董明珠為渠道變革再引外援

格力電器最近有了新動(dòng)作，為了促進(jìn)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司董事長(zhǎng)董明珠再次引進(jìn)外部人才。5月9日，格力內(nèi)部發(fā)布通知，成立了家用電器經(jīng)營(yíng)部，整合了家用空調(diào)及小家電、冰洗及生活電器的經(jīng)營(yíng)資源，并委任盧陸群為銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)該部門，試用期設(shè)為半年到一年。盧陸群此前在京東工作，過(guò)去兩年在河北成功穩(wěn)定了格力市場(chǎng)，尤其是在原河北代理徐自發(fā)退出后。這次結(jié)構(gòu)調(diào)整及其對(duì)格力渠道改革的影響備受關(guān)注。

消息傳出后，一名格力區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人和至少兩位行業(yè)內(nèi)部資深人士均向第一財(cái)經(jīng)證實(shí)了文件的真實(shí)性。盡管記者向格力求證，但直至發(fā)稿，官方未給出明確回復(fù)。

此前，董明珠曾引入科技自媒體人王自如參與渠道改革項(xiàng)目。外界推測(cè)，盧陸群與王自如在格力的職位級(jí)別可能相當(dāng)。盧陸群在河北的工作成效顯著，被當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商評(píng)價(jià)為“效率提升”，其個(gè)人能力和情商也受到認(rèn)可。

2022年，徐自發(fā)離開格力轉(zhuǎn)投飛利浦空調(diào)，格力隨即授權(quán)新經(jīng)銷商桓格數(shù)科接管河北市場(chǎng)?；父駭?shù)科與京東有緊密聯(lián)系，盧陸群曾任京東家電事業(yè)部高管，加入桓格后，他不僅鞏固了格力在河北的空調(diào)業(yè)務(wù)，還積極推動(dòng)冰箱、洗衣機(jī)等其他家電產(chǎn)品的銷售，展現(xiàn)了從空調(diào)向全屋電器轉(zhuǎn)型的決心。通過(guò)借鑒京東的數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，盧陸群簡(jiǎn)化了河北市場(chǎng)的銷售流程，提升了效率。董明珠為渠道變革再引外援。

行業(yè)觀察家張彥斌分析，盧陸群在河北的成功嘗試，或許是他被董明珠提拔的原因。至于這種結(jié)合京東合作的銷售模式是否會(huì)擴(kuò)展到全國(guó)，張彥斌認(rèn)為需視情況而定，因?yàn)楦鞯厥袌?chǎng)條件不同，格力全國(guó)范圍內(nèi)已有穩(wěn)固的專賣店體系。

格力電器一季度業(yè)績(jī)顯示增長(zhǎng)，但也面臨挑戰(zhàn)。在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境變化的背景下，加速發(fā)展冰箱、洗衣機(jī)等非空調(diào)業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵。盧陸群的上任，讓人期待他在整合全國(guó)渠道資源、推動(dòng)多元化電器銷售方面的表現(xiàn)。

值得注意的是，董明珠早前已邀請(qǐng)王自如加入格力推動(dòng)渠道改革，盧陸群與王自如的合作也預(yù)示著格力在新?tīng)I(yíng)銷模式上的探索。盡管改革之路充滿挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商們期望在保證價(jià)格體系穩(wěn)定的同時(shí)，能通過(guò)改革獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。盧陸群如何在新的崗位上發(fā)揮其能力，與格力文化相融合，將是接下來(lái)的關(guān)注點(diǎn)。