據(jù)張明介紹,那兩名男子說可以拿幾包保健品回去嘗試一下,效果好的話可以介紹給同學。之后,張明與那兩名男子簽了一個合同。因為是熟人介紹,那幾包保健品打折便宜2000元,從6000元降到4000元?！爱敃r沒給錢,他們先讓我回去試一試,好用再推薦給其他人,到時候再給錢也不遲”。

“用了一個月,我覺得一點效果沒有,后來那些人就來催債了。這時,我才覺得自己可能被騙了,但也不敢對家里人說。我和室友商量了一下,打算把東西還回去。因為我也吃了一些,于是與那兩名男子協(xié)商,只給了他們2000元。”張明說。

張明以為給2000元就沒事了,但師姐還是經常聯(lián)系她,稱張明對他們有誤會,團隊需要她。張明聽到這個說法,覺得有些不對勁,就趕緊把師姐的聯(lián)系方式全都拉黑了。

保健品銷售過程套路多

王先生曾經就職于某銷售公司,專門負責產品推介策劃工作,其中就包括保健品。

王先生向記者介紹了保健品銷售的套路:一些保健品采用健康講座、訪談類節(jié)目的方式進行推銷,節(jié)目中會請一些所謂專家進行講解,其間有患者講述自己大病痊愈的故事。還有一些保健品特賣會,現(xiàn)場降價銷售。另外,還有銷售員登門拜訪進行推銷。

“不管采用哪種形式,他們肯定會夸大效果,把產品效果說得天花亂墜。另外,他們還會加上一些唬人的頭銜,比如某某大學教授推薦、專家認定之類的?！蓖跸壬嬖V記者,“此外,銷售人員還會給點福利,不管是真給還是煙霧彈,必須給福利。送禮物也好,返現(xiàn)也好,這就看自己的策劃了。”

隨后,王先生給記者講述了他策劃的推銷策略。

王先生之前曾經策劃過一個案例。他沒有直接兜售產品,而是組織了一個老年人社團。

“老人退休后生活很無聊,子女們都不在家,弄這個組織,可以把老年人都聚集起來。我們會組織一些活動讓老年人參加,慢慢地,老年人就會信任我們。之后,我們再推薦產品?！蓖跸壬f,這樣做雖然投入大,但產品推銷成功之后,很快就能回本。