲。

王靜波還指出，“廣告是很好的變現(xiàn)方式，現(xiàn)在絕大多數(shù)的資訊產(chǎn)品的變現(xiàn)模式還是廣告，廣告收入占比高并不是缺點(diǎn)，廣告也可以有多種的形式，從目前看，廣告變現(xiàn)仍然是趣頭條短期和中期的主要變現(xiàn)模式?！?/p>

騰訊調(diào)研顯示，下沉市場(chǎng)人群對(duì)線上娛樂內(nèi)容需求不斷增長(zhǎng)。2017年，下沉市場(chǎng)用戶人群在線閱讀、在線看視頻、在線聽音樂以及在線游戲、廣播等方面的需求都高于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的整體水平。

譚思亮在上市后演講說，中國(guó)的移動(dòng)端內(nèi)容市場(chǎng)有巨大的增長(zhǎng)空間等著我們?nèi)フ鞣?，而我們的長(zhǎng)期愿景則是打造全球領(lǐng)先的線上內(nèi)容生態(tài)。

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趣頭條一夜爆紅“上頭條”

“趣頭條”是啥？很多人聽了一頭霧水，但它卻成了上周末資本市場(chǎng)津津樂道的話題。美國(guó)東部時(shí)間9月15日，趣頭條在納斯達(dá)克交易所掛牌上市，盤中一度暴漲超190%，5次觸發(fā)熔斷。“非主流”的趣頭條，剛到資本市場(chǎng)亮相，就迅速躥紅，闖入主流視野。

這個(gè)上線僅2年3個(gè)月的移動(dòng)資訊APP，刷新了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市速度的新紀(jì)錄。但一路狂奔之時(shí)，趣頭條主打“下沉市場(chǎng)”的生意經(jīng)，四處撒幣吸引閱讀的運(yùn)營(yíng)模式也飽受爭(zhēng)議。

上線兩年估值直追新浪

“紅薯與此物一起食用等于‘慢性自殺’，還有很多人傻傻當(dāng)補(bǔ)品”“吃軟不吃硬的三大生肖，脾氣不好但人好”……登錄趣頭條APP，滿屏都是此類健康養(yǎng)生、星座娛樂、勵(lì)志時(shí)尚等品類的資訊。2016年6月，趣頭條剛上線時(shí)，幾乎是沒人注意到。短短兩年多一點(diǎn)的時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)竟上市了，一舉打破拼多多前不久創(chuàng)造的3年赴美上市紀(jì)錄。

從內(nèi)容看，趣頭條與今日頭條頗為相似，都是通過算法為用戶推薦內(nèi)容。從用戶群體看，趣頭條又和拼多多異曲同工，走的是“農(nóng)村包圍城市”路線，瞄準(zhǔn)并不受關(guān)注的“下沉市場(chǎng)”，即三四線城市用戶。

招股書顯示，截至今年8月，趣頭條APP的累計(jì)裝機(jī)量達(dá)1.81億次，月活用戶6220萬，日活用戶2110萬。也就是說，每天有超2000萬的用戶在閱讀趣頭條的內(nèi)容。根據(jù)趣頭條對(duì)用戶的畫像，超70%用戶分布在三四線城市，女性用戶占比超6成，用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)為55分鐘。

就在資本市場(chǎng)念叨著今日頭條何時(shí)上市時(shí)，上月18日，趣頭條在美國(guó)提交IPO申請(qǐng)，搶先一步上市。9月15日，趣頭條上市首日，更是表現(xiàn)驚艷。由于股價(jià)漲幅過大，短短數(shù)小時(shí)內(nèi)，竟5次觸發(fā)熔斷。

根據(jù)美國(guó)證監(jiān)會(huì)2010年批準(zhǔn)的個(gè)股熔斷機(jī)制，如果某只個(gè)股的交易價(jià)格在5分鐘內(nèi)漲跌幅超過10%，則需暫停交易。如果該個(gè)股交易價(jià)格在15秒鐘內(nèi)仍未回到規(guī)定的“價(jià)格波動(dòng)區(qū)間”內(nèi)，將暫停交易5分鐘。

