茅臺價格逼近“生死線”2500元白酒板塊全面下跌(4)

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2024-04-12 14:13:54 中國新聞周刊

由此也出現(xiàn)了“白酒價格戰(zhàn)，比誰漲得多”的奇特現(xiàn)象。

去年11月1日，茅臺吹響了新一輪漲價的號角。彼時貴州茅臺酒（飛天、五星）均上調(diào)出廠價，平均上調(diào)幅度約為20%，這也是貴州茅臺時隔近6年后再度提價。隨后，瀘州老窖、洋河、劍南春、五糧液、汾酒等頭部企業(yè)紛紛宣布提價。

經(jīng)銷商急了

茅臺酒價格跌至2600元，誰最著急？經(jīng)銷商。

楊金貴解釋道，對于茅臺經(jīng)銷商來說，2500元是他們的“生死線”，即盈虧平衡線。如果跌破2600元，意味著逼近了“生死線”。

在普通人眼里，賣茅臺酒可謂一本萬利，是躺著也能賺錢的好買賣。4月3日，貴州茅臺公告稱，2023年公司總營收達(dá)1505.6億元，同比增長18.04%；凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。而茅臺酒的毛利率更是高達(dá)94.12%。

在流通渠道，飛天茅臺的出廠價大約是1163元，市場指導(dǎo)價是1499元，但終端成交價要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這兩個數(shù)字。2022年中秋前，散瓶飛天茅臺一度突破3000元，原箱飛天茅臺也突破了3300元。換句話說，一瓶酒就有2000元的利潤，這還不是暴利嗎？

但楊金貴不這么看。茅臺不是只有飛天一款酒，想成為茅臺的代理商，也不可能只賣飛天一款酒。經(jīng)銷商每年有固定的限額，而且還需要搭配著低利潤產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨，其邏輯有點類似于奢侈品領(lǐng)域的配貨。

茅臺的產(chǎn)品矩陣相當(dāng)龐大，總體上可以分為茅臺酒和系列酒兩大類。

其中茅臺酒以飛天茅臺為代表，是茅臺酒廠的營收主力。數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺酒實現(xiàn)銷售收入1265.89億元，這也是茅臺酒連續(xù)兩年銷售收入超過1000億元。

至于系列酒那就多了，如茅臺1935、漢醬、貴州大曲、賴茅、臺源酒等。數(shù)據(jù)顯示，2023年，茅臺系列酒貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入為206.3億元，首次突破200億元大關(guān)。其中，茅臺1935銷售收入達(dá)到110億元，茅臺王子酒營收超40億元，漢醬、貴州大曲、賴茅單品營收分別超10億元，與茅臺酒一起形成了千、百、十億級大單品格局。

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