▲ 2023年的5月11號(hào),庫(kù)迪開啟“夏日冰飲季,天天9.9”的促銷活動(dòng)。圖 / 庫(kù)迪微博
這一次活動(dòng),持續(xù)三個(gè)月,覆蓋庫(kù)迪當(dāng)時(shí)已有的5000家門店、六大系列、70余款產(chǎn)品,任何人打開庫(kù)迪咖啡客戶端,都能領(lǐng)取一張9.9全場(chǎng)任飲券,每天一張。
對(duì)庫(kù)迪而言,促銷活動(dòng)有代價(jià)。庫(kù)迪咖啡首席策略官李穎波曾經(jīng)在接受采訪時(shí)介紹,一杯咖啡的原材料成本在5.5元,包括豆子、糖漿、牛奶等。假如是9.9的定價(jià),只要杯量要足夠高,比如達(dá)到400杯,加盟商一定能賺到錢。
不過,各地租金不同,差異較大,以鄭瑞那家店面計(jì)算,每月1.5萬元的租金,店長(zhǎng)和店員至少1.5萬元的人工費(fèi)用,每天的杯量也需要達(dá)到227杯,才剛剛把成本賺回來。
加盟商想要的,絕不是“累了一個(gè)月,只賺到了空氣”,庫(kù)迪也清楚這一點(diǎn)。針對(duì)活動(dòng),庫(kù)迪推出一系列補(bǔ)貼政策,低于9.5元的訂單一律按9.5元結(jié)算。除此之外,加盟商的門店選址離瑞幸不到100米的,每杯補(bǔ)貼1.5元;不到150米的,補(bǔ)貼1元;不到200米的,補(bǔ)貼0.5元;開店超過1家,每杯補(bǔ)貼0.5元;房租超過1.5萬元,再補(bǔ)貼0.5元。
接近庫(kù)迪供應(yīng)鏈的張子風(fēng)透露,在冰飲季,庫(kù)迪每個(gè)月光補(bǔ)貼支出就會(huì)“過億”。
冰飲季并不是價(jià)格戰(zhàn)的起點(diǎn)。早在2023年2月,為打響品牌,吸引第一波消費(fèi)者,庫(kù)迪就開啟了近2個(gè)月的“百城千店狂歡節(jié)”,全系列產(chǎn)品9.9。新門店開業(yè)時(shí),會(huì)拉出橫幅:“瑞幸創(chuàng)始人請(qǐng)你9.9喝咖啡。”
當(dāng)年4月,門店數(shù)量穩(wěn)步上升中的庫(kù)迪,短暫地取消了優(yōu)惠活動(dòng),正在部分城市的產(chǎn)品價(jià)格逐步上調(diào)時(shí),一直沒有動(dòng)作的瑞幸突然宣布,開啟了“9塊9”的試運(yùn)營(yíng)活動(dòng),而這些試運(yùn)營(yíng)店鋪都挨著庫(kù)迪。
唐宗明一度疑惑:“瑞幸為什么要加入9.9的價(jià)格戰(zhàn)?”在他看來,瑞幸的品牌知名度、體量、財(cái)力,遠(yuǎn)在庫(kù)迪之上,難道大象會(huì)多看兔子一眼嗎?
?天眼查App顯示,近日,瑞幸咖啡(中國(guó))有限公司發(fā)生工商變更,注冊(cè)資本由16.25億美元減至12.25億美元。
2024-01-26 13:13:45瑞幸咖啡減資至12.25億美元