“這個項目當(dāng)時很多人都看過,但大家都有些顧慮沒敢出手,所以一直留到了三期?!睂τ谄占{布林這款新藥,一名產(chǎn)業(yè)人士說到。
2021年和出海潮同時發(fā)生的,就是國內(nèi)藥企的掃貨潮?!俺龊:蛼哓浺彩怯悬c關(guān)系的。當(dāng)時大家都想拿第一張PD1出海的門票,可能有點競賽的意思。所以首先是要速度快,BD看的都是能最快出結(jié)果的項目;其次就是買得多,擴充產(chǎn)品線,抵消醫(yī)保降價的影響?!鄙鲜鐾顿Y人說。
當(dāng)時,先聲、再鼎、復(fù)星、正大天晴都是license-in模式的主力軍。而恒瑞跟他們相比,還有一些不同:“以前恒瑞不做BD的,都是內(nèi)部自己做,拿外面的數(shù)據(jù)和內(nèi)部的數(shù)據(jù)相比,做一個驗證,最后一般也不會買。但它那時有點著急了?!鄙鲜鰟?chuàng)新藥企業(yè)從業(yè)者說到。
之所以著急,除了競爭者們的出海步伐加快以外,也是因為2021年恒瑞集采失利的打擊。在第五批國采中,恒瑞痛失造影劑產(chǎn)品的標(biāo)的,其余6個中選產(chǎn)品的銷售額也面臨腰斬?!奥樽砗驮煊皠┻M集采后,基本上一半的銷售額被打掉了。”
多重原因下,恒瑞達成了與萬春的合作。普納布林的靶點風(fēng)險不高,臨床數(shù)據(jù)也已經(jīng)塵埃落定。盡管在當(dāng)時的美國業(yè)內(nèi)對其有強烈的質(zhì)疑聲音:根據(jù)Night Market Research與一些腫瘤學(xué)專家的溝通,普納布林在化療周期中的干預(yù)效果、試驗設(shè)計、數(shù)據(jù)透明度和真實性等,都存在很大的問題與不確定性。
但恒瑞在當(dāng)時并沒有看到、或是看到后弱化了這些風(fēng)險。外憂內(nèi)患的焦慮是一個方面,另一方面是恒瑞對以往經(jīng)驗的自信和依賴?!耙患矣袕姶蟮臓I銷實力的公司,可以給大家講故事:管線的強強聯(lián)合,兩條腿走路肯定比一條腿快。加上自己和醫(yī)院的深度關(guān)系,可以最后獲得商業(yè)上的成功?!?/p>
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