最“卷”618來(lái)了消費(fèi)者買(mǎi)單嗎?京東引進(jìn)了羅永浩(4)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2023-06-05 10:04:50 中國(guó)新聞周刊

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，去年“雙十一”延續(xù)兩波爆發(fā)節(jié)奏，第一波發(fā)生在10月底11月初，行業(yè)DAU約為8億；第二波發(fā)生在雙十一當(dāng)天，行業(yè)DAU突破9億。這兩波爆發(fā)中DAU比去年增加了1億左右。

在大促期間，第一波尾款日下單時(shí)，淘寶、拼多多、京東三者重合用戶達(dá)3621萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了6.1%。

同時(shí)，拼多多和淘寶的重合用戶達(dá)到1.26億，拼多多與京東重合用戶規(guī)模也突破5574萬(wàn)，直播電商與傳統(tǒng)電商的用戶重合度也越來(lái)越高。

五月認(rèn)為，價(jià)格力競(jìng)爭(zhēng)是消費(fèi)者高度重合的結(jié)果，實(shí)際上，行業(yè)主流平臺(tái)的消費(fèi)者重合度已經(jīng)超過(guò)60%。

拼多多百億補(bǔ)貼就是在借助價(jià)格力的優(yōu)勢(shì)，和固有平臺(tái)型電商搶生意；抖音的達(dá)人直播如法炮制，事實(shí)也證明用戶會(huì)因?yàn)閮r(jià)格力的因素轉(zhuǎn)變消費(fèi)習(xí)慣；9.9元等超低價(jià)的產(chǎn)品和頻道上線也是為了降低門(mén)檻拓新用戶的手段。

在價(jià)格維度的競(jìng)爭(zhēng)將是搶人大戲的重點(diǎn)。

但消費(fèi)者似乎比以前更難買(mǎi)賬了，尤其是遇到復(fù)雜的促銷(xiāo)規(guī)則時(shí)。

“618不想花心思計(jì)算，也不想湊單找攻略”，有消費(fèi)者在社交媒體上發(fā)出感慨，截至目前，今年618還沒(méi)有花錢(qián)。

崔麗麗指出，低價(jià)是一種引流策略，但流量不一定能轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。

就今年具體情況來(lái)看，市場(chǎng)整體狀況確實(shí)不活躍，而且早前平臺(tái)就開(kāi)始“百億補(bǔ)貼”，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提及低價(jià)，可能對(duì)于一些節(jié)令性或者改善型需求的產(chǎn)品會(huì)更有效。

良好的促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)是真降而不是套路降，大家的一個(gè)共性需求是希望平臺(tái)能夠優(yōu)惠得明明白白。

大促在降溫？

從今年預(yù)售的情況來(lái)看，有不少品牌并未參與到預(yù)售中，而只是在正式銷(xiāo)售時(shí)才開(kāi)啟大促。

史松坡觀察到，雖說(shuō)618是全年唯二的大促，但是商家面臨的競(jìng)爭(zhēng)同樣非常大，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，流量成本和運(yùn)營(yíng)成本高企，讓產(chǎn)品和品牌力不突出的品牌很難脫穎而出，所以有品牌選擇退出預(yù)售。