原標(biāo)題：月薪兩萬不敢在商場(chǎng)買衣服？年輕人開始轉(zhuǎn)向服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找物美價(jià)廉商品

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年第一季度全國(guó)居民人均衣著消費(fèi)支出同比增長(zhǎng)12.4%，而商場(chǎng)品牌如優(yōu)衣庫(kù)、迪卡儂等也出現(xiàn)了漲價(jià)現(xiàn)象。

有消費(fèi)者感慨“以前逛商場(chǎng)還能買到幾十或者一兩百的衣服?，F(xiàn)在品牌動(dòng)輒幾千塊甚至上萬元的價(jià)格，哪怕月薪兩萬也買不起啊?！?/p>

隨著商場(chǎng)衣服價(jià)格不斷上漲，年輕人開始轉(zhuǎn)向廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找物美價(jià)廉的商品。

近期，新疆茅姐的一條視頻展示了在廣州批發(fā)市場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)，獲得2億多播放量，引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的極大興趣。

廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)的一天，是從拖車送貨時(shí)的車轱轆聲中開始的。

置身在車水馬龍、人潮擁擠的服裝批發(fā)市場(chǎng)，像一個(gè)夢(mèng)核場(chǎng)景：拖著大包貨物穿梭在檔口間的零工，忙于商品的流轉(zhuǎn)；批發(fā)商和零售商們穿梭在攤位之間，尋找物美價(jià)廉的貨物；檔主一邊回復(fù)著網(wǎng)上客戶的咨詢，一邊打包發(fā)貨。而在批發(fā)市場(chǎng)走紅之后進(jìn)場(chǎng)的人們，也找到了少見的快樂。

前段時(shí)間，新疆茅姐發(fā)了一條“我在廣州批發(fā)市場(chǎng)買衣服殺瘋了”的視頻，獲得了2億多的播放量。也讓廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)再次沖上熱搜，有一半的網(wǎng)友都在求證：這是真的嗎？廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)到底有多便宜？

原本來廣州出差的茅姐只打算在廣州待兩天，在她離開那天，誤打誤撞進(jìn)了一家品牌折扣大賣場(chǎng)——萬國(guó)奧特萊斯。茅姐被這里的打折力度震撼了：一件原價(jià)799元的品牌牛仔外套，最終被她79元拿下。從此她打開了在廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)的暴走模式，在廣州待了將近一個(gè)月：“廣州人可能會(huì)笑我沒見過世面，批發(fā)市場(chǎng)里面的價(jià)格便宜到我一度認(rèn)為商家是在做慈善?！?/p>

掃貨中的經(jīng)歷，反復(fù)震撼著茅姐和屏幕之外的觀眾：“我看上一條牛仔褲，老板娘說批發(fā)價(jià)18元一條。我鼓起勇氣問一條賣不賣，老板娘說單賣那就貴了——得30塊?！泵┙阋活D橫掃，過去幾件衣服的預(yù)算，如今可以攤到七大姑八大姨，在極致的性價(jià)比面前不存在消費(fèi)理智，茅姐后來廣州買的衣服和鞋子，多到需要用發(fā)物流才能回到新疆：“在這里你根本不覺得你在花錢，你會(huì)覺得你在賺錢——買到就是賺到?！?/p>

月薪兩萬，不敢在商場(chǎng)買衣服

茅姐的視頻，撼動(dòng)著許多年輕人在消費(fèi)主義之下不穩(wěn)定的三觀。

如今年輕人大都有“商場(chǎng)的衣服越賣越貴”的印象，很多人在商場(chǎng)只逛不買，吹著凍得讓人哆嗦的冷氣，眼睛掃過燈光下光鮮亮麗的服裝，加上身后緊跟不舍的銷售，衣服下藏著的高價(jià)價(jià)標(biāo)，讓人就連走進(jìn)店里“隨便看看”也需要勇氣。

衣服越來越貴，不是錯(cuò)覺。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2024年第一季度中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)居民人均消費(fèi)支出7299元，同比增長(zhǎng)8.3%；其中人均衣著消費(fèi)支出492元，同比增長(zhǎng)了12.4%，占人均消費(fèi)支出比重的6.7%。

連曾經(jīng)備受中國(guó)消費(fèi)者歡迎的“中產(chǎn)平價(jià)衣柜”優(yōu)衣庫(kù)也賣不動(dòng)了。財(cái)報(bào)顯示，優(yōu)衣庫(kù)2024年第一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，他們近幾年開始悄悄漲價(jià)。有運(yùn)動(dòng)用品“平價(jià)超市”之稱的迪卡儂則高調(diào)宣布漲價(jià)。以前在迪卡儂買的兒童短袖19.9元，如今售價(jià)是39.9元，將近翻倍。

曾經(jīng)物美價(jià)廉的大牌平替，因?yàn)槎ㄎ徊磺鍐适Я寺暶?，高端戶外品牌始祖鳥也宣布全線上調(diào)品牌產(chǎn)品零售價(jià)，漲幅平均在20%至30%左右。其他本就價(jià)格不菲的運(yùn)動(dòng)品牌如北面、哥倫比亞、安德瑪?shù)?，也在近年來均出現(xiàn)不同程度的漲幅。

