深度戰(zhàn)略分析：君智戰(zhàn)略咨詢公司攜手波司登，共創(chuàng)羽絨服市場新篇(6)

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2024-09-05 16:28:22 極目新聞

當(dāng)這些關(guān)鍵點梳理清楚時，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的確定性自然會提高很多。波司登也在2017年堅定了“羽絨服專家”這個業(yè)務(wù)發(fā)展方向。

當(dāng)然，這只是關(guān)鍵的第一步。

關(guān)鍵二：確定的專業(yè)壁壘

圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建立自己的護城河，是長期贏得市場贏得顧客的保障。不然，來之不易的勝利果實非常容易被奪取，或曇花一現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬即逝，讓業(yè)務(wù)發(fā)展之路的不確定性增大。

建立專業(yè)壁壘需要做到“兩維四項”?？臻g維度，既要單點突破又要系統(tǒng)發(fā)展；時間維度，既要短期見效又要長期主義。君智戰(zhàn)略咨詢公司與波司登相伴7年，提出和共創(chuàng)的策略有很多，并在過程中多次升級，這里只列舉幾個早期的、可公開的策略：

1、圍繞羽絨服專家，建立產(chǎn)品壁壘

什么是羽絨服專家？最簡單的解釋：任何類型的羽絨服，波司登都有，且更專業(yè)。羽絨服是單品類，但對于顧客價值和需求來說，羽絨服有不同風(fēng)格場景的變化，也有價值感高低的區(qū)別。所以，我們將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣的橫軸設(shè)定為戶外、商務(wù)、休閑、運動，縱軸設(shè)定為勢能、創(chuàng)新、經(jīng)典，中間需分類或填補的是各個主題系列。

波司登長期通過此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級產(chǎn)品系列，包括去除重合款、沉淀經(jīng)典款、發(fā)力創(chuàng)新款、推出勢能款等。并在戶外和商務(wù)這兩個溢價潛力最大的場景持續(xù)發(fā)力，研發(fā)出眾多品銷雙優(yōu)的主題系列。同時，也以此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為核心，拉通企劃、設(shè)計、訂貨、陳列。

顧客端在各觸點能感受到的就是企劃端規(guī)劃的，沒有偏差，也沒有衰減。產(chǎn)品端到端價值鏈的打通，是在拉通認(rèn)知價值鏈和運營價值鏈，不斷在內(nèi)部運營和外部認(rèn)知上加碼、夯實羽絨服專家壁壘。

2、圍繞羽絨服專家，建立渠道壁壘

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