2017年春節(jié)前夕，杰斯特拉拿到了第一筆廣告收入。“那筆收入有差不多4000到8000塊，當(dāng)時(shí)感覺(jué)很雀躍，終于有錢(qián)收回來(lái)了?！?/p>

隨著知名度的提升，找杰斯特拉聯(lián)系合作的廠商日漸增多。2017年9月，杰斯特拉簽約了青藤文化，將商務(wù)合作業(yè)務(wù)都移交給了機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)，自己則專心投入短視頻的創(chuàng)作。

“我有幾個(gè)欄目和板塊。對(duì)于短視頻的創(chuàng)作過(guò)程，一般是下一期要做什么，就提前買東西，試用以及把控。這一行的成本主要其實(shí)并不來(lái)自于錢(qián)，而是來(lái)自于心血，耗費(fèi)的是腦力和時(shí)間，這樣才能有好的內(nèi)容和作品。同時(shí)一點(diǎn)運(yùn)氣成分也是必要的，因?yàn)槿绻F(xiàn)在再進(jìn)入美妝短視頻領(lǐng)域，可能會(huì)很難，因?yàn)檫@一領(lǐng)域已經(jīng)有很多播主在競(jìng)爭(zhēng)了。”

對(duì)于廣告植入，杰斯特拉毫不避諱?！拔覐膩?lái)不拿用戶和粉絲當(dāng)傻子，對(duì)于哪些化妝品屬于推廣，粉絲一看就能看出來(lái)。”

在剛剛涉及變現(xiàn)時(shí)，不少播主都面臨廣告主需求和自己視頻調(diào)性不符的兩難抉擇。

彭美麗告訴記者：“我每次打廣告都會(huì)老老實(shí)實(shí)地告訴粉絲我在打廣告，其實(shí)只要誠(chéng)懇，觀眾并不反感這種形式。打廣告不能作假，我最討厭廣告主讓我照著念他們產(chǎn)品含有哪種成分?！苯芩固乩瓌t表示，“有時(shí)一些廣告會(huì)傷害粉絲，比如我曾經(jīng)做過(guò)一則微商的廣告，由于說(shuō)得不多，粉絲開(kāi)始反應(yīng)不大，但后來(lái)這個(gè)廠商又找了我一次，基于合作過(guò)我就又打了一次廣告，這時(shí)一些粉絲就開(kāi)始反感了?！?/p>

隨著知名度的提升，杰斯特拉現(xiàn)在已經(jīng)不需要面臨這個(gè)問(wèn)題了?！敖衲陮?duì)于已經(jīng)有粉絲基礎(chǔ)的播主來(lái)說(shuō)是紅利很大的一年，有越來(lái)越多的廣告主認(rèn)可短視頻的推廣效果，因此我也可以對(duì)他們進(jìn)行選擇，擇優(yōu)而播?！?/p>

“短視頻的廣告形式很靈活。比如杰斯特拉這邊，商家客戶并非給一個(gè)硬推廣，而是會(huì)給我們一個(gè)清單，讓我們來(lái)選擇哪類產(chǎn)品適合哪個(gè)視頻，比如旅拍視頻可能會(huì)適合測(cè)試防曬護(hù)膚品。”青藤文化負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的文文告訴記者。