椰樹(shù)“土味”開(kāi)播:收入不足萬(wàn)元 9天圈粉27萬(wàn)掌握流量密碼？(3)

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2022-10-10 20:02:00 新京報(bào)

賴(lài)陽(yáng)分析稱(chēng)，消費(fèi)者進(jìn)入椰樹(shù)集團(tuán)直播間觀看，未必是對(duì)產(chǎn)品感興趣，而是“看新鮮”的占大多數(shù)。

“一家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略往往能反映出它的企業(yè)文化。在我看來(lái)，企業(yè)想要發(fā)展得長(zhǎng)遠(yuǎn)，它的價(jià)值觀應(yīng)該是接近主流消費(fèi)者的價(jià)值觀，這樣產(chǎn)品才能引起大眾共鳴，得到消費(fèi)者的認(rèn)同。椰樹(shù)集團(tuán)的一些營(yíng)銷(xiāo)行為對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期品牌形象是有負(fù)面影響的，如果品牌形象不佳，被打上‘低俗’的烙印，也會(huì)影響它的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。”賴(lài)陽(yáng)告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。

伍岱麒認(rèn)為，椰樹(shù)在產(chǎn)品上有其一定優(yōu)勢(shì)，屬于椰子汁老品牌，但產(chǎn)品創(chuàng)新力度缺乏，品種單一。在形象及營(yíng)銷(xiāo)上劍走偏鋒，沒(méi)有打造出頭部大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，反而成為大眾眼中的怪咖。而企業(yè)對(duì)這樣的“成功”路徑也相當(dāng)依賴(lài)，持續(xù)不斷重復(fù)，有可能會(huì)持續(xù)疊加這樣的品牌印象。

營(yíng)銷(xiāo)“辣眼睛”多次被罰，椰樹(shù)掌握流量密碼？

椰樹(shù)集團(tuán)一直身背“廣告界泥石流”標(biāo)簽，也因爭(zhēng)議性廣告多次被罰款整改。

貝殼財(cái)經(jīng)記者根據(jù)公開(kāi)報(bào)道梳理看到，早在2009年，椰樹(shù)集團(tuán)旗下產(chǎn)品曾打出“木瓜飽滿我豐滿”等廣告詞。對(duì)此，消費(fèi)者呼吁將椰樹(shù)廣告歸進(jìn)掃黃打非范疇。同一年，因?yàn)樵诤？谑泄卉?chē)上印有浮夸廣告字眼，被當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)認(rèn)定為違規(guī)發(fā)布，責(zé)令立即停止并處以1000元罰款。

去年3月，椰樹(shù)集團(tuán)官方微博發(fā)布了公司高管招聘海報(bào)，“榆樹(shù)集團(tuán)培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校再招生，入學(xué)就有車(chē)、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追”等，露骨字眼加上模特照片，旋即被推至輿論中心。不到一周后，海南省市場(chǎng)監(jiān)管局對(duì)椰樹(shù)集團(tuán)發(fā)布涉嫌違法廣告行為立案調(diào)查。

企查查資料顯示，2021年4月30日，椰樹(shù)集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司因“妨礙社會(huì)公共秩序或者違背社會(huì)良好風(fēng)尚”被海南省市場(chǎng)監(jiān)督管理局罰款40萬(wàn)元。

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