趣頭條上市首日強(qiáng)勢(shì)收漲128%，報(bào)15.97美元，市值達(dá)45.88億美元。要知道，老牌門戶網(wǎng)站新浪的同日收盤市值為47.25億美元。上線兩年多的趣頭條，幾乎追上擁有20年歷史的新浪。

三四線市場(chǎng)收割流量

正如許多互聯(lián)網(wǎng)公司燒錢一樣，趣頭條營(yíng)收在持續(xù)大增，凈利潤(rùn)虧損也在加大。招股書顯示，2016年?duì)I收為5795萬元，2017年為5.15億元，2018年上半年?duì)I收達(dá)到7.18億元，已超去年全年。但去年趣頭條凈虧損為9480萬元，今年上半年凈虧損已達(dá)到5.14億元。

大幅虧損之下，趣頭條股價(jià)暴漲的邏輯何在？一個(gè)重要原因是，趣頭條發(fā)行價(jià)定價(jià)較低，且發(fā)行規(guī)模較小。據(jù)了解，趣頭條以每股7美元發(fā)行1200萬股美國(guó)存托憑證（ADR），募資8400萬美元。在此之前，趣頭條原計(jì)劃要發(fā)行1600萬股，定價(jià)區(qū)間為7美元至9美元，趣頭條的募資規(guī)模和價(jià)格，如其發(fā)展定位一樣，都選擇了“下沉”。

“看趣頭條，每月賺頭小豬錢”。趣頭條在一些農(nóng)村地區(qū)的刷墻廣告，生動(dòng)說明了這家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的生意經(jīng)。實(shí)際上，與拼多多、快手一樣，趣頭條搶到了互聯(lián)網(wǎng)“下沉市場(chǎng)”的第一波紅利，用較低的成本獲取了大規(guī)模的用戶，這是其贏得資本青睞的重要原因。

據(jù)介紹，趣頭條已與國(guó)內(nèi)超過200家專業(yè)媒體機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，超23萬家自媒體入駐其平臺(tái)，一天內(nèi)容生產(chǎn)量在30萬條左右，內(nèi)容涵蓋娛樂健康、養(yǎng)生勵(lì)志、生活星座、美食育兒等領(lǐng)域，推向龐大的三四線市場(chǎng)。

“讓閱讀更具價(jià)值?！闭缛ゎ^條所標(biāo)榜的，其獲客方式就是所謂的“網(wǎng)賺”方式，用戶注冊(cè)、簽到、閱讀、邀請(qǐng)朋友、分享鏈接等各個(gè)環(huán)節(jié)，都可得到一定數(shù)量“金幣”，每1萬“金幣”可兌換1元錢。錢不多，但隨時(shí)隨地可能“撿錢”的感覺，對(duì)時(shí)間富余的“下沉”群體頗有吸引力。

狂奔上市難掩內(nèi)容短板

隨著監(jiān)管部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容質(zhì)量要求趨嚴(yán)，作為趣頭條的“前輩”，今日頭條今年已多次被約談、處罰，并要求關(guān)停內(nèi)容低俗的內(nèi)涵段子。趣頭條如今也面臨這個(gè)問題。

從營(yíng)收來看，趣頭條主要依靠廣告收入。打開APP，一般每隔三四條資訊，中間就會(huì)插入一條廣告。廣告內(nèi)容包括游戲、商業(yè)加盟、電商、地產(chǎn)、保險(xiǎn)、小額貸等。用戶不難發(fā)現(xiàn)，在趣頭條投放的廣告質(zhì)量并不高，偏灰色領(lǐng)域的廣告仍是主力。

有了前車之鑒，趣頭條方面明確，此次募集資金將用于擴(kuò)大和增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)。就在上個(gè)月，趣頭條還拿到人民網(wǎng)旗下基金和澎湃新聞的戰(zhàn)略投資?！澳壳叭ゎ^條洗稿、拼湊的內(nèi)容非常多，這就需要平臺(tái)不停調(diào)整規(guī)則，讓好的原創(chuàng)內(nèi)容浮上來，澎湃新聞、人民網(wǎng)旗下基金對(duì)內(nèi)容提升和監(jiān)管合規(guī)方面都會(huì)有幫助?！比ゎ^條首席財(cái)務(wù)官王靜波表示。（孫杰）