最“卷”618來了消費者買單嗎?京東引進了羅永浩(5)

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2023-06-05 10:04:50 中國新聞周刊

事實上，“大促衰亡”的聲音近些年來頻頻出現(xiàn)。

從傳統(tǒng)意義上來看，電商購物節(jié)是為了品牌比拼和銷量增長。

但目前來看，這些品牌更是為了通過前期籌劃，在購物節(jié)中轉(zhuǎn)化并沉淀用戶，最終實現(xiàn)種草、拔草。

從消費者的角度來說，這些購物節(jié)頻次越來越高，從雙11到618，到每個月大大小小的節(jié)日都有平臺補貼，所以消費者對某一特定的購物節(jié)不太感冒不是新鮮事。

五月觀察到，相較于過去兩年，品牌越來越重視日銷，這背后是直播的出現(xiàn)所致。

此外，消費者對于大促的熱情也在降低，疊加消費形勢不理想，整個大促是在降溫的。

“對于大促，品牌會積極應(yīng)對，但不會像以前那樣瘋狂投入。虛高的GMV不會帶來太多品牌力的提升，也不能創(chuàng)造多少利潤”，她指出。

“我們發(fā)現(xiàn)用戶的心智還是偏向于傳統(tǒng)電商，比如天貓和京東，一些短視頻平臺的流量相對較低，如果不花大價錢去競價買流量，對不太依賴‘買量’的商家來說不是特別利好”，松鮮鮮品牌創(chuàng)始人易子涵透露，品牌對價格控制還是比較嚴格的，這種平臺之間的競爭，現(xiàn)在對商家來說已經(jīng)習慣了，但是如果用低價來換第一，長遠來說整個品牌會發(fā)展到什么地位很難說。

“我們是絕對不會再蹚價格戰(zhàn)這個渾水，不會被牽著鼻子走，未來的趨勢就是硬著頭皮練內(nèi)功，在多平臺上都要具備非常強的運營能力”，她強調(diào)。

但是，莊帥指出，價格一直以來都是零售電商行業(yè)的核心競爭力，或者說價格競爭驅(qū)動著行業(yè)的發(fā)展和進步。

其次，對于各個電商平臺來說，如果無法在價格競爭中立于不敗之地獲得差異化競爭優(yōu)勢，在商家規(guī)模、商品豐富度、用戶增長、組織效率、服務(wù)能力、技術(shù)實力等方面取得質(zhì)的提升，很容易在接下來的競爭中被淘汰。

他進一步強調(diào)，不同品牌對于大促有不同的策略，預(yù)售需要品牌商家有很強的組織力和服務(wù)能力進行匹配，還需要品牌在用戶體驗和銷售增長尋求平衡。

對電商平臺而言，消費者對大促仍然是有期待的，只不過隨著消費分層的出現(xiàn)，需要電商平臺組織更多商品滿足不同層級的消費需求；其次購物方式也呈現(xiàn)多樣化，需要平臺通過多種模式提升用戶體驗。

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(責任編輯：周晶晶 CN032)

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