在紀方圓看來，當(dāng)時青藤文化屬于“起了大早”，但“趕了晚集”。“2015年大家還不知道短視頻怎么玩，抖音和快手都沒有火，廣告主也不清楚這個行業(yè)的廣告效益，所以導(dǎo)致收支難以平衡?！?/p>

在摸索中，紀方圓發(fā)現(xiàn)，自己做IP總有失敗率，而簽約已有一定知名度的網(wǎng)紅更保險?！白约貉邪l(fā)視頻產(chǎn)品成本高，周期長，而且根據(jù)馬太效應(yīng)，只有10%的頭部賬號可以獲得可觀的收入，如果我們100%投入成本，就有90%的失敗率，商業(yè)上并不劃算。所以選擇MCN模式，在制作和孵化網(wǎng)紅的同時，簽約已經(jīng)有一定粉絲量的網(wǎng)紅，就可以篩選優(yōu)質(zhì)IP，降低風(fēng)險?！?/p>

“目前我們既培育網(wǎng)紅，也簽約網(wǎng)紅。”紀方圓表示，如目前參加《創(chuàng)造101》的鹿小草就是我們最開始培育的網(wǎng)紅，而杰斯特拉和彭美麗則是在小有名氣之后簽約的網(wǎng)紅。

然而培育和簽約網(wǎng)紅，都存在一定門檻?！耙淳W(wǎng)紅本人的努力程度，比如最開始鹿小草我們招來只是想給另一位播主‘凹凸君’在節(jié)目里做模特，后來這個節(jié)目沒有做下去，但人已經(jīng)招過來了，就想讓她試試自己做內(nèi)容編導(dǎo)，當(dāng)網(wǎng)紅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她很努力，特別適合這個行業(yè)?！奔o方圓說。

在青藤文化的簽約標準下，培育及簽約的主播都需要具有一定能力，自己剪輯編導(dǎo)是最基本的能力之一，鹿小草和杰斯特拉都可以獨立制作并剪輯節(jié)目。

紀方圓表示，“目前市面上主流的MCN機構(gòu)與紅人的分成比例有七三也有六四，對于頂級紅人，平臺為了留住他可能給得更多，但一般都是機構(gòu)占大頭。目前，給MCN機構(gòu)貢獻最高收入的一般都是腰部主播。”

構(gòu)成MCN機構(gòu)經(jīng)營成本的主要有拍攝視頻本身的成本和推廣成本。但相比拍攝成本，MCN機構(gòu)承擔(dān)的主要責(zé)任是為主播導(dǎo)流，在這里花費的真金白銀更多。