李佳琦翻車后帶貨銷量不變 數(shù)萬份庫存依舊幾秒空(2)
與此同時，蜂花等一眾國貨順勢“撿漏”粉絲，吃到了花西子和李佳琦“跌倒”的紅利。
國貨的借勢營銷還能火多久？
風(fēng)暴中的花西子，何去何從？
“我跟花西子跟了多少年，它是怎么起來的，我是最知道的一個人。他們都差點(diǎn)把他們家掏給我了，差點(diǎn)花西子姓李了。”在事發(fā)當(dāng)天，李佳琦在直播間這樣說道。
而花西子和李佳琦也確實(shí)捆綁太深，深入上下游，以致于無法解綁。
花西子在2019年3月首次進(jìn)入李佳琦直播間，9月底李佳琦成為“首席品牌推薦官”，深度參與產(chǎn)品研發(fā)，多次對產(chǎn)品外觀、定價等提出建議。
空氣蜜粉、雕花口紅成為早期的出圈爆品。
2019年“雙十一”大促期間，花西子天貓旗艦店銷售額超2.5億元，進(jìn)入平臺大促彩妝類目排行榜前十。
據(jù)國元證券統(tǒng)計，2020年，花西子品牌進(jìn)入李佳琦直播間的次數(shù)高達(dá)71次，其中5月超10次。
2020年花西子30%流量來自李佳琦直播間，雙11的GMV占到花西子總GMV60%以上。
2021年花西子全年銷售額突破54億元，近幾年頻頻被傳有IPO計劃，但過度依賴?yán)罴宴瑯I(yè)績不穩(wěn)定、風(fēng)險大，將會成為它在資本市場的一大阻礙。
花西子不是沒有試過“去李佳琦化”，2020年開始布局全渠道。
花西子開始搭建店播，關(guān)聯(lián)多個官方直播號，果集行研報告顯示，截至2022年，花西子直播收入抖音66.58%、快手49.55%來自于店鋪直播，平臺共綁定12個品牌賬號，花西子官方旗艦店賬號產(chǎn)生的GMV占總店播的91.85%。
然而李佳琦去年停播三個月，7月-8月其銷售額僅為1.8億元，下降超過60%。
其企業(yè)相關(guān)專利中，外觀設(shè)計占了一半左右。
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