茅臺價格逼近“生死線”2500元 白酒板塊全面下跌(5)
站在茅臺角度，企業(yè)多元化發(fā)展沒有問題，畢竟需要鞏固護城河，但站在經(jīng)銷商角度，雖然系列酒也有著茅臺光環(huán)加持，但遠沒有飛天好賣。
比如茅臺1935是茅臺近年新推出的千元價格帶產(chǎn)品，該產(chǎn)品的廠家進貨價為798元/瓶，建議零售價為1188元/瓶。“但在終端，實際成交價在850-900元之間，如果去掉房租和人工，其實不賺錢?！崩宵S表示。
2023年初，茅臺又推出臺源酒，以此來搶占百元醬酒價格帶新高地。“這款產(chǎn)品的進貨價是80元/瓶，但終端價格長期在五六十元徘徊，根本就是賠錢?！崩宵S進一步說道。
“因此算上這些成本后，飛天茅臺只有賣到2500元才能確保經(jīng)銷商不虧本。這不是茅臺定的價，而是渠道慢慢摸索出來的?！睏罱鹳F說道。
“那經(jīng)銷商不賣系列酒不行嗎？”
“那你就別干了，反正有的是人搶著干。”
善待經(jīng)銷商
那茅臺價格什么時候能恢復(fù)呢？
“從理性角度來看，茅臺酒的稀缺屬性沒有變化，并且作為社交性產(chǎn)品，白酒的民俗文化屬性也沒有變化，這些都將構(gòu)成未來茅臺價格走勢的基礎(chǔ)?！辈虒W(xué)飛認為，飛天茅臺的需求有望在三季度進入恢復(fù)周期。
情況可能比預(yù)期更好。據(jù)“今日酒價”數(shù)據(jù)，飛天茅臺價格自4月11日起連續(xù)上漲，目前散瓶價格為2630元，原箱價格為2825元。
對此，經(jīng)銷商也承認這一點，但問題是眼下動銷持續(xù)放緩，既考驗經(jīng)銷商的信心，也考驗經(jīng)銷商的資金實力。
零售行業(yè)是高度依賴現(xiàn)金流的行業(yè)，白酒也是如此，只有貨賣出去才能支付房租人工，才能給酒廠支付貨款。更重要的是，一旦經(jīng)銷商的資金鏈斷了，不得不拋售回款，將有可能沖擊酒企的價格體系。
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