9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫(kù)迪，也熬傷了瑞幸(4)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-05-24 13:43:29 每日人物社

▲ 2023年的5月11號(hào)，庫(kù)迪開啟“夏日冰飲季，天天9.9”的促銷活動(dòng)。圖 / 庫(kù)迪微博

這一次活動(dòng)，持續(xù)三個(gè)月，覆蓋庫(kù)迪當(dāng)時(shí)已有的5000家門店、六大系列、70余款產(chǎn)品，任何人打開庫(kù)迪咖啡客戶端，都能領(lǐng)取一張9.9全場(chǎng)任飲券，每天一張。

對(duì)庫(kù)迪而言，促銷活動(dòng)有代價(jià)。庫(kù)迪咖啡首席策略官李穎波曾經(jīng)在接受采訪時(shí)介紹，一杯咖啡的原材料成本在5.5元，包括豆子、糖漿、牛奶等。假如是9.9的定價(jià)，只要杯量要足夠高，比如達(dá)到400杯，加盟商一定能賺到錢。

不過，各地租金不同，差異較大，以鄭瑞那家店面計(jì)算，每月1.5萬元的租金，店長(zhǎng)和店員至少1.5萬元的人工費(fèi)用，每天的杯量也需要達(dá)到227杯，才剛剛把成本賺回來。

加盟商想要的，絕不是“累了一個(gè)月，只賺到了空氣”，庫(kù)迪也清楚這一點(diǎn)。針對(duì)活動(dòng)，庫(kù)迪推出一系列補(bǔ)貼政策，低于9.5元的訂單一律按9.5元結(jié)算。除此之外，加盟商的門店選址離瑞幸不到100米的，每杯補(bǔ)貼1.5元；不到150米的，補(bǔ)貼1元；不到200米的，補(bǔ)貼0.5元；開店超過1家，每杯補(bǔ)貼0.5元；房租超過1.5萬元，再補(bǔ)貼0.5元。

接近庫(kù)迪供應(yīng)鏈的張子風(fēng)透露，在冰飲季，庫(kù)迪每個(gè)月光補(bǔ)貼支出就會(huì)“過億”。

冰飲季并不是價(jià)格戰(zhàn)的起點(diǎn)。早在2023年2月，為打響品牌，吸引第一波消費(fèi)者，庫(kù)迪就開啟了近2個(gè)月的“百城千店狂歡節(jié)”，全系列產(chǎn)品9.9。新門店開業(yè)時(shí)，會(huì)拉出橫幅：“瑞幸創(chuàng)始人請(qǐng)你9.9喝咖啡。”

當(dāng)年4月，門店數(shù)量穩(wěn)步上升中的庫(kù)迪，短暫地取消了優(yōu)惠活動(dòng)，正在部分城市的產(chǎn)品價(jià)格逐步上調(diào)時(shí)，一直沒有動(dòng)作的瑞幸突然宣布，開啟了“9塊9”的試運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，而這些試運(yùn)營(yíng)店鋪都挨著庫(kù)迪。

唐宗明一度疑惑：“瑞幸為什么要加入9.9的價(jià)格戰(zhàn)？”在他看來，瑞幸的品牌知名度、體量、財(cái)力，遠(yuǎn)在庫(kù)迪之上，難道大象會(huì)多看兔子一眼嗎？

首頁上一頁 1 2 345 6 7...全文共 19 頁下一頁

關(guān)閉

9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫(kù)迪，也熬傷了瑞幸(4)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)

9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫(kù)迪，也熬傷了瑞幸(4)