當(dāng)這些關(guān)鍵點梳理清楚時,業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的確定性自然會提高很多。波司登也在2017年堅定了“羽絨服專家”這個業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
當(dāng)然,這只是關(guān)鍵的第一步。
關(guān)鍵二:確定的專業(yè)壁壘
圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略建立自己的護城河,是長期贏得市場贏得顧客的保障。不然,來之不易的勝利果實非常容易被奪取,或曇花一現(xiàn)轉(zhuǎn)瞬即逝,讓業(yè)務(wù)發(fā)展之路的不確定性增大。
建立專業(yè)壁壘需要做到“兩維四項”??臻g維度,既要單點突破又要系統(tǒng)發(fā)展;時間維度,既要短期見效又要長期主義。君智戰(zhàn)略咨詢公司與波司登相伴7年,提出和共創(chuàng)的策略有很多,并在過程中多次升級,這里只列舉幾個早期的、可公開的策略:
1、圍繞羽絨服專家,建立產(chǎn)品壁壘
什么是羽絨服專家?最簡單的解釋:任何類型的羽絨服,波司登都有,且更專業(yè)。羽絨服是單品類,但對于顧客價值和需求來說,羽絨服有不同風(fēng)格場景的變化,也有價值感高低的區(qū)別。所以,我們將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)矩陣的橫軸設(shè)定為戶外、商務(wù)、休閑、運動,縱軸設(shè)定為勢能、創(chuàng)新、經(jīng)典,中間需分類或填補的是各個主題系列。
波司登長期通過此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級產(chǎn)品系列,包括去除重合款、沉淀經(jīng)典款、發(fā)力創(chuàng)新款、推出勢能款等。并在戶外和商務(wù)這兩個溢價潛力最大的場景持續(xù)發(fā)力,研發(fā)出眾多品銷雙優(yōu)的主題系列。同時,也以此產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為核心,拉通企劃、設(shè)計、訂貨、陳列。
顧客端在各觸點能感受到的就是企劃端規(guī)劃的,沒有偏差,也沒有衰減。產(chǎn)品端到端價值鏈的打通,是在拉通認(rèn)知價值鏈和運營價值鏈,不斷在內(nèi)部運營和外部認(rèn)知上加碼、夯實羽絨服專家壁壘。
2、圍繞羽絨服專家,建立渠道壁壘
波司登公司近期發(fā)布公告稱,其創(chuàng)始人兼董事局主席高德康通過盈新國際投資有限公司,以每股4.31港元的價格配售了4億股公司股份,此舉預(yù)計套現(xiàn)超過17億港元
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2024-07-04 20:16:09波司登老板YG準(zhǔn)備推出新組合,暫定叫Next Monster。
2024-07-22 11:07:41YG準(zhǔn)備推出NextMonster