“價(jià)格戰(zhàn)”逼瘋縣城金店老板市場(chǎng)洗牌期關(guān)店止損(3)

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2024-02-08 08:52:24 環(huán)球網(wǎng)

縣城的打金店同樣火爆。今年春節(jié)前，“95后”消費(fèi)者璐璐在縣城打金店用兩個(gè)50克的金條和約10克的閑置金飾，打了3個(gè)足金手鐲。她告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，“打金店都需要預(yù)約，在打金的過(guò)程中，門(mén)店詢問(wèn)的人也非常多。”

她也給時(shí)代財(cái)經(jīng)算了一筆賬：“我的金條分兩次在銀行購(gòu)買(mǎi)，一次497元/克，一次494元/克，100克金條一共花費(fèi)約4.95萬(wàn)元，打金工費(fèi)約2800元。我問(wèn)過(guò)一些品牌金店，30多克的手鐲加工費(fèi)最少都要2萬(wàn)多?！备鶕?jù)璐璐計(jì)算，選擇打金店比直接買(mǎi)成品鐲，能省出近萬(wàn)元。

價(jià)格戰(zhàn)很激烈，只賺10塊/克也要賣(mài)

下沉市場(chǎng)里黃金消費(fèi)熱情高漲，但縣城金店的利潤(rùn)卻大不如前。下沉的黃金品牌、比價(jià)的年輕人和擠進(jìn)零售賽道的黃金批發(fā)商，都在改變縣城黃金市場(chǎng)的生態(tài)。

經(jīng)營(yíng)著十余家品牌金店的楊海對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，目前，縣城金店數(shù)量過(guò)載是他們不得不面對(duì)的事實(shí)。

過(guò)去幾年，周大福、周生生、老鳳祥、周大生等品牌加速推進(jìn)下沉戰(zhàn)略?！奥?tīng)說(shuō)有的省級(jí)代理背負(fù)的任務(wù)是3年在原有基礎(chǔ)上增加1/3的門(mén)店數(shù)量，這很具有挑戰(zhàn)性。而為了完成拓店目標(biāo)，不乏降低加盟標(biāo)準(zhǔn)、只求開(kāi)店數(shù)量的激進(jìn)政策。”他說(shuō)。

吳燕是來(lái)自四川某縣城的金店老板，加盟了老廟等品牌。他所在的縣城，常住人口不到40萬(wàn)，城區(qū)建成面積不到20平方公里?！案?jìng)爭(zhēng)太大了！僅我們所在的這一條街上原本就有約10家金店，最近一年又新開(kāi)了3家金店。”

楊海說(shuō)，用縣城人口除以5萬(wàn)，可以估算市場(chǎng)黃金珠寶店的正常容量。如果按照這一方法測(cè)算，吳燕所在的縣城市場(chǎng)金店容量相對(duì)合理的數(shù)量是8家。

門(mén)店的瘋狂擴(kuò)張，也讓價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。吳燕指出，“對(duì)于價(jià)格更加敏感的縣城消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，貨比三家已經(jīng)是常態(tài)。我們賣(mài)550元/克，顧客轉(zhuǎn)頭就去隔壁問(wèn)價(jià)格，他們?nèi)绻u(mài)530元/克，我們降到520元/克也都要賣(mài)。只賺10元/克也要賣(mài)，不賣(mài)能怎么辦呢？”

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