最“卷”618來了消費(fèi)者買單嗎?京東引進(jìn)了羅永浩(3)

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2023-06-05 10:04:50 中國新聞周刊

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴中國新聞周刊，消費(fèi)增長從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，是不及預(yù)期的，今年各大電商平臺(tái)都期待著有更大規(guī)模的增長。

今年618可以觀察到除了傳統(tǒng)的京東、阿里之外，拼多多、抖音、快手和美團(tuán)等平臺(tái)都在加大投入積極參與，各個(gè)平臺(tái)在消費(fèi)者讓利、商家參與規(guī)模等方面都超過以往，并且做了非常大的組織和人事調(diào)整。

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電商研究所執(zhí)行所長崔麗麗指出，大促是最考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)力和組織協(xié)同能力的關(guān)鍵時(shí)刻，同時(shí)也是最能見效果的時(shí)候。

電商爭奪進(jìn)入存量競爭之后，基于自身供應(yīng)鏈能力、資源賦能來爭取優(yōu)質(zhì)商家的痕跡越來越明顯，背后是平臺(tái)實(shí)力以及聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商家共同服務(wù)于終端市場能力的比拼。

價(jià)格戰(zhàn)背后的邏輯

對(duì)消費(fèi)者而言，電商大促的套路并不陌生。但是今年不太一樣的是，各大電商平臺(tái)將“低價(jià)”這張牌作為明牌。

公開數(shù)據(jù)顯示，目前在直播電商平臺(tái)，增長較為明顯的品類涉及家電和3C等。

從去年開始，在這些客單價(jià)較高的品類上，各個(gè)平臺(tái)爭搶尤為激烈。

洛克資本副總裁史松坡指出，家電、手機(jī)等客單價(jià)較高的品類一方面受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的影響，另一方面產(chǎn)品創(chuàng)新性不強(qiáng)，消費(fèi)者換機(jī)欲望弱。

無論是家電還是手機(jī)，國內(nèi)市場整體銷量在持續(xù)下滑。這類品牌讓利消費(fèi)者，以價(jià)換量更多是無奈之舉。

實(shí)際上，從去年雙十一開始，在電商進(jìn)入存量市場后，各個(gè)電商平臺(tái)增長放緩后開始對(duì)商家和商品價(jià)格有相對(duì)此前更為明顯的把控。

“別說幾十塊，就連幾塊錢的差價(jià)，在各個(gè)平臺(tái)上也不能存在”，一位品類頭部從業(yè)者告訴中國新聞周刊，今年能感受到部分平臺(tái)，比如京東在電梯廣告以及多種宣傳上，正在向消費(fèi)者傳遞“便宜”這樣的消費(fèi)認(rèn)知，平臺(tái)和平臺(tái)之間的競爭肯定是加劇了。

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