李佳琦翻車后帶貨銷量不變數(shù)萬份庫存依舊幾秒空(3)

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2023-09-21 16:06:31 環(huán)球網(wǎng)

數(shù)據(jù)顯示，花西子早期僅在直播平臺上每月營銷費用就投入2000萬元。

有品牌從業(yè)者表示：“從定價策略上來說，花西子一開始就是區(qū)別于橘朵、完美日記的，它一兩百的定價，想走的是高端國潮品牌的路線。9月1日香奈兒又漲價了、超8萬直逼愛馬仕，目的在于勸退白領(lǐng)專攻高凈值人群，定價是最直接建立心理區(qū)隔的方式，區(qū)別在于品牌價值能不能支撐起溢價。道歉信更是雪上加霜?！?/p>

這封道歉信做錯了什么？

9月11日晚，花西子向媒體回應(yīng)稱，該品牌與李佳琦的合作返傭比例屬于行業(yè)平均水平，80%返傭不實，但沒有對外主動發(fā)聲；網(wǎng)上“克單價比較表”流傳甚廣，但事實上輕克重便攜裝是近年來美妝界的趨勢，美妝產(chǎn)品很少以克重論而是以質(zhì)量設(shè)計論，79元的價格還包括了兩根替芯，自動眉筆和刀削式眉筆的損耗也并不相同?！@些點都是花西子公關(guān)道歉信應(yīng)當(dāng)重點澄清的內(nèi)容。

其評論區(qū)自黑稱“準(zhǔn)備了1萬份‘花西幣’和100份禮盒”也起到了反效果。

用幾年時間拔苗助長，超過了老牌國貨幾十年達(dá)到的規(guī)模，但根基脆弱在輿論風(fēng)暴中“被連坐”，災(zāi)難級公關(guān)，背后是花西子被詬病的過度營銷、代工模式、包裝華麗而輕研發(fā)等問題，去年邀請李慧良加盟，宣布投入10億+元研發(fā)，首開線下店，布局海外，都沒能從根本上解決這些問題。

9月10日前花西子官方旗艦店每場直播銷售額在100萬到250萬元間。

9月11日起直播數(shù)據(jù)暴跌，銷量降至原來的一成，對應(yīng)銷量額只有7.5萬到10元萬元。

李佳琦的翻車，花西子“無法解綁”的困境，本質(zhì)上折射出的是過去幾年超頭主播爆發(fā)帶來的遺留問題。

2020年行業(yè)研報顯示，直播電商的流量快速集中在頭部主播直播間中，占比2.16%的頭部主播，占據(jù)近80%的市場份額。

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