恒瑞怒告合作方，抗癌新藥宣告闖關(guān)失??！(4)

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2023-09-19 11:50:05

“這個項目當(dāng)時很多人都看過，但大家都有些顧慮沒敢出手，所以一直留到了三期?！睂τ谄占{布林這款新藥，一名產(chǎn)業(yè)人士說到。

2021年和出海潮同時發(fā)生的，就是國內(nèi)藥企的掃貨潮?！俺龊：蛼哓浺彩怯悬c關(guān)系的。當(dāng)時大家都想拿第一張PD1出海的門票，可能有點競賽的意思。所以首先是要速度快，BD看的都是能最快出結(jié)果的項目；其次就是買得多，擴充產(chǎn)品線，抵消醫(yī)保降價的影響?！鄙鲜鐾顿Y人說。

當(dāng)時，先聲、再鼎、復(fù)星、正大天晴都是license-in模式的主力軍。而恒瑞跟他們相比，還有一些不同：“以前恒瑞不做BD的，都是內(nèi)部自己做，拿外面的數(shù)據(jù)和內(nèi)部的數(shù)據(jù)相比，做一個驗證，最后一般也不會買。但它那時有點著急了?！鄙鲜鰟?chuàng)新藥企業(yè)從業(yè)者說到。

之所以著急，除了競爭者們的出海步伐加快以外，也是因為2021年恒瑞集采失利的打擊。在第五批國采中，恒瑞痛失造影劑產(chǎn)品的標(biāo)的，其余6個中選產(chǎn)品的銷售額也面臨腰斬?！奥樽砗驮煊皠┻M集采后，基本上一半的銷售額被打掉了。”

多重原因下，恒瑞達成了與萬春的合作。普納布林的靶點風(fēng)險不高，臨床數(shù)據(jù)也已經(jīng)塵埃落定。盡管在當(dāng)時的美國業(yè)內(nèi)對其有強烈的質(zhì)疑聲音：根據(jù)Night Market Research與一些腫瘤學(xué)專家的溝通，普納布林在化療周期中的干預(yù)效果、試驗設(shè)計、數(shù)據(jù)透明度和真實性等，都存在很大的問題與不確定性。

但恒瑞在當(dāng)時并沒有看到、或是看到后弱化了這些風(fēng)險。外憂內(nèi)患的焦慮是一個方面，另一方面是恒瑞對以往經(jīng)驗的自信和依賴?！耙患矣袕姶蟮臓I銷實力的公司，可以給大家講故事：管線的強強聯(lián)合，兩條腿走路肯定比一條腿快。加上自己和醫(yī)院的深度關(guān)系，可以最后獲得商業(yè)上的成功?！?/p>

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