藥店好日子到頭了？一連鎖藥店公開進貨價“底價賣藥”(3)

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2024-04-29 13:53:48 第一財經(jīng)

“我覺得會員制的策略沒有問題，只是執(zhí)行上還有一些漏洞?！彼庂x能CEO、資深醫(yī)藥從業(yè)者邵清告訴《健聞咨詢》，在他看來，鑫斛的做法略顯激進，如果能夠先在小范圍試點后再推開，并且和藥企多做一些溝通，成功的概率會更大。

但他并不掩飾對鑫斛此舉的贊賞，“這個行業(yè)需要鑫斛這樣的企業(yè)，它只要能抗一年，市場就是它的了?！?/p>

破釜沉舟

“我一點不感到震驚，如果不是鑫斛，也會有別人來做這件事”。

采訪中，一位醫(yī)藥零售行業(yè)的資深人士告訴《健聞咨詢》，過去的5-10年，零售藥店已經(jīng)徹底告別暴利，進入了貼身肉搏的新階段，“畢竟這么多藥店，卷來卷去，調(diào)價是最后一步?！?/p>

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年全國零售藥店總數(shù)為48.9萬家，對應近14億的人口總量，店均服務人數(shù)在3000人左右。而到了2023年，全國零售藥店總數(shù)約65萬家，人口總量依然為14億，店均服務人數(shù)降至2100多人。再算上醫(yī)藥電商B2C和O2O的接連沖擊，線下藥店的客流量下滑明顯。

“行業(yè)里好一點的上市連鎖，大概能做到1拖1、1拖2，就是一家盈利門店，對應1-2家虧損門店。如果是經(jīng)營困難一點的中小連鎖，1拖4，甚至1拖7都有?！鄙鲜鋈耸勘硎荆貞c是國內(nèi)藥店競爭最為激烈的城市之一，店均服務人數(shù)在1800人以下，過去幾年，陸續(xù)有藥店打出45折、38折的促銷活動，可見生存狀況之慘烈。

因此，在多數(shù)人看來，鑫斛調(diào)價更像是一種被逼至絕境的自救行為，而這種自救，或許是改變行業(yè)格局的第一把火。

對于這個市場的諸多參與者來說，藥店同行和代理商顯然是利益受損的一方，消費者毫無疑問會因此得利，而上游廠家的態(tài)度是最值得玩味的——一方面，它會因為鑫斛的薄利多銷收獲更大的市場銷量，但另一方面，其它連鎖藥店一定會以亂價為由，要求其中止和鑫斛的合作。