杜鵑（化名）家族長期做酒水生意，囤過不少茅臺，這類人就扮演著終端的角色?！皬慕?jīng)銷商手中拿貨的價格是2300元/瓶，然后再加個300元到400元出售。現(xiàn)在利潤還不如2017年，當(dāng)時是1200元拿貨，每瓶可以賺到500元?！倍霹N稱。

照此計算，經(jīng)銷商每瓶茅臺酒的毛利潤超過1300元，終端銷售環(huán)節(jié)則不超過500元。

整個流通環(huán)節(jié)的利潤，超過7成集中在經(jīng)銷商手中，這也就催生出了一套非常穩(wěn)妥的“套利”模式。

“假設(shè)經(jīng)銷商從貴州茅臺提貨10噸，只需要出貨5噸便可以收回成本，剩下的5噸囤貨待漲，成本就此鎖定，剩下的全部是利潤?！倍霹N稱。

通過這種方式，可以完全規(guī)避茅臺酒潛在的暴跌風(fēng)險，無非是賺多賺少的問題。

這也可以解釋，為何2017年出廠的飛天茅臺成為了京東商城出貨量最大的品種。2018年、2019年出廠的茅臺，仍然大量囤積在中間環(huán)節(jié)待價而沽。

按照市場現(xiàn)狀，若2019年的飛天茅臺留到2021年出售，經(jīng)銷商利潤空間再增200元應(yīng)該只是起步價。

利益驅(qū)動下的商業(yè)行為，本無可厚非。只是對于茅臺酒而言，真正進(jìn)入流通環(huán)節(jié)的數(shù)量少之又少，供需矛盾進(jìn)一步加劇。

茅臺方面，心里又怎會沒有數(shù)。

“大家現(xiàn)在的利潤已經(jīng)夠高了，不能拿少量的酒去賣平價，大量的酒去賣高價，店面標(biāo)1499擺個樣子，后面又去勾結(jié)賣高價。每一個經(jīng)銷商都不能再推波助瀾?！?月7日召開的市場工作會上，李保芳在總結(jié)分析茅臺酒漲價原因的同時，對參會的經(jīng)銷商說了這么一句話。

這次工作會還要求，經(jīng)銷商嚴(yán)格實施“銷售80%年度內(nèi)累計到貨量”計劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計到貨量的20%。

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