老人拒買保健品被索錢買贈品草魚一條5000元(8)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

掃描到手機×

2017-04-14 08:21:10 北京晨報參與評論()人

業(yè)內揭秘

“免費送禮”鎖定人群

原本在保健品公司當推銷員的趙先生告訴北京晨報記者，“保健品銷售都是有套路的，從聚人、留人到賣貨、家訪，一步一步進行下去，效果很顯著?！壁w先生介紹，保健品銷售的第一步是聚人。大部分的公司都通過發(fā)傳單免費送禮來招攬客人。他稱，之前所在公司銷售的主要是一些調節(jié)血壓、血脂的普通保健品，成本不高，售價也不很貴。賣貨之前，公司慣用的招是“保健品空盒換禮品”。他們在小區(qū)周邊發(fā)傳單，凡持傳單前來聽講座的，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋、一袋雜糧等?！斑@一招主要是為了鎖定經(jīng)常吃保健品的老年人，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點發(fā)展客戶。”

“醫(yī)生”上場問診賣藥

趙先生稱，等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領禮品時，“專家”就該上場了?！皩＜摇笔枪菊埖?，負責講健康養(yǎng)生的知識，當然重點還是講保健品的成分與效果，引起老年人的興趣；然后，“醫(yī)生”上場，為聽講座的老年人免費體檢、看病，所謂的“醫(yī)生”只是穿個白大褂，說自己是某某醫(yī)學院畢業(yè)的，現(xiàn)場“把脈”只是做做樣。最主要的是，“醫(yī)生”在“把脈”時通過交流了解老人的身體情況，平時有什么病。根據(jù)這個情況，“醫(yī)生”會推薦老年人購買幾個療程的保健品?！颁N售產品時再給點優(yōu)惠，為了多要贈品，老年人會加大購買量，一般情況下都是一次買幾千塊錢的產品。”趙先生稱，每次這種會上，總會有老人掏腰包，公司從沒有空手而歸。