背背佳90天賣了一個億，“美麗刑具”憑什么收割女性錢包(8)
▲早年背背佳的宣傳廣告截圖。圖/網(wǎng)絡(luò)
再次出現(xiàn)時，曾經(jīng)的“青少年專用”變成了“打工人的變美神器”，定位直指年輕女性，營銷起來也下了“血本”。2022年4月，可孚醫(yī)療正式完成收購背背佳。據(jù)可孚醫(yī)療的年報顯示，2021年到2023年的銷售費用分別是4.14億元、6.19億元和7.41億元，其中2022年銷售費用的增長很大一部分來自于線上及線下推廣費增
加5703萬元。
2023年年底，背背佳贊助綜藝節(jié)目《快樂再出發(fā)第二季》播出。今年5月，明星白鹿在微博平臺宣布成為背背佳品牌代言人，而在此之前，張雨綺、辛芷蕾、寧靜等女明星在綜藝節(jié)目中穿戴背背佳的畫面，也讓它刷足了存在感。
真金白銀的投入，換來了背背佳的業(yè)績飛漲。背背佳淘寶官方店鋪最熱的商品顯示已售超過30萬，抖音旗艦店銷量近50萬，最高紀錄拿下了90天賣出1個億的戰(zhàn)績。僅在抖音平臺，背背佳去年1-11月累計銷售額達4700萬，環(huán)比增長3833%。
相比而言，束腰產(chǎn)品雖然沒有家喻戶曉的品牌，但只要在淘寶隨便搜索，月銷Top5的評論都是十萬條起步。尤其是束腰屆的頂流Rebitch，官網(wǎng)打出的口號是“高端原創(chuàng)定制運動塑形繃帶品牌”。為了匹配相應(yīng)的營銷形象，Rebitch的在賣點在于“天然健康橡膠”和“19根記憶鋼骨”，束腰的定價在昂貴的719元到1059元之間不等。
▲各式各樣的束腰產(chǎn)品。圖/Rebitch京東旗艦店
在更細分的領(lǐng)域里，無數(shù)的小商家繼續(xù)蠶食著“美麗”的剩余價值。無論是開肩十字棍還是“精靈耳”耳貼，都很容易在拼多多找到百萬級銷量的產(chǎn)品。
佳佳買的雕臉面罩，用了沒幾次就被丟在了一旁，因為不貴，所以沒有心理負擔，“這么個小玩意，要是有用，至少不用打幾千塊一次的美容針和熱瑪吉，要真是智商稅，也就幾十塊?！?/p>
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