——投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤。經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購(gòu)、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫(kù)存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大拆箱銷售比例，惠及更多消費(fèi)者。商超賣場(chǎng)以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。

——實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。李保芳推心置腹地對(duì)經(jīng)銷商說，大家現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價(jià)，大量的酒去賣高價(jià)，店面標(biāo)1499擺個(gè)樣子，后面又去勾結(jié)賣高價(jià)。每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾。

——從貴州抓起，從貴州做起。7日的市場(chǎng)工作會(huì)，專門安排20名貴州經(jīng)銷商代表參會(huì)。李保芳要求，“貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺(tái)來賣，給全國(guó)其他的省區(qū)市作表率?！?/p>

——新渠道和老渠道互為補(bǔ)充，促進(jìn)建立完善的營(yíng)銷體系?！靶碌臓I(yíng)銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用?！痹趫F(tuán)購(gòu)方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購(gòu)的模式。

李保芳在要求各省區(qū)的負(fù)責(zé)人、聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)要切實(shí)負(fù)起責(zé)任的同時(shí)，要求茅臺(tái)酒銷售公司的領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，深入研究實(shí)施的效果，及時(shí)糾偏，確保健康發(fā)展。

“黃?！睌嚲忠彩侵苾r(jià)格瘋漲的因素。李保芳說，不能讓“黃?！眴栴}成為目前茅臺(tái)酒銷售過程中一個(gè)司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識(shí)別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃牛”攪局，將酒賣給真正喝酒的消費(fèi)者。

針對(duì)近期白酒行業(yè)的提價(jià)潮，李保芳說，茅臺(tái)酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的，我們一定要保持定力和底氣。我們不必為別人在提價(jià)過程中，速度比我們快而去憂愁，我們要做的就是做好品質(zhì)，做好市場(chǎng)基礎(chǔ)。