椰樹(shù)“土味”開(kāi)播:收入不足萬(wàn)元 9天圈粉27萬(wàn)掌握流量密碼？

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2022-10-10 20:02:00 新京報(bào)

直播截屏。

椰樹(shù)集團(tuán)又一次尋得流量密碼。

截至10月9日，椰樹(shù)集團(tuán)抖音粉絲達(dá)到29.1萬(wàn)，自10月1日起9天時(shí)間已經(jīng)圈粉超過(guò)27萬(wàn)，其中，僅10月9日一天就吸粉超過(guò)15萬(wàn)。

“主播身著緊身衣，直播間跳舞帶貨。”十一期間，椰樹(shù)集團(tuán)開(kāi)始進(jìn)軍直播帶貨，一邊是坊間熟悉的“土味”，一邊則因擦邊球行為導(dǎo)致直播多次被平臺(tái)掐斷。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，雖然椰樹(shù)集團(tuán)賬號(hào)吸粉顯著，但是產(chǎn)品銷(xiāo)量并未因此起飛。灰豚數(shù)據(jù)顯示，最近一個(gè)月，椰樹(shù)集團(tuán)直播總銷(xiāo)售額為9000多元，場(chǎng)均客單價(jià)僅67元，總觀看人次卻達(dá)到56.1萬(wàn)。

對(duì)此，10月9日，新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者多次致電椰樹(shù)集團(tuán)就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行采訪，電話始終未能接通。

單日漲超15萬(wàn)粉絲，直播頻“被下線”

根據(jù)椰樹(shù)集團(tuán)賬號(hào)預(yù)告，10月1日至8日均有直播帶貨。不過(guò)，據(jù)媒體報(bào)道和網(wǎng)友爆料，其直播并不順利，10月5日被平臺(tái)掐斷兩次，10月8日晚上，開(kāi)播幾分鐘便被平臺(tái)掐斷，復(fù)播幾分鐘后又被掐斷。

報(bào)道稱(chēng)，10月8日當(dāng)晚，上萬(wàn)人涌入椰樹(shù)集團(tuán)直播間。藍(lán)色的背景、鮮明的“椰樹(shù)集團(tuán)”黃字、身著緊身衣的熱舞女孩，直播間畫(huà)風(fēng)一時(shí)引發(fā)圍觀。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，目前椰樹(shù)集團(tuán)賬號(hào)中，依然可以看見(jiàn)這場(chǎng)直播的預(yù)告視頻，并有網(wǎng)友留言“期待開(kāi)播”，還有網(wǎng)友質(zhì)疑椰樹(shù)集團(tuán)的行為打擦邊球，并稱(chēng)“還是原來(lái)的配方，還是熟悉的味道”。

土味營(yíng)銷(xiāo)顯然成了圈粉利器。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，椰樹(shù)集團(tuán)目前在抖音的粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)29萬(wàn)，而且自10月1日后以萬(wàn)為單位增長(zhǎng)。其中，10月6日漲粉2.9萬(wàn)，10月8日漲粉7.1萬(wàn)，10月9日漲粉超過(guò)15萬(wàn)。

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