茅臺價格逼近“生死線”2500元 白酒板塊全面下跌(6)
時至今日，中國白酒的銷售方式依然很傳統(tǒng)，高度依賴線下經(jīng)銷渠道，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，電商渠道只占整個白酒流通市場的10%左右，強(qiáng)如茅臺也離不開經(jīng)銷商。
歷史上，茅臺曾將經(jīng)銷商視作“恩人”，后者多次拯救茅臺于水火之中。近年來，隨著茅臺大力推行直銷渠道，直銷收入持續(xù)增長，但傳統(tǒng)渠道占比仍然過半。
2023年，貴州茅臺直銷渠道的營業(yè)收入約為672.33億元，同比增長36.16%；批發(fā)代理渠道的營業(yè)收入約為799.86億元，同比增長7.52%。而且經(jīng)過前幾年的大力削藩，茅臺經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)基本穩(wěn)定下來。2021年至2023年，貴州茅臺的國內(nèi)經(jīng)銷商分別為2089、2084、2080家。
更重要的是，經(jīng)銷商是酒企的“提款機(jī)”、“蓄水池”。
頭部酒企普遍采用先款后貨政策，即經(jīng)銷商先打款，然后酒廠發(fā)貨。正因?yàn)榻?jīng)銷商的存在，酒企才能得以向下鋪貨，順利完成上級單位交代的業(yè)績指標(biāo)。
而經(jīng)銷商之于茅臺還有一個重要作用，就是完成系列酒的銷售任務(wù)。
茅臺的低端產(chǎn)品主要以經(jīng)銷渠道銷售為主。2023年，貴州茅臺直銷平均售價達(dá)到430.02萬元/噸，毛利率95.46%；而經(jīng)銷渠道平均售價為138.77萬元/噸，毛利率為89.29%。如果沒有經(jīng)銷商的助力，產(chǎn)品力弱的系列酒銷售就會出現(xiàn)問題。
在白酒行業(yè)分析師肖竹青看來，要想化解庫存難題，上市公司應(yīng)該關(guān)注渠道庫存的消化進(jìn)度，“讓渠道伙伴活下來，是這些白酒上市公司可持續(xù)發(fā)展、未來渠道還能接著做貢獻(xiàn)的前提?！?/p>
安徽兩位新任副省長，分工明確 覃衛(wèi)國掌管公安司法，李中負(fù)責(zé)工業(yè)監(jiān)管
天兵科技發(fā)文致歉 火箭故障致?lián)p，承諾迅速賠付
印尼羽協(xié)稱張志杰是心臟驟停去世 羽壇痛失新星
券商嚴(yán)防從業(yè)人員炒股 三年倒查親屬賬戶防違規(guī)
“寧愿死也不參軍！”以色列極端正統(tǒng)派上街抗議征兵
中國一個“管理條例”，又讓西方破了大防
平江：災(zāi)情前所未有 接受社會捐贈 攜手共渡難關(guān)
美國究竟有多少核彈頭？最新數(shù)據(jù)
以色列在加沙試點(diǎn)逐漸取代哈馬斯，被哈馬斯武力挫敗
國會請愿網(wǎng)站一度癱瘓！80萬韓國網(wǎng)民要求“彈劾尹錫悅”
印尼羽協(xié)稱張志杰是心臟驟停去世 羽壇痛失新星
警方通報網(wǎng)紅夾包哥被害 酒后沖突釀悲劇
衛(wèi)星影像顯示山東艦抵菲附近海域，外媒猜測有“威懾”之意？軍事專家解讀
天兵科技就火箭因故障墜落致歉 啟動賠付機(jī)制應(yīng)對損害
天兵科技發(fā)文致歉 火箭故障致?lián)p，承諾迅速賠付
解放軍送給臺當(dāng)局一句話，臺獨(dú)已成甕中之鱉，收臺之日無人能逃
菲律賓，又傳來一個壞消息
注意！青島嶗山區(qū)公布轄區(qū)易積水路段 應(yīng)對強(qiáng)降水挑戰(zhàn)
“買家秀”！塞爾維亞首次公開展示紅旗-17AE防空系統(tǒng)
A股首批中報業(yè)績預(yù)告出爐 近九成預(yù)喜，多家公司利潤翻倍
伊朗批評西方對以色列的姑息態(tài)度 巴勒斯坦人受害種族滅絕
法國“屏住呼吸”舉行議會選舉！美媒：此次選舉可能“撼動歐盟與北約”
周慧敏張敏罕見同框 三十年友情歲月不改
匈牙利接任歐盟輪值主席國前夕，歐爾班發(fā)文：歐盟領(lǐng)導(dǎo)層想與俄開戰(zhàn)
炒作所謂“間諜”風(fēng)險，白宮欲對中國起重機(jī)加稅，美港口群起反對！
美媒炒作：盟友不是信不過拜登，質(zhì)疑聲太多恐“便宜”了中俄
長江證券迎新任黨委書記 劉正斌走馬上任，國資背景強(qiáng)化
李金羽接手中甲遼寧鐵人隊 火線救主扛重任
限制北約收集情報，威脅擊落美無人機(jī)！俄軍考慮在黑海設(shè)立禁飛區(qū)
澤連斯基稱不排除與俄“迂回”談判，烏媒：談判態(tài)度發(fā)生“180度大轉(zhuǎn)彎”！
安徽兩位新任副省長，分工明確 覃衛(wèi)國掌管公安司法，李中負(fù)責(zé)工業(yè)監(jiān)管
他們在野戰(zhàn)帳篷里完成畢業(yè)答辯
中國隊奪冠帶張志杰球衣領(lǐng)獎 哀榮與冠軍同在
大選辯論后，拜登陷入“勸退”漩渦！美媒刊文：“他已不是4年前的他了”
黨內(nèi)盟友涌向媒體，千方百計轉(zhuǎn)移話題，拜登開展危機(jī)公關(guān)救選情！
相關(guān)新聞
墓地價格飆升，殯葬毛利率逼近茅臺！
墓地價格飆升殯葬毛利率逼近茅臺清明節(jié)到了，很多人去掃墓寄托對親人的思念，但是再仔細(xì)一看，過去老一輩還有個墓地可以安葬，在未來，可能很多人連墓地都買不起了。
2024-04-02 14:07:10墓地價格飆升茅臺價格全線上漲 24年飛天逼近2600元/瓶
2024-07-02 11:32:13茅臺價格全線上漲茅臺股價低開逼近1500元 酒價走低引市場觀望
2024-06-18 15:31:24茅臺股價低開逼近1500元業(yè)內(nèi)人士：茅臺價格向下空間有限，資本市場受影響
2024-06-26 08:35:58業(yè)內(nèi)人士：茅臺價格向下空間有限茅臺價格為何不“香”了 酒業(yè)巨頭遭遇滑鐵盧
2024-06-25 20:50:13茅臺價格為何不“香”了飛天茅臺價格持續(xù)反彈 單日漲幅達(dá)55元
2024-06-27 10:52:57飛天茅臺價格持續(xù)反彈
