最近，“80后”便利店店主楊浩越來越像一個“甩手掌柜”。過去，為了維持小店經(jīng)營，他每天忙著打電話對接40多個供貨商。但供貨商嫌便利店進(jìn)貨量少，送貨沒熱情，往往一拖好幾天。

現(xiàn)在，他只要在手機(jī)APP上簡單操作一番，就能從網(wǎng)上訂到價格實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)搶手貨，快遞小哥次日就能把貨送上門。而且，店里商品擺放也變得很講究，端架、收銀臺都得到了充分利用。如今，楊浩的便利店的日均流水在3000元到5000元，比過去翻了一番還多。

讓這家小小夫妻便利店發(fā)生改變的，是京東新通路日前針對便利店推出的智能APP“行者動銷平臺”。在這個平臺上，如同乘客下單、司機(jī)搶單的滴滴打車軟件一樣，品牌商可根據(jù)自身需求，精準(zhǔn)篩選目標(biāo)門店，“發(fā)單”下任務(wù)，便利店的店主則根據(jù)自身需求“接單”搶任務(wù)。品牌商與店主通過這一平臺對接后，所需商品和陳列物料等投放資源，如陳列架、宣傳海報等，就通過京東物流一起配送到店。

在中國，像楊浩經(jīng)營的這種夫妻便利店，約有600多萬家?！吨袊煜稡2B行業(yè)發(fā)展報告（2017）》顯示，快消品近3年的發(fā)展經(jīng)歷了從跑馬圈地到產(chǎn)業(yè)下沉，再到今年便利店風(fēng)口再起的階段。預(yù)計到2018年，快消品B2B行業(yè)的總體交易額將達(dá)到20萬億元，將會有44%的便利店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者。

然而，盡管市場空間廣闊，品牌商想有效觸達(dá)這些“長尾”終端門店卻困難重重，花費(fèi)巨資卻無法精準(zhǔn)投放。出現(xiàn)這一問題的根源，在于傳統(tǒng)B2B領(lǐng)域中，品牌商與終端零售商之間往往采用分級代理模式，品牌商無法快速從銷售終端拿到銷售數(shù)據(jù)及市場反饋。渠道的不透明、不扁平、不可監(jiān)測、不能互動成為整個行業(yè)面臨的4大痛點(diǎn)。

如今，互聯(lián)網(wǎng)新科技的運(yùn)用，正讓這一情況發(fā)生改變。類似于“行者動銷平臺”的零售“新科技”，用智能化方式實(shí)現(xiàn)了自助訂貨、庫存管理和收銀結(jié)賬，省去了諸多中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品從廠家快速直達(dá)零售終端。同時，每家便利店的商品銷售情況，“搶單”任務(wù)的執(zhí)行情況，最終在APP內(nèi)置的“慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)”中以數(shù)據(jù)產(chǎn)品的形式呈現(xiàn)給品牌商，讓他們足不出戶，就可以跟蹤產(chǎn)品流向、洞察門店行為、掌握并實(shí)時優(yōu)化營銷投放效果。

寶潔公司B2B高級經(jīng)理張楠是第一批嘗試這一“新科技”的商家之一。他驚喜地發(fā)現(xiàn)，通過行者平臺，僅用10天就完成了過去1個月的鋪貨量，盡管參與活動的便利店遍及各地，但只需通過一部手機(jī)，便利店的銷售數(shù)據(jù)、圖片在后臺就能一目了然，實(shí)現(xiàn)了資源投放的透明可控。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會副秘書長王洪濤認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)“新科技”催生的一系列智能管理系統(tǒng)，解決了非品牌化的中小門店“信息孤島”弊端，用一張智能化的“神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”，將供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)打通并連接在了一起，有望對傳統(tǒng)行銷模式帶來一次升級。（經(jīng)濟(jì)日報記者 祝偉）