縣城名媛扛起拉夫勞倫跑 下沉市場(chǎng)女性消費(fèi)崛起(2)
拉夫勞倫在中國(guó)市場(chǎng)的女裝銷售增長(zhǎng)明顯高于其他產(chǎn)品線，女包Polo ID系列尤為突出。與其他類似品牌相比，拉夫勞倫在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力女裝的產(chǎn)品和營(yíng)銷。未來(lái)，拉夫勞倫還將在抖音開(kāi)設(shè)女裝專賣店，進(jìn)一步拓展女裝、外套和包包產(chǎn)品線。
拉夫勞倫希望借助下沉市場(chǎng)的女性消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，女性市場(chǎng)增量?jī)r(jià)值顯著，尤其是在下沉市場(chǎng)。時(shí)尚博主陳霖認(rèn)為，穿拉夫勞倫的女性更自信，更智性。此外，00后女性用戶的崛起也推動(dòng)了拉夫勞倫在新興市場(chǎng)的升溫。
為了支撐其持續(xù)發(fā)展，拉夫勞倫進(jìn)行了組織架構(gòu)調(diào)整，增設(shè)兩位高管負(fù)責(zé)商業(yè)轉(zhuǎn)型和電商。產(chǎn)品SKU方面，重點(diǎn)發(fā)力高端女包。目前，拉夫勞倫70%的業(yè)務(wù)由核心產(chǎn)品推動(dòng)，包袋被視為重要的高潛力品類之一。Polo ID系列在中國(guó)賣得最好，價(jià)格適中，適合不同消費(fèi)群體。
拉夫勞倫在線上電商已覆蓋350個(gè)城市，并計(jì)劃在抖音開(kāi)設(shè)女裝專賣店。但面臨的問(wèn)題也不少，如大量山寨“POLO”品牌的競(jìng)爭(zhēng)。侵權(quán)案件雖有勝訴，但賠償力度不足，侵權(quán)行為依然存在。此外，拉夫勞倫在直播和營(yíng)銷方面的步伐較慢，難以精準(zhǔn)觸達(dá)下沉市場(chǎng)的女性消費(fèi)者。競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，許多新興市場(chǎng)女孩開(kāi)始尋找平替品牌。
拉夫勞倫在中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展仍需應(yīng)對(duì)多重挑戰(zhàn)，特別是在新興市場(chǎng)的女性用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。
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