消費(fèi)者都不在商場(chǎng)買衣服，經(jīng)營(yíng)困難的外國(guó)服裝品牌紛紛減少在中國(guó)商場(chǎng)的門店數(shù)量。平價(jià)快時(shí)尚品牌Zara目前在華店鋪已從高峰時(shí)的180多家跌至87家，同類品牌H&M也減少了100多家。還有一些品牌，甚至早已退出中國(guó)市場(chǎng)。

藏在普通品牌印象下的“服裝刺客”無所不在。在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的95后小徐說，有一次在商場(chǎng)看上一件冬裝衛(wèi)衣，試穿很滿意，一看價(jià)格1899元，“差點(diǎn)嚇暈”。她發(fā)現(xiàn)，一件女士運(yùn)動(dòng)背心的零售價(jià)在380元到580元不等，而批發(fā)市場(chǎng)同樣類型的運(yùn)動(dòng)背心售價(jià)為36元。商場(chǎng)里動(dòng)輒上百元的防曬衣，在批發(fā)市場(chǎng)也是幾十塊。

小徐總結(jié)了一套以“只逛不買”為核心的當(dāng)代青年逛商場(chǎng)流程：買一杯奶茶，在Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)或UR里面試穿點(diǎn)評(píng)再放回去，去TOP TOY抽兩個(gè)盲盒，在咖啡店拍幾張美美的照片就回家。逛商場(chǎng)變成一種消磨時(shí)間的行為，與購(gòu)物消費(fèi)漸行漸遠(yuǎn)?！耙郧肮渖虉?chǎng)還能買到幾十或者一兩百的衣服。現(xiàn)在品牌動(dòng)輒幾千塊甚至上萬元的價(jià)格，哪怕月薪兩萬也買不起啊?！?/p>

對(duì)比之下，批發(fā)市場(chǎng)本質(zhì)則是剝離消費(fèi)主義的濾鏡，嘗試用價(jià)格上的“絕對(duì)實(shí)力”重新定義購(gòu)買行為。

在深圳消費(fèi)的香港人，轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)

逛批發(fā)市場(chǎng)開始變成廣州特色旅游項(xiàng)目，前來淘貨的游客也明顯多了起來，甚至剛剛流行過來深圳消費(fèi)的香港人，也開始抱團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)。

在海珠區(qū)昌崗中路的名冠服裝批發(fā)城，工作日里也依然熱鬧。這里的衣服大部分可以零售，平均價(jià)格在30元左右，少數(shù)檔口門口標(biāo)著“不議價(jià)”。

商場(chǎng)里有推著嬰兒車掃貨的媽媽、拖著行李箱的大學(xué)生旅游特種兵，顧客不斷，檔主阿珍一直忙到下午一點(diǎn)半才吃上外賣。她的上一位客人從香港過來的，看中一件39元的短袖上衣，對(duì)衣服的質(zhì)量和價(jià)格都很滿意，沒有講價(jià)就開心地成交了。阿珍說，他們這類店鋪單買已經(jīng)很實(shí)惠，批發(fā)更值得：“我們這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)很小，和十三行的規(guī)模沒法比，名氣也不大。以前大部分是本地人逛，現(xiàn)在來這里買衣服的香港人，很多是通過廣州的親戚介紹來的。”

更多操著“港式粵語”的人從阿珍面前經(jīng)過。從2023年開始，香港居民“北上消費(fèi)”熱情火爆。據(jù)香港媒體《大公報(bào)》的報(bào)道，2023年“北上”消費(fèi)的香港居民有5334萬人次，占整體出境比例達(dá)74%，平均每位香港居民“北上”7.2次。2024年以來，香港人來內(nèi)地消費(fèi)的熱情更是達(dá)到了一個(gè)新高度，服裝批發(fā)市場(chǎng)作為新晉打卡點(diǎn)，承載了香港人的新驚喜。

香港人阿Mi第一次來廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸：“我以為深圳的物價(jià)已經(jīng)很便宜了，后面發(fā)現(xiàn)廣州更便宜。大部分香港人還在深圳擠山姆店，聰明的香港人已經(jīng)開始錯(cuò)峰來廣州批發(fā)市場(chǎng)掃貨了。”

這是阿Mi第三次逛廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)，這次她還帶上了自己的媽媽、妹妹和閨蜜。過去害怕便宜沒好貨，現(xiàn)在大家搶著組團(tuán)來：“我最光輝的戰(zhàn)績(jī)是買了一件質(zhì)量很好的短袖才15元，不到一杯奶茶錢?！?/p>

阿Mi說，周末兩天她們分別逛了泰康飾品城，買了一堆首飾和發(fā)飾，然后沿著一德路逛了萬菱廣場(chǎng)，買了好多小玩意，最后逛到十三行附近，買了幾雙鞋子、十幾套衣服。

