斷崖式賣房的年輕人：降價(jià)100萬，情緒崩潰，做夢(mèng)都在賣房(4)

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2024-04-08 14:00:57 每日人物

像很多賣房人一樣，她不甘心比當(dāng)時(shí)的底價(jià)賣得更低，“總得稍微定高點(diǎn)，好留個(gè)談價(jià)的空間”，但也正因?yàn)槿绱?，她就像是陷入了一?chǎng)追不上對(duì)手的追逐游戲，她徒勞地追逐著那個(gè)“底”，弄得自己身心俱疲。

尤其是夫妻兩人心里的底線常常不同步，這也加劇了賣房的困難。由于楊晨璐是主力賣房談價(jià)的那個(gè)，往往是她接受了，丈夫那邊還得過段時(shí)間才能接受，因此，等到丈夫反應(yīng)過來，“（房?jī)r(jià)）基本就直線下來了”。

更為重要的是，許多賣房者發(fā)現(xiàn)，過去評(píng)估房?jī)r(jià)的那些要素似乎在一夜之間失效了。在房?jī)r(jià)上升的年代，包括配套、裝修、區(qū)位、學(xué)區(qū)等在內(nèi)，所有的一切都被明碼標(biāo)價(jià)，要估算出一套房子的價(jià)值并不難。但現(xiàn)在，過去的那套價(jià)格體系失靈后，買房者看中的最主要因素，變成了降價(jià)幅度。

在拒絕了第一個(gè)買家后，迎來國(guó)慶節(jié)，章偉收到了第二個(gè)買家的報(bào)價(jià)——370萬。時(shí)間僅隔半個(gè)月，“和上次價(jià)格還低了25萬”。

對(duì)方一眼看中了房子，覺得自帶裝修、樓層合適，樓下還有幼兒園，設(shè)施齊全，后續(xù)加價(jià)了3萬。章偉沒有立刻點(diǎn)頭。過了十余天，中介勸他：“370萬，賣了吧?！苯?jīng)過一段時(shí)間的內(nèi)心建設(shè)，他終于決定同意了。

然而沒想到，這回角色調(diào)轉(zhuǎn)，“落花有意流水無情”，買家反而又不急了。

▲當(dāng)賣家終于同意賣房，買家卻又不急了。圖/《黑色星期一》

章偉成了越發(fā)著急的那個(gè)。過了房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)的金九銀十，房子出價(jià)越來越低，當(dāng)收到360萬報(bào)價(jià)的時(shí)候，他心態(tài)崩了，“一下差價(jià)了30多萬，接受不了”。

他感到，自己的底線被逼得一步步往后退，“不僅是價(jià)格，也是心理上的。”每一次有人報(bào)價(jià)，他都要花上幾天做思想建設(shè)。

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