瑞幸咖啡在市場(chǎng)上引起聲響，主要靠補(bǔ)貼用戶、大手筆的廣告宣傳，以及對(duì)標(biāo)甚至碰瓷星巴克。錢(qián)治亞認(rèn)為瑞幸咖啡成功的四大要素是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、補(bǔ)貼和快速鋪店。

瑞幸在完成A輪2億美元融資后，曾大手筆的將公司30億的現(xiàn)金用于應(yīng)對(duì)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)起了價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)。瘋狂燒錢(qián)的行為，讓人們對(duì)瑞幸何時(shí)盈利產(chǎn)生了疑問(wèn)，錢(qián)治亞曾表示，“目前更重要的是讓更多的用戶體驗(yàn)到luckin coffee，先占領(lǐng)用戶心智。至于說(shuō)什么時(shí)候盈利，我們現(xiàn)在暫時(shí)還沒(méi)有時(shí)間表”。

瑞幸咖啡董事長(zhǎng)陸正耀曾在今年年中時(shí)說(shuō)過(guò)，“瑞幸咖啡主要不是搶星巴克現(xiàn)有的用戶，而是用更高的性價(jià)比、更到位的服務(wù)吸引新用戶，預(yù)計(jì)瑞幸咖啡2018年底超過(guò)星巴克”。

瑞幸咖啡的興起會(huì)分流星巴克的部分用戶，雙方還曾因“高價(jià)挖人”、“供應(yīng)商站隊(duì)”等問(wèn)題摩擦不斷，鬧到對(duì)簿公堂。但錢(qián)治亞對(duì)星巴克沒(méi)有太大敵意，她認(rèn)為中國(guó)咖啡市場(chǎng)“蛋糕很大”。但由于消費(fèi)者天然追求多樣化的口味、價(jià)位乃至氣質(zhì)，任何單一品牌都不可能通吃全部市場(chǎng)。

公開(kāi)資料顯示，瑞幸咖啡創(chuàng)立于2017年11月，創(chuàng)始人是原神州優(yōu)車集團(tuán)COO錢(qián)治亞。在不到一年的時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展，目前已在全國(guó)13個(gè)城市開(kāi)設(shè)門(mén)店1003家，銷售2600萬(wàn)杯咖啡，預(yù)計(jì)今年年底全國(guó)門(mén)店數(shù)量將超過(guò)2000家。