除此之外還有24個(gè)裝的麻薯、10寸的提拉米蘇蛋糕、16斤的洗衣液……
其實(shí),大包裝的背后有著一整套的商業(yè)邏輯在里面。
連鎖經(jīng)營專家文志宏告訴中國新聞周刊,大包裝商品有助于簡化倉儲(chǔ)和庫存環(huán)節(jié),降低管理成本;同時(shí),超大的采購量也有利于提高企業(yè)在供應(yīng)商面前的議價(jià)能力,把價(jià)格打到最低;此外,和其他產(chǎn)品,特別是線上渠道相比,大包裝更有利于打出差異化,抵御來自電商的沖擊。
更為關(guān)鍵的是,大包裝商品能提高客單價(jià),從而提高超市的整體業(yè)績。
在中國,消費(fèi)者日常逛超市時(shí)花費(fèi)不過百元上下,除非趕上春節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行大采購才會(huì)花費(fèi)幾百上千。而在山姆,隨便一買就能花掉1000多元,因此山姆也有著“千元店”之稱。
在大包裝商品之下,消費(fèi)者被精準(zhǔn)篩選:第一,你得有車,不然怎么運(yùn)走這么多東西?第二,你得有大冰箱,不然怎么儲(chǔ)存這么多東西?第三,你家里的人得夠多,不然怎么消費(fèi)掉這么多東西?
再加上會(huì)員制的消費(fèi)門檻(山姆年費(fèi)有260元和680元兩檔),千言萬語匯成一句話,想成為山姆會(huì)員,你的消費(fèi)力得夠強(qiáng),甚至你就是這座城市的中產(chǎn)。
回到開頭的問題,消費(fèi)者為什么對(duì)這桶泡面上頭,數(shù)字經(jīng)濟(jì)智庫高級(jí)研究員佘宗明告訴中國新聞周刊,單從使用價(jià)值角度看巨型泡面桶賣出高價(jià),難免會(huì)覺得莫名其妙,但能被炒出這么高的價(jià)格,背后是許多年輕人欲望的表達(dá)——他們買的與其說是使用價(jià)值,不如說是符號(hào)價(jià)值。
站在這個(gè)角度,山姆和山姆所銷售的產(chǎn)品,某種意義上已經(jīng)成為一種社交貨幣,甚至一張通往中產(chǎn)的門票。從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,當(dāng)品牌成為消費(fèi)者的一種社交貨幣時(shí),具有明顯的外部性,不僅讓品牌自身的資產(chǎn)價(jià)值增值,也能讓消費(fèi)者在社會(huì)交往中顯得更加“富有”。
保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人楊丹丹有個(gè)單身客戶,在前不久賣掉了一線城市的房產(chǎn),一部分買了增額終身壽險(xiǎn),還有一部分回到老家購置了一套房子。
2024-02-22 11:24:22越來越多中產(chǎn)賣了房子買保險(xiǎn)