這個(gè)畫面可以看到一名員工在給一名老奶奶搓腳，靠椅上還有幾名員工在給老人按摩。在朱店長(zhǎng)看來，這種親密接觸可以迅速的拉近他們和老人的距離，讓老人覺得高興，心甘情愿的掏錢買保健品，甚至讓她們覺得不買都不好意思。而在給老人搓背增進(jìn)感情的時(shí)候，朱店長(zhǎng)開始借機(jī)向他們推銷起自家的保健品來。

視頻截圖

對(duì)于朱店長(zhǎng)的按摩，搓背，老人很享受，但對(duì)于保健品的推銷，老人并沒有要買的意思。面對(duì)這種情形，朱店長(zhǎng)并沒有灰心，因?yàn)樵谒磥?，帶老人免費(fèi)旅游，給老人洗腳、泡腳，搓背、按摩這只是個(gè)開始，如果老人不動(dòng)心，他們后邊還有大招。

免費(fèi)查體查出問題被“下危機(jī)”老人很恐慌

帶著老人去了景區(qū)游廊，也給老人泡了溫泉，洗了腳。其中有些老人掏錢買了保健品，但有些仍舊沒買，為了能賣出更多的保健品，第二天，人康公司河北保定分公司也帶來了七八十個(gè)老人，與濟(jì)南公司帶來的老人一起，先進(jìn)行個(gè)免費(fèi)查體。

體檢現(xiàn)場(chǎng)，有幾十名老人在排隊(duì)，一名身穿白色制服，看上去像是醫(yī)生的中年女子，正在用一種儀器給老年人看病，老人旁邊站著陪同老人的公司員工。老人把手指放在一個(gè)儀器上，顯示屏顯示出血管的情況。“你這有腦血栓，血管硬化有關(guān)系。”

這名女子對(duì)老人進(jìn)行了簡(jiǎn)單的檢查之后，就很快的說出了病情，并寫在紙上。而且記者在臥底的過程中發(fā)現(xiàn)，這名白衣女子對(duì)每個(gè)老人做簡(jiǎn)單的檢查后，總能準(zhǔn)確的說出每個(gè)老人的病情，這又是怎么回事呢？公司的一名員工向記者說，這位醫(yī)生打扮的女子，其實(shí)并不是什么醫(yī)生，就是公司的一名普通員工，在體檢開始前，各個(gè)店長(zhǎng)把各自店里帶來旅游的老人的病情已經(jīng)做了摸底，發(fā)到了公司的微信群里，這個(gè)白衣服的女子在給老人體檢時(shí)，就已經(jīng)基本了解老人的病情。

朱店長(zhǎng)告訴記者什么是“下危機(jī)” 視頻截圖

店長(zhǎng)小朱告訴記者，在準(zhǔn)確的說出每個(gè)老人的病情之后，這名女子還會(huì)多說出幾種額外的老年人都會(huì)有的疾病，比如高血壓、低血糖、腦血栓和心腦血管疾病，而且為了讓老人買產(chǎn)品，還會(huì)強(qiáng)調(diào)病情的嚴(yán)重性，把老人的病情說得重一點(diǎn)，讓老人感到不買保健品吃就不行的地步。這在他們行業(yè)內(nèi)叫“下危機(jī)”。“會(huì)下危機(jī)嗎？什么下危機(jī)，就是不治就死了，不治就躺了，對(duì)，就是你哪兒不好，不治就完了。比如說我身邊誰誰誰不治就怎么樣了。”

朱店長(zhǎng)說，這樣一來，帶著恐慌心理的老人就會(huì)不再冷靜，而這時(shí)候，這名女子就開始輕描淡寫的推銷起公司的保健品來。

“專家”在進(jìn)行產(chǎn)品介紹。視頻截圖

在經(jīng)過前期多重鋪墊和渲染之后，很多老人的心理防線開始松動(dòng)。這就為接下來要給老人們專門召開的保健品推銷會(huì)做好了鋪墊，緊接著，推銷會(huì)在酒店的會(huì)議廳舉行，整個(gè)會(huì)議廳坐滿了將近兩百人。一名聲稱是某知名醫(yī)學(xué)大學(xué)畢業(yè)的資深專家開始給老人講課。“人康首打產(chǎn)品，南極磷蝦油，使我們國(guó)家的863科研項(xiàng)目之一；635南極磷蝦油是石油、糧食、煤炭之后第四大資源。”