在這13家關于“保健品銷售”的面試邀請電話中，除了少數幾家表示“具體情況到公司面談”，其余大部分都在電話里就明確表示“把保健品當藥賣”。記者對這些電話分別進行了錄音。

通過全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，記者將這幾家公司查詢了一遍，發(fā)現(xiàn)“天慈源”“武漢卓睿晟商貿發(fā)展有限公司”等幾家公司經營范圍里有“保健食品批發(fā)兼零售”“武漢子曰之光生物科技有限公司”“武漢康美生健康咨詢有限公司”的經營范圍里沒有“保健品批發(fā)兼零售”，只有“健康咨詢（不含診療）”一項與“健康”二字相關。而“武漢長青堂生物科技有限公司”的注冊經營范圍中，大部分是計算機、通訊類業(yè)務，與“健康”沾邊的只有“一類醫(yī)療器械批發(fā)零售”這一項。

但是在58同城和趕集網上，“卓睿晟”在經過營業(yè)執(zhí)照認證的招聘信息中稱，該公司“致力于高科技醫(yī)藥保健品的研發(fā)、生產，產品出口歐美、東南亞，成為中國醫(yī)藥保健品行業(yè)的龍頭企業(yè)”。

上崗前要掌握“話術”

必要時還得靠忽悠

接到面試邀請之后，記者曾先后到“卓睿晟”“子曰之光”“長青堂”等五家公司面試，幾乎都遭遇到了或多或少的現(xiàn)場“洗腦”。

“卓睿晟”公司的王姓負責人說，所有賣保健品的公司，都是把保健品當藥賣，銷售過程中，“要掌握話術，講究銷售技巧，在熟悉產品的情況下，有時候要忽悠一下。”

他還告訴記者：做這個行業(yè)你要有心理準備，不能有太強的是非觀，你要想，即使我們不把藥賣給他，別人也會賣，并且賣的更多，不要覺得心里過不去；既然他愿意花錢，為什么我們不掙？

今年剛剛27歲的胡西武（化名），曾在廣州從事了3年保健品電話銷售，已經擁有一家公司，上個月剛回到武漢籌備新公司。公司還沒注冊下來，他已經開始招兵買馬了。

胡西武對記者進行面試時說，很多剛進入社會的“菜鳥”，進入這一行過不了心里那一關，覺得有負罪感，很快就離開了?！澳阋呀洸荒贻p了，不能像那些‘菜鳥’一樣想太多。你看著別人買車、買房子，你不動心？”

胡西武還一再給記者吃“定心丸”：“產品都是正規(guī)廠家生產的，不會出安全問題，不用擔心有人會找你。我們這叫做‘謀財不害命’。”胡西武說，保健品銷售公司的產品，大多都是從廠家進貨，有什么牌子的產品，就用這個牌子的廠家身份銷售。

通過廣播電視搜集粗放信息

用書刊和“大禮包”深度推銷

根據面試摸排到的情況，記者選擇了“武漢卓睿晟商貿發(fā)展有限公司”和“武漢康美生健康咨詢有限公司”這兩家規(guī)模最大的公司，作為臥底對象。記者剛“上班”時發(fā)現(xiàn)，這些公司的銷售員每人手里都有上百份不同病癥病人的信息。

6月初，在中南國際城D座3004的“武漢卓睿晟商貿發(fā)展有限公司”，面試之后，記者被分到了“30樓銷售部”，同部門還有20多名銷售員，都被分成小組，由組長管理。

記者所在的小組，組長自稱王姐，兩年前曾是武漢某知名培訓機構的考研培訓老師。

王姐告訴記者，“卓睿晟”在大樓的4樓、13樓、18樓、30樓、32樓都有分部，各自單獨管理，共享客戶信息。“行業(yè)內普遍做法，是在廣播和地方電視臺做節(jié)目，一個節(jié)目針對某幾種病癥，觀眾撥打電話詢問后，接線員進行信息登記。之后，我們的后續(xù)人員進行電話回訪、銷售。同時，我們會印制一些關于這些病癥和產品的雜志，按照之前收集的地址信息免費投遞。如果他看了雜志，主動打電話回來詢問，說明購買意向非常大，這些就是優(yōu)質資源，稍微聊一下就能成單?？繒哆f來鎖定客戶，是行業(yè)內最普遍的做法。”