每到一個(gè)地方，她們連連不斷發(fā)出“好便宜”的驚嘆聲。最后塞滿四大箱行李，心滿意足坐高鐵回香港。阿Mi感慨：“好久沒有這么酣暢淋漓地買買買了。逛大型商場(chǎng)還得假裝買得起的樣子，在批發(fā)市場(chǎng)完全不用裝?！?/p>

在萬菱批發(fā)市場(chǎng)的巨型LED屏幕上，阿Mi還看到了香港荃灣房地產(chǎn)的廣告。她好奇，這廣告究竟是給來這里逛街的香港人看的，還是給批發(fā)市場(chǎng)的老板們看的？

把批發(fā)市場(chǎng)當(dāng)成商學(xué)院

來批發(fā)市場(chǎng)的年輕人，有一半想找平替；還有一半，來找商機(jī)。

網(wǎng)上電商課程早就滿天飛，但實(shí)踐才是第一步。這屆年輕人遇到物美價(jià)廉的東西時(shí)，除了買，還會(huì)想是否可以從中小賺一筆。

從湖南來廣州的大二學(xué)生夏彌說，“五一”假期，她沒做計(jì)劃就到了廣州，各種博物館都約滿，于是她跟朋友到了海珠廣場(chǎng)逛批發(fā)市場(chǎng)，竟出乎意料地好玩：“前后總共花了不到200元，大家滿載而歸。當(dāng)天晚上我們就開始商量，要不要賣點(diǎn)小商品創(chuàng)業(yè)。”

此后，夏彌每天都在廣州各個(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)暴走，在令人眼花繚亂的小店里選品。她說，自己像創(chuàng)業(yè)小白進(jìn)了新手村，不知從哪兒開始任務(wù)——路上大部分人提著貨物，很多人拉著小推車送貨，而她穿行在人群中去找主線，以萌新姿態(tài)面對(duì)混跡市場(chǎng)多年的老板們，沉住氣盡可能博弈出合理的結(jié)果。這是她作為原生互聯(lián)網(wǎng)世代離實(shí)體經(jīng)濟(jì)最近的一次，也是她第一次如此真實(shí)地看到生意人的機(jī)會(huì)與不易。

夏彌說，身邊許多同學(xué)都在聊搞錢和創(chuàng)業(yè)，而她從大一開始就想去廣州、深圳、杭州這些城市，不為旅游，而是想去看看批發(fā)市場(chǎng)，廣州的萬菱廣場(chǎng)、杭州四季青批發(fā)市場(chǎng)、深圳華強(qiáng)北，去看看這個(gè)看似魚龍混雜，但頑強(qiáng)的、生氣蓬勃的地方，它似乎是幾十年如一日地，倔強(qiáng)地對(duì)抗當(dāng)下消費(fèi)主義社會(huì)的場(chǎng)域，時(shí)光在這里停了下來，于是一進(jìn)這里，“自己也會(huì)莫名地?zé)嵫序v起來?！?/p>

“我覺得年輕人開始擺地?cái)?，和他們愛逛批發(fā)市場(chǎng)這件事多少有點(diǎn)關(guān)系。”有三年擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)的攤主阿莊，是土生土長(zhǎng)的廣州本地人，從小跟著父母混跡于各大批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買日用品?，F(xiàn)在工作之余，阿莊會(huì)和朋友們一起去市集擺攤，偶爾比正職掙得更多。

阿莊說，很多外地人都只聽說廣州有十三行，其實(shí)這里還有很多門面不大但品類豐富的批發(fā)市場(chǎng)，藏在小巷子里。比如北京路仰忠匯對(duì)面，沿著高第街牌坊進(jìn)去就是內(nèi)衣褲批發(fā)一條街，而阿莊的媽媽從他小時(shí)候起就給他買這些低至幾塊錢的內(nèi)衣褲，批發(fā)市場(chǎng)成了連接阿莊過去與當(dāng)下的一個(gè)載體。隔壁不遠(yuǎn)就是鞋子批發(fā)市場(chǎng)，幾乎所有日常所需都能在這些街巷里用極高的性價(jià)比淘到?！艾F(xiàn)在我朋友們來廣州玩，我都是直接帶去服裝批發(fā)市場(chǎng)逛，幾乎個(gè)個(gè)滿意?！卑⑶f說。

作為資深地?cái)傊?，阿莊最好的營(yíng)業(yè)額是一天賺2000塊錢，比他正職日薪都高出不少。他現(xiàn)在擺攤時(shí)還會(huì)同時(shí)開直播吸引打賞，又是一個(gè)賺錢渠道，有不少粉絲也表示想跟著他學(xué)習(xí)擺地?cái)偂?/p>

阿莊覺得，如果想做，就別顧慮太多：“有很多網(wǎng)友問我要廣州批發(fā)市場(chǎng)的攻略，大家對(duì)搞錢這件事還是很有熱情的。通常我的建議是先過來走走看看。只要走出第一步，跳出信息繭房，你就贏了99%只做發(fā)財(cái)夢(mèng)的人?！?/p>