董宇輝究竟在恐懼什么？這個(gè)位置，無(wú)數(shù)雙眼睛盯著(4)

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2024-12-01 14:21:56 搜狐網(wǎng)

董宇輝如今站在比淘寶流量更大的平臺(tái)上，也正在走向比李佳琦更高的位置。電商從業(yè)專(zhuān)家溪先生在查看了抖音的通用后臺(tái)后介紹說(shuō)，與輝同行直播間前一天最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)是38萬(wàn)。

這個(gè)位置，無(wú)數(shù)雙眼睛盯著，給誰(shuí)誰(shuí)就會(huì)紅。

溪先生是職業(yè)投流專(zhuān)家，從字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化產(chǎn)品魯班時(shí)代開(kāi)始，輾轉(zhuǎn)到dou+,巨量千川和巨量引擎。幾年時(shí)間經(jīng)手百億資金，在服裝、鞋帽和珠寶領(lǐng)域，曾批量孵化出多個(gè)百萬(wàn)直播間。在談及超頭主播的深層恐懼時(shí)，溪先生表示他理解大主播那種踩高蹺一樣、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的感覺(jué)，從業(yè)多年，他見(jiàn)證了太多坍塌的故事。

"大小楊哥出事，抖音沒(méi)有站（支撐）主播。"這會(huì)讓平臺(tái)上的主播們管中窺豹，心生恐懼。他們覺(jué)得，平臺(tái)在突發(fā)事件發(fā)生后，處理平臺(tái)和主播的關(guān)系時(shí)，首選了剝離而不是保護(hù)。

"有了快手那邊的主播獨(dú)大、平臺(tái)被動(dòng)經(jīng)驗(yàn)以后，抖音平臺(tái)正在規(guī)避超級(jí)頭部。"在平臺(tái)產(chǎn)品機(jī)制上，未來(lái)每個(gè)主播都可以被替代。"

城頭變幻大王旗，"董宇輝不會(huì)是那個(gè)例外。"

03被平臺(tái)和算法選中的人

當(dāng)下，董宇輝和抖音平臺(tái)之間的關(guān)系正處于蜜月期。董宇輝需要流量，平臺(tái)需要一個(gè)超級(jí)賺錢(qián)的showcase，吸引一些有點(diǎn)商業(yè)實(shí)力又賭性十足的人和團(tuán)隊(duì)沖進(jìn)來(lái)。

在算法驅(qū)動(dòng)的廣告世界里人機(jī)博弈，一將功成萬(wàn)骨枯。

字節(jié)系的商業(yè)化產(chǎn)品賺錢(qián)邏輯，一直是業(yè)界廣告模型里的佼佼者。早在十多年前張一鳴剛剛創(chuàng)辦今日頭條時(shí)，他們當(dāng)時(shí)非常簡(jiǎn)陋的商業(yè)化模型就已經(jīng)能將ROI打正。一開(kāi)始就把商業(yè)想清楚，是字節(jié)成功走到今天的核心邏輯之一。

在抖音的產(chǎn)品邏輯中，直播電商中的"全國(guó)總榜榜一"是一個(gè)推薦位，一個(gè)流量入口。抖音有超過(guò)8億的DAU，層層漏斗分流后，每天依然有數(shù)億人涌入抖音直播電商。電商流量比普通流量貴數(shù)倍，對(duì)于電商主播來(lái)說(shuō)，榜一，意味著極高的渠道成本。

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